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Willst du mehr Leads? Holen Sie sich eine Responsive Website

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, die erste Erfahrung, die die meisten Menschen mit Ihrem Unternehmen machen, wird das Design Ihrer Website sein. Möchten Sie, dass sie eine flache, langweilige und unpersönliche elektronische Broschüre sehen? Oder vielmehr ein individuelles, warmes und interaktives Erlebnis, das Interessenten vom ersten Besuch an mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringt?

Was noch wichtiger ist: Welche Erfahrung wird Ihrer Meinung nach mehr Leads generieren? Schließlich lehrt uns Inbound-Marketing, dass es unser Ziel ist, Leads zu generieren, oder?

Ihre potenziellen Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen beim ersten Besuch Ihrer Website. Das liegt daran, dass wir (Menschen) die meisten Kaufentscheidungen zuerst emotional treffen und dann die Entscheidung als zweites rationalisieren. Wenn potenzielle Kunden auf Ihrer Website landen und Sie sie nicht emotional erfassen und ihnen eine erstaunliche, personalisierte Erfahrung bieten, landen sie möglicherweise auf der Website Ihres Konkurrenten.

Wie eine responsive Website helfen kann

Es muss erkannt werden, ob Ihre potenziellen Kunden Ihre Website über einen Computer oder ein Smartphone besuchen. Das bedeutet, dass Ihre Site auf jedem Gerät perfekt funktionieren muss. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Ihre Website auf einem Smartphone oder Tablet gut aussehen soll, finden Sie hier einige Fakten:

  • "Etwa 88% der Erwachsenen in den USA besaßen ab April 2012 ein Handy, und mehr als die Hälfte dieser Handybesitzer (55%) nutzten ihr Handy, um online zu gehen ", sagte Aaron Smith, Senior Research Specialist bei Pew Internet & Amerikanisches Lebensprojekt.
  • Die Pew-Studie ergab auch, dass 45% derjenigen, die das Internet auf ihren Handys nutzen, das Surfen im Internet auf ihren Mobilgeräten bevorzugen.
  • Dieselbe Studie ergab, dass insgesamt 17% der erwachsenen Benutzer von US-Mobiltelefonen es vorziehen, mit ihren Handys anstelle von Desktops, Laptops oder Tablets online zu gehen.

Diese Statistiken bedeuten, dass Ihre Website als "responsive" bezeichnet werden muss, damit sie auf allen Geräten, einschließlich Computern, Smartphones und Tablets, einwandfrei funktioniert. Hier einige Schnappschüsse von der reaktionsschnellen Square 2 Marketing-Website und wie sie auf einem Laptop, iPhone und iPad aussieht:

Ihre Inbound-Marketing-Strategie kann dazu beitragen, Ihr Website-Redesign zu informieren, wenn Sie sich für eine Reaktion entscheiden. Responsive Sites bieten entweder geänderte Navigations- oder Menüoptionen, sodass Sie anhand Ihrer Strategie entscheiden können, welche Inhalte wohin gesendet werden sollen. Sie müssen dies im Voraus planen, um sicherzustellen, dass die wichtigsten Seiten und Inhalte (aus Sicht Ihres potenziellen Kunden) gut sichtbar geliefert werden.

Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre neue responsive Site auf so vielen Geräten wie möglich anzeigen. Da Ihnen möglicherweise nicht alle potenziellen Geräte zur Verfügung stehen, können Sie das Google Chrome-Plug-in Responsive Site Viewer verwenden oder das derzeit in der Betaphase befindliche Gerätelabor von SeoAnnuaire verwenden, um Ihre Website auf verschiedenen Geräten direkt in Ihrem Browser anzuzeigen.

Es ist sicherlich wichtig, gut auszusehen. Es ist jedoch noch wichtiger, hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Im Folgenden sind einige Datenpunkte aufgeführt, die einen dramatischen Anstieg der Leads nach dem Umzug auf eine reaktionsfähige Website im Mai verzeichnen:

  • Unsere Inbound-Leads stiegen sofort um 66% und verzeichneten im Durchschnitt der Monate vor der Reaktion weiterhin einen Anstieg von 34%.
  • Die Nutzung von anderen Geräten als Laptops stieg ebenfalls von 11% des gesamten Datenverkehrs auf 15%. Dies bedeutet, dass Nutzer nach dem Besuch unserer Website möglicherweise Links von Smartphones und Tablets geteilt haben.
  • Unsere website-weite Conversion-Rate stieg ebenfalls von 2% auf 5, 6%, sobald die Website aktiv wurde.

Hinzufügen von Personalisierung zum Mix

Eine responsive Site ist jedoch nur ein Teil des Puzzles. Der andere Schlüssel zu einer erstaunlichen Website ist die Bereitstellung einer persönlichen Erfahrung. Bisher war die Bereitstellung einer wirklich personalisierten Erfahrung im Besitz der großen Website-Unternehmen wie Amazon, Netflix und Zappos. Während diese Websites uns viel darüber beigebracht haben, wie man die Erfahrung eines Besuchers personalisiert, waren die Tools einschränkend.

Hier ist ein Beispiel eines Kunden, der IT-Beratung und ausgelagerte technische Dienstleistungen für kleine und mittlere Unternehmen erbringt. Auf der Homepage der Website können Besucher selbst auswählen, ob sie Geschäftsinhaber oder IT-Experte sind:

Sobald sie einen Pfad ausgewählt haben, passen sie die Nachrichten, Überschriften, Webseiten, Bilder und Handlungsaufruftasten direkt an ihre spezifischen Probleme und Herausforderungen an.

Hier sehen Sie einen Schnappschuss beider Sekundärseiten. Einer richtet sich an den Geschäftsinhaber mit bestimmten Bildern, Überschriften und Angeboten, der andere an den IT-Experten mit relevanten Inhalten, Kopien und Bildern.

Während dieser Kunde bei uns noch früh im Programm ist und die Besucherzahlen noch steigen, befinden sich diese beiden Seiten in den Top 5 für Besuche und Conversions. Für die meisten Unternehmen sind die Ergebnisse der Personalisierung dramatisch.

Die Gravitation, die sich "Interest Graph Company" nennt, hat diese dramatischen Ergebnisse aus erster Hand gesehen. Es liefert personalisierte Inhalte an Besucher von Websites wie The Wall Street Journal, TIME und TechCrunch . Zum ersten Mal hat das Unternehmen seine Statistik zur Nutzerinteraktion veröffentlicht, die Daten aus den letzten sechs Monaten enthält. Die Ergebnisse, wenn sie genau und nachhaltig sind, scheinen beeindruckend.

In Gravity-Berichten wurden durchschnittlich über eine Million personalisierte Inhaltsempfehlungen pro Tag an mehr als 400 Millionen Nutzer pro Monat auf 10 Start-Websites gesendet.

  • Auf diesen Partner-Websites ist die Klickrate nach eigenen Angaben um das Zwei- bis Dreifache gestiegen.
  • Die Website-Loyalität, gemessen an der monatlichen Rücklaufquote, hat sich verdreifacht.
  • Schließlich - und das ist eine verdammt hohe Behauptung - haben die Partner eine durchschnittliche Steigerung der Seitenzugriffe um mehr als 40 Prozent verzeichnet.

Was bedeutet das für dich? Das bedeutet, dass Sie sich Ihre Website genau ansehen müssen. Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber, CEOs oder Marketingfachleute sind, ist Ihre Website zwei oder drei Jahre alt. Während Ihr letztes Website-Redesign-Projekt möglicherweise schmerzhaft war, ist es wahrscheinlich an der Zeit, über ein weiteres Upgrade nachzudenken. Die Anzahl der Personen, die über Mobilgeräte, Smartphones und Tablets die Website Ihres Unternehmens anzeigen und mit ihr interagieren, wird weiter zunehmen. Wenn Ihre Site auf diesen Geräten nicht verwendet werden kann und die Erfahrung nicht so gut ist, besteht eine große Chance, dass Ihre potenziellen Kunden nach Ihren Produkten und Dienstleistungen anderswo suchen.

Wenn Ihre Website heute nicht personalisiert ist und Sie nicht bereit sind, in Zukunft ein persönlicheres Erlebnis zu bieten, sind Sie im Wettbewerb mit Unternehmen benachteiligt, die in diesem Bereich proaktiver sind.

Heute stehen Ihrem Unternehmen die Tools, das Fachwissen und die Informationen zur Verfügung, um Ihren potenziellen Kunden eine erstklassige Website-Erfahrung zu bieten. Die Daten zeigen, dass diese Erfahrung Menschen dazu veranlasst, bei Ihnen einzukaufen, Ihre Website mit anderen Leuten wie ihnen zu teilen und dabei zu helfen, Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen.

Um mehr über andere Elemente zu erfahren, die bei einem Website-Upgrade-Projekt berücksichtigt werden müssen, klicken Sie hier, um unseren kostenlosen Bericht, Website-Design, das den Kopf dreht und die Leads antreibt, herunterzuladen.

Mike ist Mitbegründer und Präsident von Square 2 Marketing und engagiert sich leidenschaftlich dafür, Unternehmern, CEOs und Marketingfachleuten dabei zu helfen, ihre Unternehmen anders zu vermarkten. Mike arbeitet täglich daran, dass sie von interruptivem Marketing zu hocheffizientem und führendem Inbound-Marketing übergehen. Mike ist der Autor des beliebten Blogs Inbound Unwound, ein Gastblogger für eine Reihe von Blogs mit Marketingbezug, darunter SeoAnnuaire, SmartBlogs, Talent Zoo, MarketingProfs und Business 2 Community, ein häufiger Redner zum Thema Inbound Marketing und regelmäßig zitierter Marketing-Experte in den Medien.

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