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So verwenden Sie Psychografiken in Ihrem Marketing: Ein Leitfaden für Anfänger

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie veranstalten wöchentlich Sonderaktionen auf Facebook, bei denen Sie Ihr dreitägiges internes Ernährungsberatungsprogramm günstiger als Sie es sich leisten können. Dennoch kauft niemand Ihr erstaunliches Anti-Aging-Produkt zur Gewichtsreduktion. Was gibt?

Ist niemand daran interessiert, Gewicht zu verlieren, den Cholesterinspiegel zu senken und sich jünger zu fühlen? Oh nein. Wir WISSEN, dass das nicht so ist. Es ist wahrscheinlich, weil Sie Psychografiken ignorieren.

Was sind Psychografiken?

Psychographie ist wie Demographie. Psychografische Informationen können die Gewohnheiten, Hobbys, Kaufgewohnheiten und Werte Ihres Käufers sein. Demografische Daten erklären, wer Ihr Käufer ist, während psychografische Daten erklären, warum er kauft. Demografische Informationen umfassen Geschlecht, Alter, Einkommen, Familienstand - die trockenen Fakten.

Sie können Ihre Zielgruppe nur dann effektiv erreichen, wenn Sie sowohl deren demografische als auch psychografische Merkmale verstehen. Durch die Kombination beider Datensätze entsteht Ihre Käuferpersönlichkeit - ein detailliertes Bild der Personen, mit denen Sie jetzt und in Zukunft zusammenarbeiten möchten.

Erstellen wir eine sehr einfache Käuferpersönlichkeit, die auf dem basiert, was wir über den idealen Kunden für einen Ernährungsberater wissen. Hier geht!

Demographische Information:

  • Weiblich
  • Im Alter von 45-65
  • Verheiratet, mit Kindern
  • Umgang mit Gewichtszunahme, Diabetes, Energiemangel oder hormonellem Ungleichgewicht
  • Haushaltseinkommen $ 100K +

Psychografische Informationen:

  • Betroffen von Gesundheit und Aussehen
  • Will einen gesunden Lebensstil, hat aber nicht viel Zeit
  • Gerne abends online, großer Fan von Pinterest
  • Begünstigt tendenziell die Qualität gegenüber der Wirtschaftlichkeit
  • Findet Erfüllung in ihrer Karriere und Familie
  • Werte Zeit mit einer kleinen Gruppe von Freunden

Anhand der beiden obigen Listen können Sie leicht erkennen, warum Sie beide benötigen. Verwenden Sie nur die Demografie, und Sie haben nur eine sehr verschwommene Vorstellung von Ihrem Publikum - Sie verstehen ihre Herausforderungen, aber nicht, wo Sie sie finden und was sie wirklich zum Handeln bewegt. Psychographie gibt Ihnen so viel mehr Einblick!

Erhalten von Psychographics

Nun, da wir verstehen, was Psychografiken sind, wie gehen wir vor, um sie zu erwerben? Im Folgenden werden zwei Hauptmethoden beschrieben: Befragung Ihrer aktuellen Kunden und Untersuchung Ihrer Website-Analyse.

1) Befragung bestehender Kunden

Nehmen Sie sich jetzt fünf Sekunden Zeit und denken Sie an Ihren besten aktuellen Kunden. Wenn Sie das nächste Mal sprechen, fragen Sie sie etwas mehr über sich. Sie können sich fragen, was sie am Wochenende gemacht hat, ob sie in letzter Zeit gute Filme gesehen hat (nein? Sie sind eher ein Fernseh- oder Online-Unterhaltungsfan?), Tolle Urlaubsangebote gefunden und Vorsätze für das neue Jahr gefasst hat.

Abhängig von Ihrer Beziehung zu der Person können Sie ihr genau sagen, warum Sie fragen, und direkter sein. Haben Sie Freunde, die Ihrem idealen Kunden ähneln, wenn Sie nicht in einem Geschäft tätig sind, in dem Sie eine solche Beziehung zu Kunden haben? Sie könnten ihm oder ihr die gleichen Fragen stellen.

Wenn Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie herausfinden, was sie zum Spaß macht, ob sie ein Schnäppchenjäger ist, was sie motiviert und welche persönlichen Ziele sie verfolgt.

Möchten Sie eine größere Stichprobe? Senden Sie eine Kundenumfrage und seien Sie ehrlich - sagen Sie ihnen, dass Sie besser verstehen möchten, was sie interessiert. Die meisten Menschen teilen gerne.

2) Untersuchung von Website-Analysen

Bevorzugen Sie eine Untersuchung hinter den Kulissen? Sehen Sie sich den Inhalt Ihrer vorhandenen Website und frühere Sonderangebote an. Was hat die Menschen in der Vergangenheit dazu bewegt, zu klicken, anzurufen oder zu kaufen?

Wenn Sie sich nicht darum gekümmert haben, sind möglicherweise einige Tests erforderlich, dies kann jedoch auch äußerst effektiv sein, da die wahren Beweggründe der Menschen durch die von ihnen ergriffenen Maßnahmen deutlich werden. Sie sehen sich vielleicht nicht als Schnäppchenjäger, aber wenn dieser Rabattcode wirklich funktioniert hat, ist es gut zu wissen.

Verwenden von Psychografiken in Ihrem Marketing

Es ist wichtig, die psychografischen Daten zu erhalten, aber wenn Sie sie wirklich auf Ihr Marketing anwenden, können Sie sie effektiv einsetzen. Wie würdest du das machen? Fahren wir mit unserem fortlaufenden Beispiel über das Anti-Aging-Produkt zur Gewichtsreduktion fort.

Wir haben einige hypothetische Daten mithilfe der im vorherigen Abschnitt beschriebenen Techniken gesammelt. Wenden wir unsere Daten nun auf unsere Marketingstrategie an!

Sobald Sie verstanden haben, was für sie wichtig ist, wissen Sie, wo Sie sie finden und wie Sie sie motivieren können. Sie werden wissen, wie Sie ihr geben können, was sie will - das Anbieten von tiefen Rabatten wird sie nicht bewegen.

Stattdessen möchte sie hören, dass Ihre Ernährungsberatung für andere gearbeitet hat und wie sie ohne großen Zeitaufwand für ihre Gesundheit sorgt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie die entsprechenden Kundenkommentare hervorheben.

Wenn Sie wissen, dass sie ihre Freizeit auf Pinterest verbringt, können Sie aufhören, Geld für Facebook oder Zeitungs- und Zeitschriftenanzeigen auszugeben. Nutzen Sie stattdessen ihre Vorliebe für Pinterest und teilen Sie zeitsparende Haushalts- und Ernährungstipps mit Ihrer Familie und Freunden.

Beobachten Sie, was wiederholt wird, und analysieren Sie, was Ihnen über sie erzählt wird. Liebte sie die mit den Smiley-Gemüsetellern für einen Snack nach der Schule? Geben Sie ihr mehr Möglichkeiten, damit ihre Kinder gut essen. Wenn das inspirierende Zitat „Girl's Night Out“ zu groß wurde, geben Sie ihr mehr Möglichkeiten, Spaß mit ihren Freunden zu haben.

Wenn Sie wissen, dass Karriere und Familie für sie wichtig sind, möchten Sie Artikel veröffentlichen, in denen die Auswirkungen einer guten Gesundheit auf die Arbeitsleistung und die Art und Weise hervorgehoben werden, wie Sie Kindern Spaß am Sport machen können.

Wenn Sie mehr über ihre Hobbys und Interessen wissen, können Sie sich einen Preis für Ihren nächsten Wettbewerb aussuchen, worüber Sie bloggen müssen und welche Art von Bildern Sie in Ihrer nächsten Anzeige verwenden möchten. Bevor Sie es wissen, haben Sie mehr qualifizierte Leads, als Sie für möglich gehalten haben!

Haben Sie Psychografika in Ihrem Marketing verwendet, ohne es überhaupt zu merken? Bitte teilen Sie uns unten mit, wie Sie es machen!

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