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Wie Sie handeln, wenn Sie einen schlechten Verkaufsmonat haben

Wir waren alle schon mal dort. Niemand geht ans Telefon und es sieht so aus, als ob Ihre Aussichten von der Erde fallen. Sie scheinen nicht in einen Groove zu geraten und die Frustration wird nur allzu vertraut mit einer Emotion. Es ist offiziell: Sie sind in einer Krise.

Aber es ist okay - wir alle machen Zeiten durch, in denen die Dinge nicht so laufen, wie wir es wollen.

In einer Zeit, in der die Technologie uns sofort Feedback, Daten und Berichte über unsere Leistung liefert, kann ein Einbruch beängstigend sein. Es ist jedoch nicht der Einbruch selbst, der wirklich wichtig ist, sondern was wir tun, um ihn anzugehen.

Nach einer schwierigen Zeit ist es daher wichtig, optimistisch zu bleiben, proaktiv zu sein und die Dinge in die richtige Perspektive zu rücken, wenn Sie vorankommen.

Steuern Sie, was Sie steuern können

Den Unterschied zwischen den Dingen zu kennen, die Sie kontrollieren können und denen, die Sie nicht können (und angemessen zu reagieren), ist entscheidend, um einen schlechten Monat zu bekämpfen.

Sie können nicht steuern, ob die Person, die Sie anrufen, den Anruf entgegennimmt oder nicht, selbst wenn Sie die besten Erkundungspraktiken befolgt haben. Sie können jedoch steuern, wie viele Anrufe Sie an einem Tag tätigen. Bleiben Sie also konzentriert und maximieren Sie die Effektivität während des Tages.

Eine andere Sache, die Sie nicht kontrollieren können, ist das Budget oder der Zeitrahmen der Unternehmen Ihrer potenziellen Kunden, aber Sie können den Wert, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zeigen, und die Dringlichkeit, die Sie während des gesamten Verkaufsprozesses schaffen, kontrollieren.

Seien Sie proaktiv und nicht reaktiv

Wenn die Dinge nicht in Ihre Richtung gehen, können Sie sich nur zurücklehnen und warten, bis sich der Wind ändert. Manchmal, wenn es sich so anfühlt, als würde alles gegen Sie gehen, ist es die beste Medizin, den Kopf nach unten zu legen und sich durch den Kopf zu arbeiten.

Sie können beispielsweise entscheiden, 25 zusätzliche Anrufe pro Monat zu tätigen, alte potenzielle Kunden zu überprüfen oder aktiv nach Empfehlungen zu fragen. Was Sie jedoch nicht tun können, ist darauf zu warten, dass jemand kommt und Ihnen ein Seil wirft. Versetzen Sie sich in die Lage, selbstständig aus dem Loch zu klettern.

Dinge in die Perspektive rücken

An manchen Tagen isst du den Bären. An manchen Tagen frisst dich der Bär. Wie auch immer Sie sich das ansehen möchten, es wird nicht immer großartig an der Verkaufsfront.

Der Verkauf ist ein mentales Spiel, und die wichtigste Fähigkeit, über die wir verfügen, ist eine positive, motivierte Haltung - genau wie es der verkaufsmotivierende Sprecher Gavin Ingham erklärt hat. Wenn die Dinge nicht in Ihre Richtung gehen, stehen Sie auf, nehmen Sie eine Runde, machen Sie Ihren Kopf frei und treten Sie dann wieder auf den Teller. Sie werden feststellen, dass der eine schlechte Anruf, den Sie hatten, nicht die Macht hat, Ihren Monat, Ihre Woche oder sogar Ihren Nachmittag zu ruinieren.

Schlechte Monate werden kommen und gehen - es ist nur die Natur des Verkaufstiers. Wenn Sie diese Tatsache kennen, gehen Sie sicher, dass Sie das aktuelle Problem angehen, Maßnahmen ergreifen und positiv bleiben. Bessere Tage sind auf dem Weg.

Wie bleiben Sie in einem harten Verkaufsmonat positiv? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.

Ryan McDonald ist ein Vertreter für Geschäftsentwicklung bei SeoAnnuaire. Sie können ihm hier auf Twitter folgen: @oldchainsy.

Bildnachweis: Marta Zappia

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