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Wie Sie Ihre Blog-Abonnenten in wertvolle Geschäftskontakte verwandeln

Angesichts der Tatsache, dass heutzutage (und zu Recht!) Viel Wert auf qualitativ hochwertige Inhalte gelegt wird, kann man leicht einige der anderen Dinge vergessen, die einen effektiven Blog-Tick ausmachen. Aber lassen Sie sich sagen, beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmensblogs geht es nicht nur um das Erstellen von Inhalten. Und wenn das das einzige ist, auf das Sie sich konzentrieren, nutzen Sie Ihr Blog definitiv nicht in vollem Umfang.

Ich spreche hier von Blog-Optimierung. Nicht in Bezug auf die Suche (obwohl das auch wichtig ist), sondern in Bezug auf die Verwendung Ihres Blogs, um potenzielle Kunden durch den Marketing-Trichter zu bewegen.

Wie optimieren Sie Ihr Blog für jede Phase im Marketing-Trichter? Nun, wir haben bereits Beiträge verfasst, in denen erläutert wird, wie zufällige Besucher für bestimmte Abonnenten optimiert werden können und wie Ihre aktuellen Leads optimiert werden können. Aber was ist mit diesen Zwischenhändlern? Nein, ich spreche nicht von der britischen Sitcom. Ich spreche von jenen Leuten, die aktive Abonnenten sind, aber noch nicht ganz zu Ihrem Unternehmen passen. Diese Zwischenhändler sind genau die, auf die wir uns heute konzentrieren werden.

Werfen wir einen Blick auf einige effektive, kontextbezogene Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Blogs, um diese Abonnenten für wertvolle Geschäftskontakte zu gewinnen.

Wie Sie Ihre Blog-Abonnenten für Geschäftskunden gewinnen

Aufwärmen auf neue Blog-Abonnenten mit einer Begrüßungs-E-Mail

Beginnen Sie nicht einfach damit, Ihren brandneuen Abonnenten die Chance auf Lead-Conversion zu nehmen. Starten Sie mit einer automatisierten Begrüßungs-E-Mail das Aufwärmen Ihrer neuen Abonnenten. Verwenden Sie diese E-Mail, um den Empfängern zu zeigen, wie sehr Sie sie als Abonnenten schätzen, sie daran zu erinnern, für was sie sich angemeldet haben, und sie über andere Aktionselemente zu informieren.

Wenn Sie beispielsweise Optionen für die Häufigkeit von E-Mails anbieten (z. B. Sofortbenachrichtigungen im Vergleich zu einer täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Zusammenfassung), teilen Sie den Abonnenten mit, wie sie ihre Einstellungen an ihre Bedürfnisse anpassen können (mehr dazu im Folgenden). Sie können Ihre Abonnenten auch dazu ermutigen, Ihnen in sozialen Medien zu folgen, um weitere Aktualisierungen von Inhalten zu erhalten - eine großartige Möglichkeit, Ihre soziale Reichweite zu erhöhen. Wenn Ihre Kontaktdatenbank bereits einige persönliche Informationen zu Ihren Abonnenten enthält, können Sie diese zum Personalisieren der E-Mail verwenden.

(Hinweis: SeoAnnuaire-Kunden mit dem neuen COS können diese automatische Begrüßungs-E-Mail mithilfe von Workflows problemlos einrichten.)

Stellen Sie Optionen für die Abonnentenfrequenz bereit

Wenn Sie mit Ihrer Blogging-Software verschiedene Optionen für die E-Mail-Häufigkeit anbieten können, stellen Sie sicher, dass Ihre Abonnenten davon Kenntnis haben! Der schnellste Weg, um einige Blog-Abonnenten auszuschalten, besteht darin, sie jedes Mal mit einer E-Mail zu bombardieren, wenn Sie einen neuen Beitrag veröffentlichen. Während Sofortnachrichten für einige Benutzer bevorzugt werden, bevorzugen andere möglicherweise nur eine tägliche, wöchentliche oder monatliche E-Mail-Zusammenfassung Ihrer letzten Inhalte (alles Optionen mit dem neuen Blog-COS von SeoAnnuaire).

Lassen Sie sie wissen, wie sie ihre Frequenzeinstellungen ändern können - und dass sie dies jederzeit tun können. Erstellen Sie zu diesem Zweck eine spezielle Zielseite und verlinken Sie diese in Ihren Begrüßungs-E-Mails sowie in der Fußzeile Ihrer einzelnen Abonnenten-E-Mails.

Segmentieren Sie Smart Calls-to-Action (CTAs) in Blog-Posts nach Lifecycle Stage

Eine der effektivsten Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Blogs für Besucher in verschiedenen Lebenszyklusphasen ist die Verwendung dynamischer CTAs (wir nennen sie Smart CTAs). Mit Smart CTAs können Sie segmentieren, welche Angebote für welche Website-Besucher in Ihren Blog-CTAs angezeigt werden, um eine wesentlich relevantere, kontextabhängigere Benutzererfahrung zu erzielen. Für Blog-Besucher, die noch keine Leads haben, sollten Sie erstklassige Marketing-Informationen, ein geringes Engagement und Bildungsangebote wie E-Books, Webinare, Tipps, Checklisten, Vorlagen usw. anzeigen. da sie gerade erst anfangen, Ihr Unternehmen und Ihr Angebot kennenzulernen.

Basierend auf der obigen Smart CTA-Segmentierung ist dies die CTA, die Sie sehen würden, wenn Sie noch kein Lead wären und zu einem Blogbeitrag mit dieser Smart CTA-Gruppe gekommen wären:

(Hinweis: Wenn Sie ein SeoAnnuaire-Kunde sind, können Sie die Segmentierung nach Listen und nicht nach Lebenszyklusphasen durchführen, um eine genauere Segmentierung zu erzielen.)

Verwenden Sie andere Blog-Immobilien für intelligente CTAs

Einzelne Blog-Posts sind nicht die einzigen Orte für Smart CTAs in Ihrem Blog. Sie können auch andere Blog-Immobilien wie die obere und die seitliche Leiste Ihres Blogs nutzen, um Smart CTAs anzuzeigen - so wie es der SeoAnnuaire-Partner IMPACT Branding & Design auf seinem Blog tut ...

Integrieren Sie intelligente CTAs in Abonnentenbenachrichtigungs-E-Mails

Wie steht es mit Ihren Abonnenten-E-Mails, während wir uns mit Smart CTAs befassen? Wenn Sie die Kontrolle über das Design dieser Benachrichtigungs-E-Mails an Ihre Abonnenten haben, können Sie hier auch Smart CTAs einbeziehen. Beachten Sie jedoch, dass der Hauptzweck Ihrer Benachrichtigungs-E-Mails wahrscheinlich darin besteht, Abonnenten zurück zu Ihrem Blog zu bringen. Wenn Sie einen CTA einbinden, werden Sie möglicherweise einige Blog-Zugriffe für die Zugriffe auf Ihre Zielseiten opfern. Abhängig von den Zielen, die Sie für Ihr Blog haben, kann dies eine gute Taktik für Sie sein oder auch nicht.

Erstellen Sie Marketing-Angebote, um sie eng an Blog-Inhalten auszurichten und umgekehrt

Eine weitere großartige Möglichkeit, die Effektivität der Lead-Generierung Ihres Blogs zu steigern, besteht darin, den Inhalt Ihres Lead-Angebots genau auf den Inhalt Ihres Blogs abzustimmen. Indem Sie relevante Marketingangebote erstellen, die Ihren Blog-Inhalt ergänzen, verwandeln Sie Ihre Leser auf natürliche Weise in eine Lead-Conversion-Möglichkeit. Das Gegenteil ist auch der Fall. Wenn Sie ein neues Lead-Gen-Angebot haben, können Sie Ideen für Brainstorming-Inhalte entwickeln, mit denen Sie für Ihr neues Angebot werben können.

Textbasierte CTAs in die Blogkopie aufnehmen

Zu guter Letzt haben Sie keine Angst davor, Ihre Angebote in der Kopie Ihrer Blog-Posts zu veröffentlichen. Stellen Sie einfach sicher, dass das Angebot pädagogischen Charakter hat und für den Inhalt Ihres Beitrags relevant ist. Diese textbasierten CTAs sollen Ihren Lesern zusätzliche hilfreiche Ressourcen bieten. Der Bonus für Sie ist, dass sie auch Besucher und Abonnenten in Leads umwandeln. :)

Wie können Sie Ihre Blog-Abonnenten auf andere Weise für geschäftliche Kontakte gewinnen? Teile deine Tipps in den Kommentaren!

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