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Machen Sie das Beste aus diesen 6 Werbekanälen für wichtige Kampagnen?

Sie haben gerade Ihr aktuelles Asset für Ihre Inbound-Marketing-Kampagne erstellt. Großartig! Aber wie wollen Sie es in die Hände Ihres Publikums bekommen?

Email? Sozial? Startseiten? Was wird für Sie am besten funktionieren? Besser noch: Welche Kanäle haben Sie nicht genutzt (oder so oft genutzt, wie Sie möchten)?

Viele Unternehmen machen den Fehler, nur einen oder zwei Kanäle zu nutzen, um ihre Leads zu vermarkten. Was sie tun sollten, um sie zu erreichen, ist die Verwendung mehrerer Kanäle.

Glücklicherweise gibt es Unmengen von Kanälen, die für Sie und Ihr Unternehmen ungenutzte Ressourcen sind - entweder weil Sie nie daran gedacht haben, sie zu nutzen, oder weil Sie nie daran gedacht haben, sie auf neue und innovative Weise zu nutzen.

In diesem Sinne finden Sie hier einige optimale Kanäle, die Sie für Ihre nächste Marketingkampagne verwenden können (und sollten), einschließlich bestimmter Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

Kanal 1: Soziale Medien

Sie denken vielleicht: "Natürlich benutze ich soziale Medien, um meine Marketingkampagne zu promoten!" Wir freuen uns, das zu hören! Es kann aber auch andere Möglichkeiten geben, Social Media strategisch zu nutzen, um mehr Saft aus Ihrer Marketingkampagne herauszuholen.

"Der Schlüssel zur strategischen Nutzung sozialer Kanäle besteht darin, Ihre Inhalte auf die jeweiligen Kanäle abzustimmen", sagt Shannon Johnson, Content-Stratege bei SeoAnnuaire. "Unabhängig davon, was Ihr Kernstück des Inhalts ist (E-Book, Vorlagen, Whitepaper, Video usw.), müssen Sie viele mundgerechte Grafiken erstellen, die die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem größeren Teil des Inhalts lenken. Denken Sie an jeden einzelnen Social Post als Werbung für das Kernstück des Lead-Gen-Contents. "

Viele Menschen betrachten Ihr Unternehmen über verschiedene soziale Kanäle. Daher ist es wichtig, identische Inhalte nicht auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu veröffentlichen. Eine Möglichkeit, Ihre Inhalte zu nutzen, besteht darin, die Hauptinhalte Ihrer Kampagne zu übernehmen und nur Teile davon in Ihren sozialen Kanälen freizugeben. Sie haben auch die Möglichkeit, Teile Ihrer Inhalte zu übernehmen, zu ändern und sie auf anderen Plattformen wie SlideShare erneut zu verwenden. Sie können dazu aus Blog-Posts, E-Books, Whitepapers oder Videos auswählen. Das Anzeigen Ihrer Inhalte in verschiedenen Formen spricht einen größeren Personenkreis an.

So bewirbt der SeoAnnuaire-Partner IMPACT Branding & Design seine Angebote auf verschiedenen Social-Media-Plattformen. Das Unternehmen erkennt jedoch die unterschiedlichen Nachrichten und Töne, die erforderlich sind, um die Vorteile verschiedener Plattformen zu nutzen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie IMPACT dasselbe Angebot auf Twitter bewirbt ...

Entfessle deinen inneren Grafikdesigner. //t.co/TfA2GjNZi2 Erstellen Sie mit diesem benutzerfreundlichen Tool eingängige #Facebook-Titelbilder.

- IMPACT (@Impactbnd) 4. Januar 2014

... und dann auf Facebook ...

Kanal 2: Öffentlichkeitsarbeit

Öffentlichkeitsarbeit war in der Vergangenheit ein Synonym für Pressemitteilungen. Herkömmliche Pressemitteilungen schneiden jedoch nicht mehr ab. Überlegen Sie sich im Hinblick auf die Rolle der Öffentlichkeitsarbeit in Ihrer Kampagnenstrategie, wie Sie Ihre PR-Strategie mit Inhalten modernisieren können, die Sie anstelle von Pressemitteilungen erstellen können.

Sie können beispielsweise eine SlideShare-Präsentation als Ergänzung zu Ihrer Kampagne und PR-Ankündigung erstellen. Sie können auch Gast-Blogger bitten, über Ihre Kampagne zu schreiben, oder soziale Medien verwenden, um zu bewerben und zu überwachen, was die Leute über Ankündigungen sagen. (Diese letztere Option bietet Ihnen die Möglichkeit, Fragen zu beantworten und sicherzustellen, dass die Ansage nicht an Kraft verliert.)

Eine einzigartige PR-Strategie wurde kürzlich von Zipcar umgesetzt, das sein Büro nach Boston verlegte. Als Zipcar umzog, verschickte das Unternehmen nicht nur eine Pressemitteilung, in der jeder wusste, dass es umzog. Vielmehr machte es eine kurze, aber faszinierende Medienberatung, die erklärte, es werde eine Parade von Autos geben, die es von Cambridge (seiner alten Heimat) durch die Stadt zum Bostoner Innovationsviertel (seinem neuen Hauptquartier) bringen würden.

Diese Taktik wurde von den Medien ausführlich behandelt und über verschiedene soziale Kanäle mehrfach erwähnt.

Kanal 3: Gezielte Zielseiten

Ein Routineteil bei der Einrichtung Ihrer nächsten Marketingkampagne ist die Erstellung von Zielseiten. Je gezielter Ihre Zielseiten sind, desto effektiver sind sie.

Angenommen, Sie haben zwei Segmente: Kleinunternehmen und Unternehmen. Angenommen, Sie haben ein Angebot, das beide Zielgruppen interessiert. Wie geht's? Sie sollten den Text auf Ihren Zielseiten personalisieren! Klein- und Großunternehmen haben völlig unterschiedliche Interessen, und die Landingpage-Kopie, in der das Angebot und seine Vorteile erläutert werden, sollte dies widerspiegeln.

Bonus: Für SeoAnnuaire-Kunden können Sie Listen Ihrer Segmente erstellen und Smart Content verwenden, um den Text basierend darauf zu personalisieren, wer ihn anzeigt, während Sie dieselbe Zielseite verwenden.

Werfen wir einen Blick auf eine Zielseite, die SeoAnnuaire verwendet. In diesem Fall werden SeoAnnuaire-Kunden in eine andere Liste unterteilt als SeoAnnuaire-Interessenten oder -Leads. So sehen SeoAnnuaire-Kunden die folgende Zielseite:

Während SeoAnnuaire Interessenten und Interessenten diese Landingpage ansieht:

Wie Sie sehen, haben beide Zielseiten unterschiedliche Texte, die den Interessen der Mitglieder jeder Liste entsprechen. Die Zielseite des Kunden hatte eine Conversion-Rate von 60, 5%, während die Zielseite des Interessenten / Interessenten eine Conversion-Rate von 62, 9% hatte . Beide Conversion-Raten sind zum Teil aufgrund ihrer Ziellisten extrem hoch.

Channel # 4: Co-Marketing

Ein weiterer Kanal, von dem Sie erheblich profitieren können, ist das Co-Marketing, bei dem zwei (oder mehr) Unternehmen oder Marken bei der Erstellung von Inhalten und der Werbung für diese Inhalte zusammenarbeiten können.

In der Regel werden Unternehmen Partnerschaften wie diese eingehen, um ein völlig neues Publikum oder einen Teil ihres derzeitigen Publikums zu erreichen, das sie nicht erreichen konnten. Wenn Sie dem Mix für Ihre Kampagnen Co-Marketing hinzufügen, stehen die Chancen gut, dass Sie mehr Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte erhalten, als wenn Sie sie nur über Ihre eigenen Kanäle bewerben würden.

"Co-Marketing kann die Ergebnisse Ihrer aktuellen Marketingkanäle verbessern", sagt Amanda Sibley, Co-Marketing-Managerin bei SeoAnnuaire. "Jeder Tweet, Post, jedes Angebot usw. wird nicht nur von Ihrem Publikum gesehen, sondern auch vom Publikum Ihres Partners."

In unserem jüngsten Co-Marketing-Angebot gab es zum Beispiel 38% mehr Aufrufe, 27% mehr Einreichungen und 95% mehr Leads als Ergebnis einer Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen. Nicht schlecht, oder?

Channel # 5: Bloggen

Sie sollten auf jeden Fall Blogging verwenden, um Datenverkehr an Ihre Kampagnenressourcen zu senden, indem Sie Inhalte erstellen, die Ihrem Kampagnenthema ähnlich, aber nicht identisch sind. Sie können diesen Kanal jedoch auch auf andere Weise verwenden, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

In einem anderen Blog-Beitrag wurde erläutert, wie Sie Ihre Blog-Beiträge in ein E-Book umwandeln können. In diesem Fall können Sie erwägen, einige Ihrer anderen Inhalte in Blog-Posts umzuwandeln.

Angenommen, Sie erstellen ein E-Book mit Informationen zur Verwendung von Social Media durch Unternehmen. Sie können einen Teil dieses Inhalts in eine SlideShare verwandeln, die Sie in Ihrem Blog veröffentlichen können. Ähnlich wie in sozialen Netzwerken können Sie Ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen wiederverwenden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

SeoAnnuaire hat diese Taktik in seinem kürzlich erschienenen eBook How to Get 1000+ Followers auf Twitter angewendet . Nachdem das eBook fertiggestellt war, nahm der Autor einen Teil des Inhalts, änderte ihn geringfügig und erstellte die unten stehende SlideShare.

Kanal 6: PPC

Wenn Sie an PPC denken, fällt Ihnen als Erstes möglicherweise Google AdWords ein. Es gibt jedoch noch viel mehr, was Sie mit PPC tun können, insbesondere im sozialen Bereich.

Social-Media-Plattformen bieten eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten. Sie können gesponserte Tweets und gesponserte Accounts auf Twitter, Anzeigen und gesponserten Updates auf LinkedIn, Facebook-Anzeigen und mehr schalten. Unabhängig davon, für was Sie sich entscheiden, können Sie durch die Ergänzung Ihrer organischen sozialen Bemühungen durch PPC eine größere Gruppe Ihrer Zielgruppe erreichen, als Sie es sonst hätten erreichen können.

PPC bietet Ihnen auch genauere Ausrichtungsoptionen. So können Sie beispielsweise Zielgruppensegmente nach Standort, Geschlecht, Stichwörtern und LinkedIn-Gruppen ausrichten. Wir haben bereits über die Bedeutung der Segmentierung gesprochen, und dies gilt auch für PPC. Berücksichtigen Sie die Ziele Ihrer Kampagne sowie die Informationen, die Sie bereits über Ihre Leads und Kunden kennen, um ein möglichst effektives Targeting zu erzielen.

Haben Sie keine Angst, eine neue Form von PPC auszuprobieren, und scheitern Sie. Sie können jederzeit eine Testkampagne mit einem kleinen Budget durchführen, um zu sehen, wie Ihre Ergebnisse aussehen, bevor Sie eine größere Kampagne starten. Es ist wichtig, neue Plattformen zu testen und herauszufinden, welche die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Sarah Goliger, Leiterin des Bereichs Bezahlmarketing bei SeoAnnuaire, erklärt: "PPC ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketingkampagnen zu ergänzen, indem Sie Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Marke und Ihren Inhalt mehr Menschen näher bringen. Konzentrieren Sie sich immer zuerst auf Bio, aber wenn Sie über ein zusätzliches Budget verfügen Um Ihre Kampagnen voranzutreiben, probieren Sie ein paar verschiedene PPC-Plattformen aus. Suchen Sie sich die ein oder anderen aus, die die besten Ergebnisse für die von Ihnen gelösten Metriken liefern, und optimieren Sie sie ständig, um die Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern . "

Verwenden Sie diese Kanäle so gut Sie können? Welche anderen Kanäle sollten Ihrer Meinung nach Marketingkampagnen nutzen?

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