Sales Pros: Was liest du in diesen Tagen?

An alle Vertriebsmitarbeiter da draußen bin ich gespannt: Was hast du in diesen Tagen gelesen?

Nein, ich spreche nicht über den neuesten Tom Clancy-Thriller oder den Tränenjäger von Nicholas Sparks, den Sie auf Ihrem Weg zur Arbeit gelesen haben. Ich spreche von Verkaufsinhalten.

Welche E-Books, Berichte, Artikel und / oder vollständigen Bücher haben Sie ausgecheckt? Was lesen Sie, um mit den neuesten Nachrichten und Trends in der Branche Schritt zu halten?

Wenn Sie innehalten und über das letzte Mal nachdenken mussten, als Sie mehr als einen kurzen Blog-Artikel zu Ihrer Arbeit gelesen haben, stecken Sie in Schwierigkeiten. Die Welt der Verkäufe verändert sich, und wenn Sie nicht mithalten, werden Sie zurückfallen.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige hervorragende Vertriebsressourcen, die Sie regelmäßig durchlesen sollten.

1) Blogs

Ein Blog ist nicht genug, weil es so großartig ist wie Inbound-Verkäufe. Richten Sie einen intuitiven RSS-Feed ein, z. B. "Feedly", um die von Ihnen abonnierten Inhalte an einem Ort zusammenzufassen. Dann machen Sie sich auf den Weg und abonnieren Sie etablierte Verkaufsblogs sowie branchenspezifische Blogs. Auf diese Weise bleiben Sie über die besten Verkaufstechniken und die Entwicklungen in der Branche Ihres Unternehmens auf dem Laufenden. Dies kann sich als nützlich erweisen, wenn Sie mit potenziellen Kunden telefonieren.

2) Bücher

Ja - ich spreche von echten, physischen Büchern . Es gibt einige erstaunliche Veröffentlichungen, die die Art und Weise, wie Unternehmen verkaufen, verändert haben. Hier sind einige unserer Favoriten:

Verkaufen ist menschlich von Daniel Pink

Können Sie "Inbound Sales" noch lauter sagen? Dan Pink bietet einen neuen Einblick in die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens - wie man den Prozess beratend (mit anderen Worten menschlich) gestaltet und wie man die Interessenten in das Gespräch einbezieht. In diesem Buch zeigt Pink, dass diese Methode des Verkaufs sozialwissenschaftlich funktioniert.

Baseline Selling: So werden Sie zum Verkaufs-Superstar mit dem, was Sie bereits über das Baseballspiel von Dave Kurlan wissen

Mag Sport? Baseline Selling setzt den Verkaufsprozess einem Baseball-Pfad gleich - Sie können nicht zur zweiten Basis laufen, ohne zuerst ein Tag zu setzen. Es brachte vielen Verkaufsmanagern auf Senior-Niveau die größte Lehre ihrer damaligen Karriere als Verkäufer bei: Beim Verkauf geht es nicht um Verkauf. Stattdessen geht es darum, Menschen dabei zu helfen, ihre Herausforderungen zu meistern.

SNAP Selling: Beschleunigen Sie Ihren Umsatz und gewinnen Sie mehr Geschäfte mit den heutigen Kunden von Jill Konrath

Konrath ist immer unkompliziert und erläutert die drei verschiedenen Entscheidungen, die potenzielle Kunden treffen, bevor sie sich entscheiden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen (oder nicht zu kaufen). Darüber hinaus gibt sie umsetzbare Ratschläge, wie Sie sie effektiv zu Ihrer Lösung führen können.

3) Ebooks und Berichte

E-Books und Berichte werden nicht nur von Marketingfachleuten für Ihre potenziellen Kunden erstellt. Es gibt ein wachsendes Angebot an Online-Ressourcen - von Management-Ratschlägen über Prospektionstipps bis hin zu Inbound-Verkaufsleitfäden und Benchmark-Berichten. Der Trick ist, zu wissen, wo sie zu finden sind. Gut, dass es einen neuen Vertriebsressourcen-Hub gibt, der einige der besten Inhalte von Top-Vertriebsexperten auf der ganzen Welt zusammenstellt.

Das Tolle an E-Books und Online-Berichten ist, dass sie pünktlich sind und Experten in der Arena die Möglichkeit geben, ihre eigenen Ergebnisse und Daten zu veröffentlichen, ohne zur Druckerei gehen zu müssen.

Da sich der Umsatz mit der Beschleunigung der Technologie so schnell ändert, ist es wichtig, über neue Verkaufstrends, vierteljährliche Benchmarks, Managementtechniken und bewährte Verkaufstipps auf dem Laufenden zu bleiben, damit Ihre Organisation nicht hinterherhinkt Rest des Wettbewerbs.

Über Verkäufe zu lesen muss keine langweilige Angelegenheit sein. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihr Wissen zu erweitern, und sehen Sie zu, wie Ihre Karriere wächst und Ihre Verkaufsorganisation eine bessere Leistung erbringt.

Wir möchten von Blogs, Büchern, E-Books, Berichten und anderen Veröffentlichungen erfahren, die Sie gelesen haben, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Lass es uns unten wissen!

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