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Umfassen Sie das umstrittene: Warum Sie Preise auf Ihrer Website veröffentlichen sollten

Eine der umstrittensten Entscheidungen für fast jeden Geschäftsinhaber ist, Preisinformationen auf seiner Website zu veröffentlichen. Geschäftsinhaber neigen immer dazu, diese Informationen von der Website fernzuhalten (dies gilt natürlich nicht für Websites, die ausschließlich von Waren bestimmt sind, wie zum Beispiel Mietwagen oder Hotels, sondern für B2B-Dienste wie Berater, Buchhalter, Übersetzer und High-End-B2C Artikel).

Aber warum ist dies der Fall, obwohl es vielleicht eine der wichtigsten Daten im Kaufzyklus ist?

Wir sind hier, um (im Detail) zu sagen und zu zeigen, dass dies ein großer Fehler ist! Wenn es eine Sache gibt, die jeder Käufer wissen möchte, ist es "Was kostet mich das?"

Warum setzen die Leute also keinen Preis auf ihre Website?

Wenn ich vorschlage, den Preis auf der Website eines Kunden zu platzieren, erhalte ich normalerweise eine Version dieser Antworten:

1) "Es ist nicht in unserer Branche gemacht"

2) "Was passiert, wenn meine Konkurrenz es sieht?"

3) "Alle unsere Preise sind benutzerdefiniert, nichts ist Standard"

Und dann einfach:

4) "Das würden wir niemals tun"

Es bedarf zwar einiger Verhandlungen, aber es gibt einige sehr zwingende Gründe, diese Gedankengänge zu überdenken.

Das Preisgespräch besitzen

Hier sind einige zwingende Gründe, aus denen zurückhaltende Unternehmen und Websitebesitzer beginnen sollten, den Preis einzuschließen.

Hier ist meine Logik: Jeder Käufer ist darin geschult, im Rahmen einer Kaufentscheidung nach dem Preis zu suchen. Sie werden so lange suchen, bis sie einen Preis gefunden haben. Und wenn es nicht auf Ihrer Website ist, sind Sie nicht Teil des Preisdialogs. Wenn es sowieso ein Preisgespräch gibt, willst du nicht ein Teil davon sein? Es liegt an Ihnen, das Preisgespräch zu führen.

Wenn Sie keinen Preis auf Ihrer Website haben, haben Sie die Möglichkeit, diesen entscheidenden Aspekt der Kaufentscheidung der Konkurrenz oder, schlimmer noch, jemandem, der nicht einmal mit Ihrer Branche verbunden ist, zu überlassen. Im Einklang mit einer echten Inbound-Strategie sollten Sie sogar über den Preis bloggen . Teilen Sie die Ergebnisse und die Kosten Ihres Service offen mit den Personen, die nach diesen Informationen suchen. Ziel ist es, den Preis- und Wertdialog für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu führen, damit Sie den Forschern den Kontext bieten können, den sie zum Verständnis Ihres Preismodells benötigen.

Was ist mit Sticker Shock?

Es gibt verschiedene Taktiken, mit denen Sie die Angst ausgleichen können, dass ein Besucher auf Ihre Preisseite gelangt und einen Aufkleberschock erleidet - ein weiteres häufiges Anliegen der Zurückhaltenden.

Verwenden Sie zunächst Testimonials direkt auf der Seite, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung widerspiegeln. Zitate von zufriedenen Kunden oder Käufern, die sich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entschieden haben, sind eine überzeugende Strategie. Die Käufer haben das angeborene Gefühl, dass der Billiganbieter niemals der Beste ist, und ein höherpreisiges Produkt hat einen höheren angenommenen Wert.

Ich empfehle auch, die Preise anderer Anbieter neben Ihren aufzulisten - Sie können sie als "Wettbewerber 1" und "Wettbewerber 2" bezeichnen, wenn Sie sie nicht namentlich nennen möchten - und anhand dieser Tabelle detaillieren, was in Ihrem Angebot enthalten ist Preisgestaltung im Vergleich zur Konkurrenz: Rufen Sie in der Rubrik die Funktionen auf, die Sie und Ihre Mitbewerber bereitstellen, und begleiten Sie auch die Funktionen mit den tatsächlichen Vorteilen für den Verbraucher der Wert hinter zusätzlichen Kosten.

Zeigen Sie abschließend die tatsächlichen Ergebnisse an. Nichts ist mächtiger als beispielsweise ein Vorher-Nachher-Beispiel. Anstatt einfach den Preis auf Ihrer Website anzugeben, nutzen Sie diese Gelegenheit, um erwartete Käuferreaktionen wie den Aufkleberschock zu berücksichtigen und diese Forschungserfahrungen in Verkaufschancen umzuwandeln.

Und vergessen Sie nicht die SEO-Gelegenheit

Folgendes haben wir noch entdeckt: Das Ranking für preisbezogene Keywords ist einfach. Warum das?

Niemand möchte einen Preis auf seine Website setzen!

Das ist SEO Gold. Hochgesuchte Begriffe mit wenig bis gar keiner Konkurrenz bedeuten, dass wir uns alle auf eine Keyword-Recherche begeben sollten. Schauen Sie sich die Begriffe und Ausdrücke in Ihrer Branche an, die sich auf "Kosten" und "Preis" beziehen, und entdecken Sie ausnahmslos einige große Möglichkeiten für Inhalte. Sie können einfache SEO-Gewinne erzielen, indem Sie eine Preisseite erstellen und diese Bedingungen optimieren und sogar kostenlose Angebote einschließen, um den qualifizierten Datenverkehr zu erfassen und sie in ein Verkaufsgespräch einzubeziehen. Diese Strategie funktioniert zusammen mit einer anderen praktikablen Strategie für die wirklich preisschwach da draußen - detaillierte Preisinformationen hinter einer Zielseite zu platzieren, um den Austausch dieser wertvollen Informationen kontrollierter zu gestalten.

Nur um Ihnen zu zeigen, dass diese Strategie auf Erfahrung beruht (ich habe diese Strategie bereits mehrmals mit tiefgreifenden Ergebnissen angewendet, die Sie in unserer Fallstudie zur Inbound-Marketing-Strategie sehen können: Der unbezahlbare Download ), hier ein Beispiel für einen unserer Kunden mit anständigem Verkehr, aber nur sehr wenigen Conversions. Wir haben ein Preischart hinter einer Landingpage konzipiert und veröffentlicht und über einen Zeitraum von 4 Monaten 223 Einreichungen erhalten:

Wir haben diese Strategie bereits mehrmals angewendet und die Ergebnisse waren tiefgreifend. Wenn Sie weitere Informationen zum Erstellen, Vermarkten und Verteilen von Preisdownloads benötigen, lesen Sie bitte unseren neuesten Leitfaden, in dem erläutert wird, wie Preisinformationen in viele, viele (viele!) Leads umgewandelt werden.

Doug Kirk ist President von Optimize 3.0, einer Inbound-Marketing-Agentur mit Sitz in New York, die sich auf die Bereitstellung von Online-Marketing-Strategien für Websites spezialisiert hat, die eine höhere Rendite für ihre Inbound-Marketing-Ausgaben erzielen möchten.

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