• Haupt
  • >
  • Marketing
  • >
  • Das Beste aus B2B-Marketing-Inhalten: 10 Beispiele

Das Beste aus B2B-Marketing-Inhalten: 10 Beispiele

Hier bei SeoAnnuaire finden einige der beeindruckendsten Momente statt, in denen wir neue Produkte und Funktionen für eine Probefahrt mitnehmen können. Wir verwandeln uns, wenn es überhaupt vorstellbar ist, in noch größere Freaks als sonst und quietschen vor Aufregung, die normalerweise für iPhone-Starts und neue Staffeln der Netflix-Serie vorgesehen ist.

Aber leider wird diese Freude durch Software verursacht, die wir jeden Tag bei der Arbeit verwenden und die wir irgendwann mit anderen Vermarktern teilen können.

Viele B2B-Vermarkter haben mindestens einmal B2C-Inhalte gesehen und gefragt: "Warum haben sie den ganzen Spaß?" Aber die Momente wie die, die wir oben beschrieben haben, erinnern uns daran: B2B-Unternehmen sind genauso begeistert von ihren Produkten wie B2C-Unternehmen. Und für jedes B2B-Produkt gibt es noch mehr B2B-Benutzer, die nach Informationen, Inspiration und Wissen suchen, um Lösungen zu finden.

Die Stelle? Kein Marketing, einschließlich Inhalt, ist uninteressant, wenn man es auf bestimmte Weise betrachtet.

Richtig gemacht, kann B2B Content Marketing mit der Kreativität und Attraktivität der besten B2C-Anbieter mit Sicherheit mithalten - und manchmal sogar mithalten. Und wir möchten die Marken erkennen, die diese Maßstäbe setzen und großartige Inhalte erstellen, die ein begeistertes, engagiertes Publikum ansprechen.

Nachfolgend finden Sie einige unserer Favoriten, alle mit eigenen B2B-Marketingstrategien, die Sie mitnehmen können.

10 Beispiele für außergewöhnliches B2B-Content-Marketing

1. CB Insights: Newsletter

Was es gut macht

Es gibt zwei Dinge, die ich am CB Insights-Newsletter liebe. Erstens ist es überraschend lustig (allein die Betreffzeilen machen es wert). Zweitens lernen Sie viel, indem Sie einfach den Newsletter lesen, ohne durch eine Reihe von Links klicken zu müssen. “

- Janessa Lantz, Senior Marketing Manager bei SeoAnnuaire

Wir lieben es, wie dieser Newsletter die Bereitschaft von CB Insights zeigt, sich selbst nicht zu ernst zu nehmen. Ja, es gibt einige der besten Einblicke in Technologie, Risikokapital (Venture Capital, VC) und aufstrebende Unternehmen, aber dies geschieht mit lustigen Bildern, die sich letztendlich auf das Thema beziehen - z. B. das obige Foto von Oprah, das als adaptiert wurde meme, denn das war das Thema des Newsletters.

Aber die Nachrichten bleiben relevant, auch wenn ein Anflug von Albernheit vorliegt. Schließlich entwirft CB Insights Technologien für Menschen im VC-Bereich, um Inhalte zu erstellen, die ein breites Publikum ansprechen: Kunden, Interessenten, Technikbegeisterte und Investoren. Unter den Betreffzeilen "so traurig: schwer, einen VC-Vater zu haben" enthält es relevante Daten. Ja, Gifs sind urkomisch - aber in manchen Zusammenhängen sind sie auch 147 Millionen US-Dollar wert.

Imbiss für Vermarkter: Erinnern Sie sich an die Ziele Ihres Käufers

Wenn Sie wirklich einzigartige, innovative Inhalte erstellen möchten, können Sie leicht die Mission und den Fokus Ihres Unternehmens verlassen.

Während es also großartig ist, über den Tellerrand hinaus zu denken, kluge Betreffzeilen zu verwenden oder sogar jede E-Mail mit einem übergeordneten humoristischen Ton zu schreiben, sollten Sie die Relevanz beibehalten und die Informationen einschließen, für die sich die Leser angemeldet haben. Dann halte es menschlich.

2. Mattermark: Erhöhen Sie die Messlatte

Was es gut macht

Raise the Bar fasst die besten Geschichten über verschiedene Branchen zusammen und gibt mir einen großartigen Überblick über Trends und Nachrichten, die ich verfolgen kann, ohne selbst danach suchen zu müssen. "

- Sophia Bernazzani, Herausgeberin, SeoAnnuaire Customer Success Blog

Eines der besten Dinge an gut kuratierten Inhalten - insbesondere an den Inhalten, die für Ihre Branche relevant sind - ist, dass viel Arbeit eingespart wird. Mit Neuigkeiten und Trends Schritt zu halten ist nie einfach, wenn Sie bereits einen vollen Teller haben. Wenn also jemand anderes in der Lage ist, die Dinge, die Sie wissen müssen, von Hand auszuwählen, kann es sich so anfühlen, als hätten Sie Gold getroffen.

Das ist es, was Raise the Bar tut, indem es eine „tägliche Übersicht über aktuelle, wichtige Beiträge zu Vertrieb, Marketing und Wachstumstechnik“ erstellt. Und das war die ganze Zeit die Absicht. In einem Blogbeitrag aus dem Jahr 2016, in dem der Start des Newsletters angekündigt wurde, schrieb Danielle Morrill, Mitbegründerin und Geschäftsführerin von Mattermark: „Wir konzentrieren uns darauf, die Berge von Inhalten rund um Vertrieb, Marketing und Wachstum zu durchforsten, um dem zu helfen Gemeinschaft von DOERS, die Unternehmen anbauen. “

Imbiss für Vermarkter: Informieren Sie Ihre Käufer

Denken Sie an die Probleme, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits für die Kunden lösen soll. Machen Sie daraus relevante Inhalte, die sowohl Zeit sparen als auch Ihre Zielgruppe informieren und ihnen den Zugriff erleichtern.

3. MYOB: Steuerzeit

Was es gut macht

MYOB, ein Anbieter von Unternehmensmanagementlösungen in Australien und Neuseeland, unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Finanzen, unter anderem durch die Verbindung mit Buchhaltern und Finanzdienstleistern. Es gibt zwei Hauptkäuferpersönlichkeiten:

  1. Kleine Unternehmen, die sich gerade auskennen
  2. Etabliertere Unternehmen, die einen besseren Einblick in alle Facetten ihrer Geschäftstätigkeit benötigen.

Jedes Publikum hat seine eigenen Bedenken und die entsprechenden Informationen auf MYOB.com - und MYOB hat für jedes eine B2B-Content-Marketing-Strategie entwickelt, die zeigt, wie viel es von seinen Kunden versteht.

MYOB erkennt an, dass viele Unternehmen im Zuge ihres Wachstums Buchhaltungs- und Finanzentscheidungen treffen. Daher werden Inhalte erstellt, mit denen die Marke als Anlaufstelle für Unternehmen positioniert wird, die sich in jeder Phase ihrer Entwicklung zurechtfinden. Das Tax Time Center ist beispielsweise so ausgerichtet, dass es den Bedürfnissen beider Kundengruppen entspricht. Es bietet Tipps für Anfänger und Anleitungen zum Durchbrechen neuer Entwicklungsstadien.

Imbiss für Vermarkter: Wachsen Sie mit Ihren Käufern

Wenn Sie anfangen, Ideen für Inhalte zu entwickeln, fragen Sie sich: „Verstehe ich mein Publikum wirklich?“ Wenn Sie Zweifel haben, wie die Idee Ihrem Publikum nützt oder nützlich ist, lautet die Antwort möglicherweise „Nein“. - und das ist okay Das Publikum (und die Menschen) entwickeln sich wie alles andere auch. Es ist also in Ordnung, in solchen Fällen zum Zeichnen zurückzukehren, um sich zu erfrischen.

4. Unbounce: Page Fights (RIP)

Was es gut macht

Wenn Sie jemals einen Wachstumsmarketer gesehen haben, der hinter einem erfolgreichen Optimierungsexperiment her ist, wissen Sie, dass ihre Energie elektrisch ist. Unbounce, ein in Vancouver ansässiges Zielseiten-Software-Unternehmen, versteht diese Aufregung und hat beschlossen, in Zusammenarbeit mit dem Optimierungsunternehmen Conversion XL eine ansprechende Microsite namens Page Fights zu erstellen.

Das Projekt ging nach einem Jahr zu Ende, aber während seines Bestehens enthielten Page Fights Live-Streams von Expertenpanels für Marketingoptimierung, die Zielseiten in Echtzeit kritisierten. Es waren Inhalte, die weit über das geschriebene Wort hinausgingen - und das war eine Sache, die es so großartig machte.

Sicher, Unbounce hat ein erfolgreiches Blog, aber es sah Page Fights als Gelegenheit, über diese Kopie hinaus zu expandieren. Es war bekannt, dass das Web - insbesondere im Bereich Marketing und Webdesign - zunehmend mit Inhalten überfüllt war. Um dem entgegenzuwirken, hat es das Format seines Fachwissens diversifiziert, um sein Publikum zu beschäftigen und zu lernen.

Imbiss für Vermarkter: Diversifizieren Sie Ihre Kanäle

Das Internet wird immer dichter. Und da die Aufmerksamkeitsspanne des Menschen abnimmt, ist es umso wichtiger, Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und aufrechterhalten.

Obwohl wir nicht empfehlen, Blogs komplett zu verlassen, sind geschriebene Inhalte für SEO nach wie vor von entscheidender Bedeutung. Wir betonen jedoch, wie wichtig es ist, die Inhaltsformate zu diversifizieren. Vermarkter, die beispielsweise Videos in ihre Content-Strategien integrieren, verzeichneten ein um 49% schnelleres Umsatzwachstum als diejenigen, die dies nicht tun. Und erinnerst du dich an den Tipp, es menschlich zu halten, den wir zuvor erwähnt haben? Das ist insbesondere bei Live-Videos eine großartige Sache - es kann dazu beitragen, Marken (und deren Mitarbeiter) als aufrichtig und authentisch darzustellen.

5. Deloitte Insights

Was es gut macht

Deloitte ist ein professionelles Dienstleistungsunternehmen, das sich auf Beratung, Technologie, Wirtschaftsprüfung und mehr spezialisiert hat. Es arbeitet mit einer Vielzahl von Branchen zusammen, von Regierungsbehörden bis hin zu Biowissenschaften - und dieses breite Wissensspektrum ist ein wichtiges Verkaufsargument. Aus diesem Grund ist die Erstellung von informierten, nützlichen Inhalten für ein individuelles, spezialisiertes Publikum der Kern seiner Marketingstrategie.

Deloitte hat diesen Wissensschatz aber auch genutzt, um sich als Ressource für diejenigen zu positionieren, die wissen wollen, was es weiß. Zu den spezialisierten Hubs zählen Bildungs-Content-Center, darunter Deloitte Insights (ehemals Deloitte University Press).

Ähnlich wie bei einigen anderen bemerkenswerten B2B-Inhalten, die wir kennengelernt haben, werden hier nicht nur verschiedene äußerst hilfreiche Inhalte, sondern auch eine Vielzahl von Inhaltsformaten kuratiert. Von Blog-Posts über Webcasts bis hin zu Podcasts bietet Deloitte Insights einiges für alle, die mehr über seine Spezialitäten und die Branchen erfahren möchten, mit denen es zusammenarbeitet.

Imbiss für Vermarkter: Trennen Sie Ihre Käufer-Personas

Eine Content-Strategie zu entwickeln, die ein breites Publikum wie Deloitte zufriedenstellt, ist eine Herausforderung. Es kann schnell unscharf werden. Wenn Ihr Unternehmen jedoch eine Reihe von Fachgebieten hat, ist das Erstellen von Inhalts-Microsites für jedes von ihnen eine Möglichkeit, diese Informationen organisiert, auffindbar und einfach zu navigieren.

Außerdem kann es niemals schaden, Ihre Marke als Anlaufstelle zu etablieren. Wenn Sie diese Inhalts-Hubs erstellen, sollten Sie ein „Wissenszentrum“ hinzufügen, das Ihrem Publikum die wertvollen Dinge beibringt, die es lernen möchte.

6. Erste Zeitschriftenrunde

Was es gut macht

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine Marke, die verschiedene Wissenskategorien optimal nutzt. First Round, ein VC-Frühphasenunternehmen, erkannte das Wissen von Unternehmern und Führungskräften an, das nicht geteilt wurde - Wissen, das für seine Kollegen von großem Nutzen sein könnte - und schuf die Überprüfung der ersten Runde als Ort für den Austausch . Es dient, liest das Manifest, dazu, die Ideen und das Fachwissen zu befreien, die „in den Köpfen anderer Menschen gefangen sind“.

Die Befreiung von viel ungenutztem Wissen kann jedoch zu demselben Problem führen, auf das wir bereits hingewiesen haben - einer unkonzentrierten Masse an Inhalten, die es schwierig macht, genau zu finden, wonach Sie suchen. Aus diesem Grund hat First Round das Review in eine Sammlung von neun Online-Magazinen gegliedert, die sich jeweils auf einen anderen Aspekt des Unternehmensaufbaus spezialisiert haben.

Imbiss für Vermarkter: Arbeiten Sie mit Vordenkern

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Sie den Wissensschatz außerhalb Ihres Unternehmens und innerhalb Ihres professionellen Netzwerks nutzen können, finden Sie hier ein hervorragendes Beispiel.

Haben Sie keine Angst, sich an die Unternehmer und Führungskräfte zu wenden, die Sie kennengelernt haben, oder einfach nur zu bewundern, wie sie mit Ihnen zusammenarbeiten können, um Inhalte mit lehrbaren Erfahrungen zu erstellen, die Ihr Publikum schätzen wird. Das Teilen nützlicher, zuordenbarer Konten aus erster Hand vermittelt Einfühlungsvermögen, was dazu beiträgt, das Vertrauen der Leser zu stärken.

7. NextView Ventures: Jeden Tag besser

Was es gut macht

Wir lieben es, über B2B-Unternehmen mit einer aktiven Präsenz auf Medium zu stolpern. Ein gutes Beispiel ist NextView Ventures 'Better Everyday von VC, eine Medium-Publikation, die sich auf „Geschichten, Analysen und Ressourcen konzentriert, um Gründern der Seed-Stage dabei zu helfen, den Alltag neu zu gestalten.“

Aber warum sollte NextView ein völlig separates Blog erstellen wollen, das nicht einmal auf seiner Website vorhanden ist? Nun, es ist eine Übung zum Erstellen von Inhalten außerhalb der Website: das Material, das Sie besitzen, das jedoch nicht auf Ihrer Website gespeichert ist. Bei korrekter Ausführung kann dies den Publishern einen enormen Schub an Auffindbarkeit, Vielfalt und Qualität verleihen, insbesondere wenn eine sehr beliebte Plattform wie Medium verwendet wird.

Da Better Everyday nicht an die Haupt-URL des Unternehmens gebunden ist, bietet es NextView die Möglichkeit, mit verschiedenen Tönen, Stimmen und Geschichten zu experimentieren - allesamt von einer Vielzahl von Experten, die Medium möglicherweise bereits verwenden, um einzigartige Inhalte zu entdecken und beizutragen. Durch die in Medium integrierte Möglichkeit, relevante Inhalte zu empfehlen, hervorzuheben und intern zu suchen, wird die dort veröffentlichte Arbeit um ein Vielfaches gemeinsam nutzbar.

Imbiss für Vermarkter: Veröffentlichen Sie Inhalte außerhalb der Domain

Nutzen Sie die Verfügbarkeit externer Content-Plattformen. Wie mein Kollege Sam Mallikarjunan in „Why Medium Works“ schreibt, kann es bis zu sechs Monate dauern, bis das Blog Ihres Unternehmens konsistent veröffentlicht wird, bevor es an Bedeutung gewinnt. (Und wir entmutigen Sie nicht, bleiben Sie dabei und suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Bemühungen zu ergänzen.) Off-Site-Inhalte diversifizieren jedoch Ihr Publikum, indem sie Leser ansprechen, die Ihre Website möglicherweise nicht anderweitig gefunden haben.

Medium verbindet beispielsweise Ihren Inhalt mit den Personen, die ihn am wahrscheinlichsten lesen. Darüber hinaus erstellen Sie eine Veröffentlichung auf einer Plattform, die ein integriertes Publikum von mindestens 6, 3 Millionen Benutzern umfasst.

8. Wistia: Instagram

Möchten Sie so tolle Aufnahmen mit einer DSLR-Kamera machen? In der Bibliothek finden Sie alles, was Sie wissen müssen (Hund separat erhältlich). Link in bio!

Ein Beitrag geteilt von Wistia (@wistia) am 24. April 2017 um 11:58 PDT

Was es gut macht

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, dass B2B-Marken ein menschliches Element bewahren. Deshalb gefällt es uns, wenn Unternehmen Social-Media-Kanäle nutzen, um dem Publikum einen „Einblick“ in die Menschen zu geben, die die großartigen Produkte und Dienstleistungen herstellen, die sie lieben.

Wistia, eine Video-Hosting-Plattform, macht das besonders gut, indem sie visuelle Inhalte auf Instagram teilt, die den Vorhang auf die Menschen - und die Hunde - heben. Es passt nicht nur zu seiner Marke - schließlich bietet das Unternehmen Technologie für Unternehmen an, die Hosting-Lösungen für ihre visuellen Inhalte wünschen -, sondern es ist auch einfach schlau. Visuelle Inhalte können unter anderem dazu beitragen, dass der Betrachter Markeninformationen besser wahrnimmt.

Imbiss für Vermarkter: Integrieren Sie visuellen Inhalt

Bitte, bitte, bitte vernachlässigen Sie nicht, Bilder in Ihre Content-Strategie zu integrieren. Natürlich ist es wichtig, auf visuell ausgerichteten Kanälen wie Instagram und YouTube präsent zu sein - aber wenn es um Ihre geschriebenen Inhalte geht, scheuen Sie sich nicht, dort auch visuelle Inhalte zu verwenden. Immerhin haben Artikel mit einem Bild alle 75-100 Wörter die doppelte Anzahl an sozialen Anteilen als Artikel mit weniger Bildern.

Wenn Sie jedoch auch Inhalte erstellen können, die mit dem Kern Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen, ist das auch großartig. Wie bereits erwähnt, erstellt Wistia Technologie für visuelle Inhalte - daher ist es sinnvoll, dass diese über eindeutige visuelle Inhalte verfügen. Identifizieren Sie, was Ihr Unternehmen besonders gut macht, und nutzen Sie dann den Kanal, der am besten zu Ihren Stärken passt.

9. Zendesk Engineering

Was es gut macht

Ja - mehr Offsite-Inhalte. Diesmal ist es von Zendesk, einem Hersteller von Kundendienstsoftware, der mit seiner Medium-Veröffentlichung Zendesk Engineering etwas Einzigartiges erreicht hat.

Zendesk mag ein Experte für die Lösungen sein, die von seinem Produkt bereitgestellt werden, aber hinter diesem Produkt verbirgt sich ein Chor hochqualifizierter Experten - die Leute, die die Software erstellen und entwickeln. Das Unternehmen erkannte, dass ein Publikum angesprochen werden muss, das Einblicke und Fachkenntnisse in Bezug auf die technische Seite des Produkts benötigt, und baute aus diesen Erkenntnissen eine völlig unabhängige Content-Eigenschaft auf.

Imbiss für Vermarkter: Erzählen Sie Ihre Markengeschichte

Entdecken Sie die Lösungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Sie bieten Lösungen an - aber was ist Ihr Prozess? Was haben Sie gelernt, das Sie dazu bringt, das zu tun, was Sie so gut können, und wie sind Sie dorthin gekommen?

Sicher, Themen wie Engineering könnten traditionell „unsexy“ sein. Aber wenn sie in einer Art Storytelling eingesetzt und kommuniziert werden, können sie zu bemerkenswerten Inhalten führen.

10. Hexagon: Geschäftsbericht

Bild über App Annie

Was es gut macht

Wer sagt, dass geschriebene Inhalte zweidimensional sein müssen?

Für Hexagon, einen Anbieter industrieller IT-Lösungen, bedeutet "AR" nicht nur Geschäftsbericht. Vor diesem Hintergrund hat das Unternehmen kürzlich eine Präsentation für seine Investoren auf kreative Weise "erweitert".

Hexagon verwendete Augmented Reality (AR), um seinen schriftlichen Unternehmensbericht zu verbessern und den Anlegern ein interaktiveres Erlebnis zu bieten, wenn sie über die neuesten Updates des Unternehmens informiert werden. Wie funktioniert es? Eine mobile App, die auf Technologien von Samsung und zSpace basiert, zeigt eine virtuelle Demonstration eines Produkts, wenn Leser ihr Mobilgerät über ein "Auslöserbild" dieses Produkts im Bericht halten.

Imbiss für Vermarkter: Fordern Sie Ihre Käufer heraus

Es ist leicht, sich durch Ihr Medium eingeschränkt zu fühlen, wenn Sie Inhalte erstellen - insbesondere für ein Geschäftspublikum, dem Sie alle zugestimmt haben, dass Sie mit diesem Medium vertraut sind.

Aber damit Inhalte Leser konvertieren und Wachstum anregen können, muss die Sichtweise des Publikums gelegentlich gestört werden. Ein Unternehmen arbeitet nicht für seinen Inhalt; Inhalt arbeitet für sein Unternehmen. Wenn Sie etwas sagen müssen, das ein Blog allein nicht kann, müssen Sie es von Ihrem Unternehmen zum Laufen bringen - ob dies nun bedeutet, einen YouTube-Kanal zu starten oder zu sehen, wie Sie ein AR-Tool in Ihr nächstes eBook integrieren können.

Und die Liste geht weiter

Wir sind zuversichtlich, dass der digitale Bereich von starken Marketinganstrengungen für B2B-Inhalte geprägt ist - und wir möchten davon erfahren. Darüber hinaus möchten wir hören, wie diese Beispiele Sie inspirieren. Wie sie zeigen, gibt es da draußen eine Welt voller Content-Möglichkeiten, die nur darauf warten, dass kreative B2B-Vermarkter es aufnehmen.

Vorherige Artikel «
Nächster Artikel