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So nutzen Sie die Macht der Daten, um Ihre Inhalte zu verbessern

Wenn Sie Ihren CEO in diesem Jahr nach mehr Inbound-Marketing-Budget fragen würden, wäre dieses Argument überzeugender: „Ich halte es für das Richtige“ oder „48% der Vermarkter erhöhen in diesem Jahr ihr Inbound-Budget Und es ist das dritte Jahr in Folge, in dem die Branche um fast 50% wächst. Diesen Trend müssen wir nutzen. “

Die zweite, richtig? Es ist schwer, ein Argument zu bestreiten, wenn es in Fakten verwurzelt ist.

Als Vermarkter müssen wir die Menschen nicht nur davon überzeugen, in einer Angelegenheit auf unserer Seite zu sein, sondern sie auch davon überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Hier kommt datengesteuerter Inhalt ins Spiel: Es ist das Grundprinzip, das die Menschen, insbesondere potenzielle Interessenten und Interessenten, dazu bringt, sich zu hinsetzen und Aufmerksamkeit zu schenken.

Um Ihnen zu helfen, die Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, optimal zu nutzen, möchten wir erklären, warum sie von den Menschen geliebt werden, und einige Tipps für die Verwendung in Ihrem täglichen Marketing geben. Bonus : Wenn Sie Daten wirklich lieben, können Sie Teil unseres neuesten Forschungsprojekts sein. Nehmen Sie an unserer neuesten Umfrage zur Neugestaltung der Website teil.

Warum Menschen Daten mögen

Googles Chefökonom Hal Varian glaubt: „Der sexy Job in den nächsten 10 Jahren werden Statistiker sein. Denn jetzt haben wir wirklich im Wesentlichen freie und allgegenwärtige Daten. Der ergänzende Faktor ist also die Fähigkeit, diese Daten zu verstehen und daraus einen Wert zu ziehen. “

Während die Jury immer noch nicht sicher ist, ob der Job eines Datenanalysten "sexy" ist, hat Varian Recht mit der Bedeutung von Daten - Ihr Publikum erwartet, dass Sie sie beim Marketing für sie verwenden. Und damit Sie Daten in Ihrem Marketing richtig einsetzen können, müssen Sie wissen, warum sie für Ihr Publikum von Anfang an so überzeugend sind. Hier ist, warum Menschen Daten so sehr mögen:

  • Es liefert konkrete Details. Bestimmte Datenpunkte geben Ihrem Publikum Kontext und ermöglichen es den Leuten, besser zu verstehen, was Sie sagen. Anstatt zu versuchen, Menschen mit umfassenden Aussagen zu überzeugen, macht das Einbeziehen von Daten Ihr Argument für Ihr Publikum interessanter und glaubwürdiger. Und es funktioniert auch in der Praxis: Laut einer Untersuchung unseres in den sozialen Medien ansässigen Wissenschaftlers Dan Zarrella ist die Wahrscheinlichkeit, dass Artikel mit Ziffern im Titel geteilt werden, um 175% höher als bei Artikeln ohne diese.
  • Es kann helfen, die Zukunft vorherzusagen. Die Menschen möchten immer auf dem neuesten und besten Stand ihrer Branche sein. Daten können ihnen dabei helfen. Wenn Sie sich Trends ansehen, erhalten Sie einen Einblick, wo sich Ihre Branche befand und wohin sie führen könnte. Nehmen wir als Beispiel das allgemeine Glockenkurvendiagramm: Wenn wir feststellen, dass ein Social-Media-Trend flach ist, dann exponentiell auf einen Höchstwert ansteigt und sich dann abflacht, können wir vorhersagen, dass dieser Trend bald abflacht . Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie Ihrem Publikum helfen, aktuelle und kommende Trends zu verstehen - und sich möglicherweise sogar als Vordenker in diesem Prozess zu etablieren.
  • Es liefert soziale Beweise. Laut Robert Cialdinis Buch Influence ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen etwas tun, sehr viel höher, wenn sie wissen, dass jemand anderes es tut. Daten sind ein Maßstab, an dem sich Menschen messen können - und sie sind sich bewusst, was „alle anderen“ tun.

Moral der Geschichte hier: Menschen essen Daten auf. Sie können jedoch nicht einfach ein paar Statistiken in Ihr Marketing einfließen lassen und erwarten, dass Daten zu besseren Ergebnissen führen.

Wie Sie Daten in Ihrem Marketing verwenden können

Mit all diesen Daten im Universum stehen uns hervorragende Marketingmöglichkeiten zur Verfügung. Warum sind dann so viele datengesteuerte Berichte und Artikel so doof? Es gibt nur wenige Dinge, die schlimmer sind, als eine lange Zeitschrift über Datenbefunde zu lesen, in der jeder Satz im akademischen Sprachgebrauch verstrickt ist oder wenn ein Sprecher Datenpunkte ohne Kontext abrüttelt.

Wenn Sie nach Informationen zum Geschichtenerzählen mit Daten suchen, lesen Sie diesen aktuellen Artikel von Harvard Business Review . Wir werden jedoch mehr darüber sprechen, wie Daten Ihre Marketingbemühungen insgesamt unterstützen können. Hier sind einige Richtlinien für die Verwendung von Daten in all Ihren Marketingaktivitäten:

Verwenden Sie die Daten, um Ihren Handlungswinkel zu bestimmen.

In jeder guten Geschichte bieten Sie eine Abschlussarbeit an, stellen Beweise auf und geben dem Publikum einen Imbiss. Daten können zur Untermauerung Ihres Blickwinkels verwendet werden - entweder als Einleitung Ihrer Abschlussarbeit oder als Beweis für Ihre ursprüngliche Aussage. Denken Sie daran, dass der Datenpunkt allein Ihren Fall für Sie nicht beweisen wird. Wenn Ihr Blickwinkel Ihr Datenpunkt ist, machen Sie ihn leicht verständlich, aber einzigartig - dies ist der Haken, der Ihren Leser zum Nachdenken und Lesen anregt. Als Einleitung zu einem Vortrag über den Aufstieg des mobilen Marketings begann ich beispielsweise mit der Feststellung, dass es auf dem Planeten mehr Mobiltelefone als Zahnbürsten gibt. Das ist eine viel interessantere Vergleichsstatistik als nur die Anzahl der Mobiltelefone auf der Welt. Der Schlüssel ist, die Leute zum Nachdenken zu bewegen.

Nutzen Sie visuelle Daten als Ausgangspunkt für Ihre Präsentationen.

In der modernen Geschäftswelt schlagen Unmengen von Menschen zufällige Statistiken in Präsentationen ein, um Sie dazu zu bringen, „Wow“ zu sagen. Denken Sie daran, wenn Bilder 1.000 Wörter enthalten, müssen Daten 1.000.000 enthalten Statistiken auf einer Folie. Eine bessere Technik für die Verwendung von Daten in Ihren Präsentationen ist, einfach zu gehen: Verwenden Sie ein Diagramm als Ausgangspunkt für einen Punkt in Ihrem Vortrag. Die Verwendung von Diagrammen ist visuell und überzeugend und ermöglicht es Ihrem Publikum, sich auf das Hören Ihrer Rede zu konzentrieren und nicht auf das Lesen der Folien. Wenn Sie an einigen Diagrammen interessiert sind, die Sie in Ihren Präsentationen verwenden können, können Sie ein Deck mit 86 gemeinsam nutzbaren Diagrammen aus dem Inbound Marketing Report herunterladen.

Erstellen Sie Inhalte unter Berücksichtigung der magischen Nummer sieben.

Wenn Sie überhaupt im Marketing waren, haben Sie wahrscheinlich die Idee gehört, dass Leute ungerade Zahlen mögen und dass Listen ungefähr sieben Datenpunkte enthalten sollten. Laut dem Psychologen George Miller kann sich unser Gedächtnis nur sieben Datenelemente merken (plus oder minus zwei, abhängig von der Person und der Situation, in der er sich befindet). Daher ist es am besten, Ihre Inhalte in diesem Sinne zu erstellen. Für das, was es wert ist, habe ich auch persönlich gesehen, dass diese Studie bei realen Zielseiten-Conversions zutrifft.

Erhöhen Sie die Zielseiten-Conversions mithilfe bestimmter Zahlen.

Wie ich bereits erwähnte, mögen die Leute bestimmte Details. Unter dem Gesichtspunkt der Conversion haben unzählige A / B-Tests bewiesen, dass das Hinzufügen bestimmter Zahlen zu Überschriften und Betreffzeilen die Conversion-Raten erhöht. Spezifität schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Denken Sie also daran, Ihren Inhalten in Ihrem nächsten A / B-Test eindeutige Datenpunkte hinzuzufügen und festzustellen, wie es Ihrem Publikum gefällt.

Erhöhen Sie die Erwähnungen in der Presse mit Originaldaten.

Versuchen Sie, Ihre Inhalte von der Presse wahrzunehmen? Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das Starten neuer, interessanter Daten. Bei der Entwicklung von Artikeln muss die Presse mit jedem Artikel eine Frage beantworten: Warum jetzt? Neue Daten geben Ihnen die Möglichkeit, diese zu beantworten: Daten können sowohl Rechtfertigung als auch Treiber der Dringlichkeit sein - sofern sie für das, worüber der Reporter schreibt, wirklich interessant und relevant sind.

Auch wenn Sie kein großer Fan von Zahlen sind, ist die Ära der Big Data und all der coolen Analyseberichte, die Sie im digitalen Marketing erstellen können, die Antwort auf Ihre Gebete. Mithilfe von Daten können Sie einen gemeinsamen Thread im Universum finden, um mit Menschen in Kontakt zu treten und sie möglicherweise sogar dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Freuen Sie sich also auf die Änderung und beginnen Sie mit den Daten - Ihre Leads und Kunden werden es Ihnen danken.

Wie verwenden Sie Daten in Ihrem Marketing? Teile uns deine Tipps in den Kommentaren mit!

Bildnachweis: kenteegardin

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