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9 Kritische Komponenten für optimierte Marketing-E-Mails

Als Vermarkter sollte E-Mail-Marketing eines Ihrer bevorzugten Tools sein. Das Versenden von E-Mails ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und Ihre Liste warm zu halten, sondern E-Mail-Marketing kann (und sollte!) Auch als Kanal zur Generierung von Leads verwendet werden.

Um jedoch mehr Leads aus Ihrem E-Mail-Marketing zu konvertieren, müssen Sie zuerst Ihre Leser dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen und sie durchzuklicken. Aus diesem Grund sind wir als E-Mail-Vermarkter von unseren Öffnungs- und Klickraten so gut wie besessen - weil wir durch die Erhöhung dieser Kennzahlen mehr Möglichkeiten haben, unsere Leser in Leads umzuwandeln.

Wie erstellen Sie diese perfekte E-Mail? Wie zwingen Sie Ihre Leser dazu, Ihre E-Mail zu öffnen, wenn 17 andere in ihrem Posteingang sitzen? Wie machen Sie Ihr Angebot so aufregend und verlockend, dass es sich durchsetzt und Ihre Zielseite aufruft? Egal, ob Sie gerade erst mit Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie beginnen oder dies schon seit Jahren tun, es gibt 9 Komponenten einer effektiven E-Mail, die Sie in jeder einzelnen von Ihnen gesendeten E-Mail optimieren sollten. Werfen wir einen Blick auf jeden einzelnen.

1) Betreffzeile

Warum ist es wichtig:

Sie müssen die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Ihre Betreffzeile wird Ihren E-Mail-Empfängern angezeigt, bevor sie Ihre E-Mail öffnen. Noch wichtiger ist, dass Ihre Betreffzeile eine der wenigen Informationen ist, die bei der Entscheidung, ob Ihre E-Mail überhaupt geöffnet werden soll, berücksichtigt werden. Eine optimierte Betreffzeile hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen und es zu überzeugen, Ihre E-Mail zu öffnen, um mehr zu lesen.

So optimieren Sie:

Erstens sollte Ihre Betreffzeile für Ihr Publikum relevant sein. Es sollte auf die Bedenken Ihres Lesers eingehen. Wenn ich eine E-Mail an eine Liste von mittelständischen Marketingfachleuten sende und weiß, dass einer ihrer primären Stressfaktoren in ihren Tagen nicht genug Zeit hat, verwende ich möglicherweise eine Betreffzeile mit dem Titel „Bereit, Zeit für Ihr Marketing zu sparen ? “Ich hoffe, dass sie durch die Formulierung meines Angebots in Bezug auf ein für meine Leser relevantes Wertversprechen neugierig werden und herausfinden möchten, wie ich ihnen bei der Lösung ihres Problems helfen kann.

Ein weiterer Tipp zur Optimierung Ihrer Betreffzeilen ist die Personalisierung. Geben Sie beispielsweise den Vornamen des Empfängers oder den Namen seines Unternehmens an. Ich öffne viel häufiger eine E-Mail mit dem Betreff „Wie das Marketing von SeoAnnuaire effizienter sein kann“ als eine E-Mail mit dem Titel „Wie das Marketing Ihres Unternehmens effizienter sein kann“, da sie auf mich zugeschnitten ist.

Wenn Sie aussagekräftige Betreffzeilen verfassen, verwenden Sie eine umsetzbare Sprache wie „Mach mit“, „Herunterladen“, „Kostenlos erhalten“ usw. Es ist wichtig, dass Sie genau angeben, was Ihr Angebot ist, Klarheit über Überzeugung schaffen und es beibehalten kurz, wenn möglich.

2) Absendername

Warum ist es wichtig:

Sie müssen Vertrauen zu Ihren Lesern aufbauen. Der Name, von dem aus Sie Ihre E-Mails senden, ist die andere Komponente, die Ihren Empfängern vor dem Öffnen Ihrer E-Mail angezeigt wird, und trägt zur Entscheidung bei, ob Sie sie öffnen möchten oder nicht. Durch die Optimierung der Auswahl des Absendernamens und die konsequente Verwendung dieses Namens wird das Vertrauen in diesen Namen gestärkt, und die Leser können Ihre E-Mails künftig leichter erkennen.

So optimieren Sie:

E-Mail-Marketing sollte personalisiert sein - senden Sie Ihre E-Mails von einer tatsächlichen Person! Ich sende alle meine E-Mails mit meinem tatsächlichen Namen und füge meine Unterschrift am Ende jeder E-Mail ein. Sie können auch ein kleines Bild des Absenders mit seiner Unterschrift hinzufügen, wenn Sie mit der Idee zufrieden sind. Es hilft dabei, einen sehr sympathischen, freundlichen Ton zu wählen und verstärkt die Vorstellung, dass die E-Mail von einem echten Menschen stammt und nicht von einer emotionslosen Marketingmaschine.

Sie können auch verschiedene Absendernamen in Ihren E-Mails testen, um herauszufinden, welcher am besten geeignet ist. Vielleicht ist das Senden vom CEO Ihres Unternehmens am effektivsten, oder Ihre Leser möchten die E-Mail über Ihr neues E-Book vom Autor des E-Books selbst erhalten, zusammen mit dem Firmennamen, damit die Leser einen unbekannten Autor besser identifizieren können. Probieren Sie verschiedene Varianten aus und finden Sie heraus, was am besten funktioniert.

3) Personalisierung

Warum ist es wichtig:

Sie müssen Ihre E-Mails relevant machen. Einer MarketingSherpa-Studie zufolge gaben 4 von 10 E-Mail-Abonnenten an, E-Mails als Spam markiert zu haben, nur weil sie irrelevant waren.

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mails für Ihre Leser relevanter erscheinen zu lassen, besteht darin, ihnen zu zeigen, dass Sie etwas über sie wissen - dass Sie wissen, wer sie sind, wo sie arbeiten, was ihre Anliegen sind. Natürlich nicht auf gruselige Weise, aber auf eine Weise, die besagt: „Ich verstehe, was Ihre Probleme sind, und ich kann Ihnen helfen, sie zu lösen.“ Sie können dies mit Personalisierung tun.

So optimieren Sie:

Die Personalisierung geht über die Adressierung der E-Mail an den Vornamen der Person hinaus. Nutzen Sie die demografischen und verhaltensbezogenen Daten, die Sie über Ihre Leser haben, indem Sie sie in Ihre E-Mails aufnehmen. Sie können ihren Firmennamen, ihren Standort, ihre Rolle in ihrem Unternehmen, die Seiten, die sie auf Ihrer Website gesehen haben, Artikel, die sie zuvor gekauft haben, und vieles mehr verwenden. Seien Sie kreativ! Massenmarketing ist nicht mehr effektiv. Finden Sie Möglichkeiten, Ihren Lesern zu zeigen, dass Sie Ihre Nachricht an sie anpassen.

4) Körperkopie

Warum ist es wichtig:

Sie müssen Ihre E-Mails präzise und überzeugend gestalten. Dies ist häufig die Komponente, auf die sich Marketer bei der Optimierung ihrer E-Mails am meisten konzentrieren. Wie kann ich es gut klingen lassen? Wie kann ich mein Angebot überzeugender machen? Es ist wichtig, dass Sprache, Tonfall und Layout stimmen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Leser sich durchklicken, um von Ihrem Angebot zu profitieren.

So optimieren Sie:

In erster Linie müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Körperkopie klar vermittelt, was Ihr Angebot ist und warum es wertvoll ist. (Komm schon, Vermarkter, du kennst alle dieses!) Binde es zurück zu deinem Wertversprechen. Wenn Sie eine gute Kopie schreiben, möchten Sie eine kurze, überzeugende Sprache verwenden. In einer E-Mail für ein E-Book über die Verwendung von Twitter für Unternehmen begann ich beispielsweise: "Die Art und Weise, wie wir Twitter verwenden, ist fehlerhaft."

… Willst du mehr hören, oder? Wie? Warum? Was muss ich dagegen tun?

Machen Sie Ihre Kopie kurz, überzeugend und interessant. Erzählen Sie eine Geschichte, verwenden Sie Statistiken, um einen Punkt hervorzuheben, und haben Sie keine Angst davor, eine starke Sprache zu verwenden.

Es ist auch wichtig, dass Sie kurze Absätze und Aufzählungszeichen verwenden, um den Text visuell aufzuteilen, um Ihre Leser nicht zu überfordern. Heutzutage hat niemand mehr Zeit, einen Aufsatz zu lesen, und wenn Ihre E-Mail auch nur ein bisschen visuell dicht aussieht, haben die Leser bereits das Interesse verloren. Halte es leicht.

5) Bild

Warum ist es wichtig:

Wie bei jedem anderen Marketingobjekt sollten Ihre E-Mails optisch ansprechend sein. Während Klartext-E-Mails in einigen A / B-Tests, die wir bei SeoAnnuaire durchgeführt haben, die Leistung von HTML-E-Mails übertroffen haben, können Bilder beim Öffnen Ihrer E-Mails dennoch eine entscheidende Rolle für die Aufmerksamkeit des Betrachters spielen. Sie können Ihre Kopie auch bei der Übermittlung von Informationen zu Ihrem Angebot unterstützen.

So optimieren Sie:

Machen Sie Ihre Bilder relevant. So einfach es auch ist, ein nicht beschreibendes Stock-Foto erklärt nicht, worum es in Ihrer E-Mail geht oder was Sie dem Leser anbieten. Es ist viel effektiver, wenn das Bild mit Ihrem Angebot übereinstimmt . Wenn es sich bei Ihrem Angebot beispielsweise um ein E-Book handelt, können Sie einfach ein Bild des E-Book-Covers einfügen, das dem Betrachter sofort mitteilt: „Dies ist ein E-Book und so heißt es.“

Leicht genug, oder? Wählen Sie nicht nur ein relevantes, sondern auch ein visuell ansprechendes Bild, um die Aufmerksamkeit des Lesers sofort auf sich zu ziehen.

(PS: Wenn Sie nach Archivfotos für andere Bereiche Ihres Marketings suchen, stehen hier 75 kostenlose Archivfotos zum Herunterladen zur Verfügung . Richtig, sie sind kostenlos. Machen Sie weiter und nehmen Sie sie.)

6) Handlungsaufforderung

Warum ist es wichtig:

Sie möchten, dass Ihre Leser sich durchklicken und konvertieren. Ihre Handlungsaufforderung ist wohl die wichtigste Komponente Ihrer E-Mails, denn das ultimative Ziel Ihrer E-Mail ist es, Ihre Leser dazu zu bringen, darauf zu klicken und eine Aktion auszuführen. Der ganze Grund, warum Sie Ihre E-Mails optimieren, besteht darin, dass mehr Leser auf diese Handlungsaufforderung klicken, um sie an Ihre Zielseite zu senden, wo sie dann in einen Lead umgewandelt werden können.

Mit anderen Worten, hier findet der Übergang von einem Klick zu einer Conversion statt.

So optimieren Sie:

Zu Beginn sollten Sie zunächst einen primären, fokussierten Handlungsaufruf für Ihre E-Mail auswählen. Fassen Sie es auf die eine Hauptaktion zusammen, die Ihre Leser ausführen sollen.

Erstellen Sie dann Ihre Handlungsaufforderung. Egal, ob es sich um eine Schaltfläche oder einen Link handelt, Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Handlungsaufforderung hervorgehoben und optisch unverwechselbar ist. Dies sollte der klare Fokus Ihrer E-Mail sein, also heben Sie sie hervor und ziehen Sie den Blick des Betrachters auf sich. Es empfiehlt sich auch, Ihre Handlungsaufforderungen "über der Falz" zu halten, damit sie sichtbar sind, ohne dass der Leser nach unten scrollen muss.

Sie möchten auch die Sprache optimieren, die Sie für Ihre Handlungsaufforderungen verwenden. Sie sollten eine übersichtliche und handlungsorientierte Kopie verwenden („Herunterladen“, „Registrieren“), die dringend („Jetzt“, „Heute“) und freundlich („Mach mit“, „Hol dein“) ist.

Schließlich können Sie Ihre Handlungsaufforderungen optimieren, indem Sie mehrere Links und Schaltflächen in Ihre E-Mail einfügen, die alle auf dieselbe Zielseite verweisen. Dies bietet Ihren Lesern einfach mehr Möglichkeiten, sich durchzuklicken und zu konvertieren, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass mehr von ihnen dies tun.

7) Social Sharing-Links

Warum ist es wichtig:

Sie möchten Ihre Leser ermutigen, Ihre Inhalte zu teilen. Indem Sie Ihren E-Mail-Lesern das Teilen Ihrer Angebote mit ihren Netzwerken erleichtern, erweitern Sie nicht nur Ihr Publikum und Ihre Reichweite, sondern auch Ihre Möglichkeiten, neue Leads zu generieren. Wenn Sie E-Mails an Personen senden, die bereits Leads in Ihrer Datenbank haben, werden diese bei einer Konvertierung keine neuen Leads in Ihrem System sein. Wenn sie Ihre Inhalte jedoch mit Personen teilen, die sich nicht in Ihrer Datenbank befinden, und sie konvertieren, haben Sie einige neue Leads.

So optimieren Sie:

Fügen Sie Social-Sharing-Links in alle Ihre E-Mails ein! Und haben Sie keine Angst, Ihren Lesern Optionen zu geben - jeder hat sein eigenes Lieblingssoziales Netzwerk. Fügen Sie Links für Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+ hinzu. Sie können auch einen E-Mail-Weiterleitungslink einfügen, um Ihre Leser zum Teilen Ihrer Inhalte zu ermutigen und neue Leads zu generieren.

Ein weiterer Tipp zur Optimierung dieser Social-Sharing-Links besteht darin, sie mit Ihrer eigenen Kopie anzupassen. Sie müssen die automatisch ausgefüllte Tweet-Kopie nicht verwenden - Sie können sie selbst schreiben! Es ist auch eine gute Idee, die Meta-Beschreibung Ihrer Zielseiten zu optimieren, da diese Kopie von Facebook und LinkedIn angezeigt wird, wenn Personen Links zu diesen Seiten teilen.

Was auch immer Sie tun, machen Sie es Ihren Lesern einfach, Ihre Inhalte zu teilen, und es ist klar, dass sie es sollten!

8) Link abbestellen

Warum ist es wichtig:

Zunächst einmal ist es illegal, in Ihren E-Mail-Sendungen keinen Link zum Abbestellen anzugeben. Informieren Sie sich über die CAN-SPAM-Gesetze und stellen Sie sicher, dass Sie diese einhalten.

Abgesehen von rechtlichen Angelegenheiten möchten Sie auch, dass Ihre Leser von Ihnen hören möchten . Wenn sie nicht daran interessiert sind, Ihre E-Mails zu erhalten, zwingen Sie sie nicht, auf Ihrer Liste zu stehen. Geben Sie ihnen eine Option zum Abbestellen. Dadurch werden auch Ihre Öffnungs- und Klickraten genauer, da Sie sich nur die Personen ansehen, die in erster Linie auf Ihrer Liste stehen möchten.

So optimieren Sie:

Machen Sie es sich einfach genug, um Ihren Abmeldelink zu finden. Dies bedeutet nicht, dass es so wichtig sein muss wie Ihr Aufruf zum Handeln (ähm, es sollte nicht annähernd so wichtig sein), aber verstecken Sie es auch nicht. Wenn ich mich von Ihren E-Mails abmelden möchte und diese Schaltfläche nicht finden kann, markiere ich Ihre E-Mail möglicherweise nur als Spam. Dies ist für Sie viel schlimmer, da dies Ihrem Absender-Ruf schadet. Sehen Sie, was ich hier vorhabe?

Eine weitere großartige Marketingtaktik besteht darin, Ihre Abmeldeseite mit Persönlichkeit zu füllen. Machen Sie es unterhaltsam, lustig, überzeugend und versuchen Sie, Ihren Leser dazu zu bewegen, auf Ihrer Liste zu bleiben - oder sich zumindest über soziale Kanäle oder auf andere Weise mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Auf diese Weise verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Liste verlassen, obwohl Sie ihnen diese Option gegeben haben.

9) Mobile Optimierung

Warum ist es wichtig:

Hebe deine Hand, wenn du jemals eine E-Mail auf deinem Handy geöffnet hast und der Text zu groß, zu klein oder zu lang war und das Scrollen einfach unmöglich war ...

Genau. Sie möchten doch nicht, dass Ihre Leser damit umgehen müssen, wenn sie Ihre E-Mails lesen, oder? Sie möchten, dass Ihre E-Mails auf allen Geräten gut angezeigt werden.

So optimieren Sie:

Gestalten Sie Ihre E-Mails so, dass sie an jedes Gerät angepasst sind, auf dem sich Ihre Leser befinden. Verwenden Sie für Mobilgeräte optimierte Vorlagen zum Erstellen Ihrer E-Mails und optimieren Sie sie für die bestmögliche mobile Benutzererfahrung. Auf diese Weise verpassen Sie keine Chance, einen Lead zu konvertieren, nur weil er sich auf einem Gerätetyp anstelle eines anderen befindet.

Viele Vermarkter sind bei der E-Mail-Optimierung oft überfordert, aber die Wahrheit ist, dass es wirklich nicht so schwer sein muss! Solange Sie wissen, auf welche Elemente Sie achten müssen und wie Sie sie optimieren können, sind Sie auf dem richtigen Weg, um Ihre Klickraten und Conversion-Raten in kürzester Zeit zu erhöhen.

Welche Bestandteile Ihrer E-Mails optimieren Sie am meisten? Haben sich Ihre Optimierungsbemühungen sichtbar auf Ihre Messdaten ausgewirkt?

Bildnachweis: idogcow

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