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Die Top 27 Sales Blogs, die jeder Vertriebsprofi lesen sollte

Als vielbeschäftigter Vertriebsprofi, der darauf bedacht ist, Ihre Ziele zu erreichen, fragen Sie sich möglicherweise, ob Sie es sich leisten können, regelmäßig Verkaufsblogs zu lesen.

Schließlich ist jede Minute, die Sie für eine Stelle ausgeben, eine Minute, in der Sie sich mit einem neuen potenziellen Kunden verbinden, einen Ihrer Vertriebsmitarbeiter auf eine wesentliche Fähigkeit hinweisen oder ein neues Qualifizierungssystem entwickeln, das Ihrer Unternehmensskalierung hilft.

Aber die eigentliche Frage ist: Können Sie es sich leisten, keine Verkaufsblogs zu lesen? Egal, ob Sie ein Repräsentant, ein Verkaufsleiter oder eine Führungskraft sind, Ihre Fähigkeit, Ihre Ziele zu erreichen, wächst exponentiell, wenn Sie die Weisheiten, Erfahrungen und Strategien anderer einbeziehen.

Um Ihnen zu helfen, die Verkaufsblogs mit den wertvollsten Inhalten zu finden, haben wir die folgende Liste zusammengestellt.

Beste Blogs für Vertriebsmitarbeiter

1. Sales Hacker

Geeignet für: B2B-Vertriebsmitarbeiter, Manager und Führungskräfte

Sales Hacker veröffentlicht ständig die neuesten Strategien und Vorschläge zum Erkunden, Social Selling, Qualifizieren, Aufrufen und mehr.

Der Inhalt reicht von Blogposts und E-Books bis hin zu Webinaren, Videos und vielem mehr, sodass für jeden Lernstil eine Option zur Verfügung steht.

Muss ich gelesen haben: 12 Monate. 1, 5 Millionen US-Dollar. Keine kalten Anrufe.

2. Heinz Marketing

Geeignet für: Inbound-Sales-Profis und Vermarkter

Wenn Sie nach einer täglichen Quelle für B2B-Verkaufs- und Marketinginformationen suchen, sind Sie hier genau richtig: Heinz Marketing veröffentlicht jeden Tag einen neuen Beitrag. Sie werden zum Nachdenken anregenden Inhalt finden, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen, Ihre Pipeline füllen und eine effektive Inhaltsstrategie entwickeln - und das kratzt nur an der Oberfläche.

Achten Sie auf "Matt's App of the Week", ein wöchentliches Feature von Heinz Marketings Präsident, und "How I Work", eine Reihe, die zeigt, wie erfolgreich B2B-Führungskräfte bleiben, um produktiv zu sein.

Must-read post: 10+ Sales Pitch Pet Peeves Ich könnte ernsthaft verzichten

3. Jill Konraths neue Verkaufsstrategien

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Jill Konrath, Autorin von "Selling to BIG Companies" (Verkauf an große Unternehmen), "SNAP Selling: Verkäufe beschleunigen und mehr Geschäfte mit den heutigen Kunden machen", "Agile Selling" (Agiles Verkaufen) und "More Sales, Less Time" (Mehr Verkäufe, weniger Zeit), ist eine Expertin, wenn es darum geht Komplexe Verkäufe steuern, das Leben der potenziellen Kunden erleichtern und die Effizienz steigern.

Ihre Posts enthalten häufig Geschichten aus ihrem Leben, die sie miteinander in Beziehung setzen und einnehmend wirken lassen.

Must-read-Beitrag: Beispiele für Wertversprechen - Wörter, die Besprechungen erhalten

4. SeoAnnuaire Sales Blog

Geeignet für: Verkäufer, Manager und Führungskräfte

Brandneue Repräsentanten und Verkaufsveteranen erhalten gleichermaßen wertvolle Erkenntnisse aus dem SeoAnnuaire Sales Blog (zumindest ist dies unser Ziel). Zu den Mitwirkenden zählen viele der bekanntesten Namen in der Verkaufswelt, darunter Art Sobczak, Grant Cardone, Jeff Hoffman, Anthony Iannarino und andere.

Vom Schreiben der perfekten E-Mail-Betreffzeile bis zur Aushandlung eines für beide Seiten vorteilhaften Geschäfts erhalten Sie alle Tipps, die Sie benötigen, um Ihre Quote zu erfüllen oder zu übertreffen. Wenn Sie Manager sind, führen Sie Ihr Verkaufsteam Monat für Monat zum Erfolg.

Must-read post: Immer schließen ist tot: Wie man 2018 immer hilft

5. LinkedIn Sales Solutions

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Social Selling wird für Vertriebsteams immer wichtiger. Abonnieren Sie den LinkedIn-Verkaufsblog, um über die neuesten Social-Selling-Nachrichten und -Techniken auf dem Laufenden zu bleiben und sich über die Best Practices für den universellen Verkauf zu informieren.

Must-read post: Leitfaden für Anfänger zum Social Selling: Posten von Inhalten

6. Das Make It Happen-Blog

Am besten für: Verkäufer

John Barrows verstärkt seine Verkaufsberatung mit Geschichten aus seiner Zeit als Verkäufer und seiner derzeitigen Rolle als Verkaufstrainer. Diese Anekdoten machen seine Beiträge sowohl einnehmend als auch einprägsam. Sie lernen nicht nur, wie Sie bessere Präsentationen halten, allgemeine Einwände ansprechen, Ihre persönlichen Treiber entdecken und mehr, sondern auch, wie Sie Ihre eigenen Erzählfähigkeiten verbessern können.

Muss Beitrag lesen: Digest This

7. Verkäufer

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter und Manager

Sie haben wahrscheinlich den Unterschied in Ihren Öffnungs- und Antwortquoten festgestellt, wenn Sie käuferorientierte, personalisierte Kontakt-E-Mails im Vergleich zu generischen E-Mails verwenden, die sich auf Sie und Ihr Produkt konzentrieren.

Das Verfassen einer aufmerksamkeitsstarken Nachricht kann jedoch selbst für Top-Sales-Profis schwierig sein. Heather Morgans Blog ist eine hervorragende Quelle für Beispiele (sowohl gute als auch schlechte), einfache Vorschläge und frische Ideen.

Ein unbedingt zu lesender Beitrag: Warum egoistische E-Mails niemals funktionieren

8. Verkaufssoße

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Sie sind vielleicht der beste Näher auf der Welt, aber ohne Aussichten werden Sie kein neues Geschäft abschließen. Jeb Blount ist einer der führenden Experten im Bereich Prospektion (er hat das Buch zu diesem Thema buchstäblich geschrieben). Daher überrascht es nicht, dass sein Unternehmensblog reichlich Inhalt zum Füllen des oberen Teils Ihres Trichters enthält.

Must-read post: 3 Schritte für Verkäufer, um für Verkaufsziele verantwortlich zu bleiben

9. CustomerCentric Selling® Vertriebsschulungsblog

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Jeder Verkäufer, der keinen käuferorientierten Ansatz gewählt hat, fragt sich wahrscheinlich, warum er kaum Geschäfte abschließt. Dieser Blog ist nützlich, wenn Sie diesen Ansatz bereits praktizieren oder die Grundlagen des nicht selbstsüchtigen Verkaufs erlernen möchten. Beiträge konzentrieren sich in der Regel auf ein Konzept oder eine Strategie, z. B. den Kontakt zu Entscheidungsträgern oder die Verwendung der Sprache Ihres potenziellen Kunden.

Muss-Beitrag lesen: Verstehen "Keine Entscheidung" Verluste

10. Sandler Trainingsblog

Geeignet für: Vertriebsprofis

Das Sandler-Trainingsteam verfügt über eine scheinbar unendliche Anzahl von Ratschlägen für alle Arten von Vertriebsmitarbeitern - Einzelverkäufer, Manager und Führungskräfte. Ihre Beiträge enthalten normalerweise Beispiele und Beispielnachrichten, sodass die Leser genau verstehen, wie sie die erlernten Konzepte in die Tat umsetzen können.

Must-read post: 5 Wege, um Interessenten bei der Ermittlung des Break-Even-Punkts zu helfen

11. Marc Wayshaks Verkaufsblog

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Marc Wayshak, Gründer der Sales Strategy Academy und Autor von "Game Plan Selling", vermittelt eine Fülle von praktischen Kenntnissen und Tipps. Er verwendet kurze Videos, um die meisten seiner Ratschläge zu kommunizieren. Daher ist dieser Blog eine gute Wahl für diejenigen, die Videos lieber anschauen als Inhalte lesen.

Must-read post: Der beste Weg, um ein Gespräch mit jedem Interessenten zu beginnen

12. Art Sobczaks Smart Calling Blog

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Perspektiven zu nennen ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Erfahren Sie, wie Sie Interesse wecken, mit Abstrichen und Einwänden umgehen und den Grundstein für eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung legen - ohne auf manipulative, veraltete oder selbstsüchtige Taktiken zurückgreifen zu müssen.

Must-read post: Wie man Mehrwert schafft und nicht nur eincheckt oder sich vorstellt

13. Ihr SalesMBA ™ Blog

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Der Verkaufstrainer und Schöpfer des Your SalesMBA ™ -Schulungsprogramms Jeff Hoffman verrät den Lesern die Geheimnisse effektiver Erkundung, Qualifizierung, sozialen Verkaufs und mehr. Seine Beiträge sind verdaulich, relevant und taktisch.

Muss Beitrag lesen: Beruhige dich. (Sie haben das Treffen!)

14. Verkäufe für das Leben

Geeignet für: B2B-Vertriebsmitarbeiter

Der Sales for Life-Blog unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Synchronisierung mit modernen Käufern. Von der freundlichen, hilfreichen und bequemen Einbindung Ihrer potenziellen Kunden bis hin zur effektiven Nutzung der Vertriebsautomatisierung lernen Sie sowohl die Grundlagen als auch die neuesten Tipps aus der Sales 2.0-Bewegung kennen.

Must-read post: Cold Calling Advocates: Aufrichtig, aber aufrichtig falsch

15. Der Sales Blog

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter

Anthony Iannarino, Autor von "Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden", veröffentlicht in seinem Blog tägliche Erkenntnisse und Leitgedanken. Sie werden seinen direkten, lesbaren Stil, praktische Vorschläge und motivierende Worte der Weisheit zu schätzen wissen.

Must-read post: Der einzige Weg, um zu einem höheren Preis als Ihre Konkurrenten zu verkaufen

Beste Blogs für Vertriebsleiter und Führungskräfte

16. OpenView Labs (Verkaufskategorie)

Geeignet für: Geschäftsführer, Gründer und Vertriebsleiter

OpenView ist ein Risikokapitalunternehmen, das sich auf Software-Frühphasenunternehmen konzentriert. Sein Blog ist eine wertvolle Ressource für leitende Angestellte - insbesondere für die Vertriebskategorie, die umfangreiche Artikel zum Aufbau eines Vertriebsförderungsprogramms, zur Schulung von BDRs und zur Befragung von Vertretungskandidaten sowie zur Beseitigung von Vorurteilen bei Ihrer Einstellung enthält.

Lesen Sie unbedingt den Beitrag: So erstellen Sie das richtige Sales Playbook für Ihr Team

17. Sales Benchmark Index

Geeignet für: Vertriebsleiter und Führungskräfte

Jeder Beitrag auf dem Blog von SBI soll Ihnen letztendlich dabei helfen, eine Sache zu tun - die Quote Ihres Teams zu erreichen oder zu übertreffen. Sie werden neue Erkenntnisse darüber gewinnen, wie Sie die besten Verkäufer einstellen, eine erfolgreiche Strategie entwickeln und eine gesunde, aber leistungsorientierte Kultur fördern.

Must-read post: Werden Ihre neuen Mitarbeiter Ihnen helfen, die vierteljährliche Zahl zu erreichen?

18. Der Ambition Blog

Am besten für: Vertriebsleiter

Durchschnittliche Vertriebsleiter überwachen ihre Mitarbeiter. Gute Verkaufsleiter motivieren ihre Mitarbeiter. Großartige Vertriebsleiter inspirieren und coachen ihre Mitarbeiter, damit jeder Einzelne sein maximales Potenzial entfalten kann.

Willst du in der letzten Gruppe sein? Im Blog von Ambition finden Sie Tipps zu Einstellungen, Leistung und Produktivitätssteigerung.

Must-read post: Eine tödliche Waffe für inspirierende Verantwortlichkeit am Arbeitsplatz

19. Inside Sales Experts Blog

Am besten geeignet für: Inside Sales Manager und Führungskräfte

Sind Sie dafür verantwortlich, Vertriebsmitarbeiter einzustellen, zu halten und zu schulen, Gebiete zu erstellen und zu verwalten und den Erfolg Ihres Teams zu verfolgen? Setzen Sie ein Lesezeichen im Inside Sales Experts-Blog. Es enthält detaillierte taktische Inhalte von Trish Bertuzzi, Autorin des "Sales Development Playbook", und anderen Mitgliedern ihrer Beratungsfirma.

Lesen Sie unbedingt den Beitrag: Wie ein Vertriebsleiter die Erstellung eines Verkaufsprogramms angepackt hat

20. Verkaufsquelle

Geeignet für: Vertriebsmitarbeiter, Manager, Führungskräfte und Unternehmer

Geoffrey James, Autor von "How to Say It: Business to Business Selling", berichtet in seinem täglichen Inc.com-Blog über eine Vielzahl von Vertriebs-, Marketing- und allgemeinen Ratschlägen. Wenn Sie daran interessiert sind, bessere Verkaufs-E-Mails zu schreiben, produktiver zu werden, sich selbst zu motivieren, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und vieles mehr, lesen Sie Sales Source.

Lesen Sie unbedingt den Beitrag: So fordern Sie ein Meeting mit dem Chef eines anderen an

21. SaaStr Blog

Geeignet für: Vertriebsleiter und Unternehmer

Der Venture Capitalist und SaaS-Enthusiast Jason M. Lemkin begann SaaStr als einfaches WordPress-Blog, in dem er seine Antworten auf Fragen zu Quora enthielt. Heute ist es eine der größten Gemeinschaften von SaaS-Gründern und Unternehmern weltweit.

Die Leser können sich auf umfassende Artikel über das Wachstum von SaaS-Unternehmen sowie auf taktische Ratschläge für Vertriebsleiter freuen, wie Sie mehr aus Ihrem Team herausholen können.

Must-read post: Wann sollten Sie ein zweites Produkt hinzufügen?

Beste Blogs für Vertriebsleiter

22. Datanyze Blog

Geeignet für: SaaS-Vertriebsleiter

Zu diesem Blog tragen regelmäßig Branchenführer und Vertriebsexperten von Software as a Service (SaaS) bei. Der durchschnittliche Beitrag umfasst mehr als 800 Wörter und ist vollgepackt mit taktischen Tipps, sodass Sie garantiert Wert aus jedem einzelnen ableiten können, den Sie lesen.

Lesen Sie unbedingt den Beitrag: So machen Sie Ihr Teammitglied mit der niedrigsten Leistung zu einem Verkaufsschlager

23. Der Vertriebsleiter

Am besten für: Vertriebsleiter

Colleen Francis, Autor von "Nonstop Sales Boom", bietet Vertriebsleitern die Tools und Techniken, die sie zur Steigerung der Ergebnisse benötigen. Ihre Posts decken eine Vielzahl von Themen ab - einschließlich Pipeline-Management, Best Practices für Vertriebsleiter und persönliche Produktivität - und bringen es auf den Punkt. Wenn Sie einen schnellen Tipp suchen, klicken Sie hier.

Muss-Beitrag lesen: Die kritische Art und Weise Käufer haben sich geändert

24. Keine Kaltakquise mehr

Am besten für: Vertriebsleiter

Verkäufer hassen es, Anrufe ohne Personalisierung oder Nachforschungen zu tätigen. Käufer hassen es, sie zu erhalten. Wenn Ihr Team diese Art von Anrufen zum Aufsuchen noch verwendet, lesen Sie diesen Blog. Überweisungsexpertin Joanne Black bringt Vertriebsleitern bei, wie und warum ein Überweisungsprogramm implementiert werden muss - und eliminiert die Notwendigkeit von Zufallswahlen.

Must-read-Beitrag: Warum Spezifität für die Lead-Generierung von Bedeutung ist

25. TopLine-Führungsblog

Geeignet für: Vertriebsleiter

Der Erfolg Ihres Verkaufsteams hängt oft von dessen Einstellung ab. Es ist jedoch nicht einfach, jedes Mitglied für sich zu begeistern und sich zu engagieren - insbesondere, wenn Sie versuchen, die Schwächen des Mitglieds zu diagnostizieren, seine Techniken zu verbessern und Ihr Spielbuch so solide wie möglich zu gestalten.

Der TopLine Leadership Blog konzentriert sich fast ausschließlich auf die Motivation. Egal, ob Sie einen nicht engagierten Verkäufer inspirieren oder alle dazu ermutigen möchten, ihre Zahlen zu treffen, Sie finden die Tipps, die Sie brauchen.

Must-read-Post: Die Akzeptanz des Verkaufsteams gewinnen, wenn Sie befördert werden

26. CloserIQ Blog

Geeignet für: Vertriebsleiter und Personalvermittler

CloserIQ ist eine Rekrutierungsplattform für den Vertrieb. Ihr Blog bietet zahlreiche Anleitungen zu den wichtigsten Fähigkeiten, die Ihre Bewerber besitzen sollten, zur Identifizierung von Top-Talenten und zur Führung eines erfolgreichen Teams.

Lesen Sie unbedingt den Beitrag: So identifizieren Sie Top-Verkaufstalente anhand ihres Lebenslaufs

27. Das Zentrum für Vertriebsstrategie Blog

Geeignet für: Vertriebsleiter und Personalvermittler

Dies ist ein weiterer Blog mit Anleitungen zur Rekrutierung, Entwicklung und Verwaltung der besten Verkaufstalente in Ihrem Team. Haben Sie Probleme mit dem Umsatz oder haben Sie Probleme, leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen? In diesem Blog finden Sie die Tipps, die Sie zur Steigerung Ihres Umsatzes benötigen, indem Sie eine Kultur aufbauen, die sich auf die berufliche Entwicklung und die Kundenbedürfnisse konzentriert.

Must-read-Post: Der Aha-Moment: Wie man weiß, wann man seine Vertriebsstrategie dreht

Wenn Sie nach bestimmten Sales-Bloggern suchen, denen Sie in den sozialen Medien folgen können, finden Sie hier eine kurze Liste mit Leuten, über die Sie mehr lesen sollten.

Weitere Informationen finden Sie in unseren Vorschlägen zur Durchführung eines effektiven Vertriebsmeetings.

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