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8 kostenlose Verkaufstools zum Schließen weiterer Angebote

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten einen Anruf, bei dem jemand Ihnen mitteilt, dass in Ihr Zuhause eingebrochen wurde und das FBI Nachforschungen anstellt. Dein Herz würde sinken, oder? Meins hat.

Aber dann, ungefähr 5 Sekunden nach dem Anruf, nahm die Nachricht eine unerwartete Wendung: Niemand war in mein Haus eingebrochen, sondern ich wurde nur gewarnt, dass Einbrüche, die das FBI untersucht, mehrmals am Tag vorkommen, und wenn ich Um mich zu schützen, konnte ich benutzerdefinierte Beschilderungen von jedem Unternehmen kaufen, das mich anrief.

In solchen Fällen benötigen Vertriebsmitarbeiter in ihrem Verkaufsprozess einen Kontext . Der richtige Kontext kann Ihnen die erforderlichen Informationen für ein effektives und informatives Verhältnis zu Ihren potenziellen Kunden liefern (und vermeiden, dass Sie diese gefürchteten Kaltakquise tätigen müssen).

Vermeiden Sie es also, Menschen zu erschrecken, und sammeln Sie mehr Kontext für Ihre Leads, indem Sie eines oder mehrere dieser sieben Tools verwenden, die Ihrem Verkaufsteam dabei helfen, effizientere und sachkundigere Mitarbeiter zu werden.

1) berichtend

Rapportive ist ein kostenloses Google Mail-Add-On, das Kontaktinformationen direkt in Ihrem Posteingang bereitstellt. Wie Sie im folgenden Screenshot sehen können, sehen Sie automatisch das Bild, den Jobtitel, den Standort und die Social Media-Profile eines Kontakts. In Ihrer Inbox-Ansicht können Sie sogar auf einen der Social Media-Links klicken, um automatisch zum sozialen Profil eines Kontakts zu gelangen.

Wenn Sie mit Vertriebs-Leads kommunizieren, kann Rapportive Ihnen nicht nur dabei helfen, zu visualisieren, mit wem Sie kommunizieren, sondern Sie können auch die sozialen Profile eines Leads aufrufen, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wer er ist und woran er interessiert ist .

2) SeoAnnuaire-Verkäufe

SeoAnnuaire Sales ist ein Freemium-Tool, das Sie per E-Mail benachrichtigt und über eine Chrome-Erweiterung direkt aus Gmail, Outlook und Salesforce klickt.

Angenommen, Sie haben eine personalisierte E-Mail an Ihre 10 wärmsten Leads gesendet - diejenigen, die perfekt zu Ihren Lead-Scoring-Qualifikationen passen - und möchten wissen, wann es am besten ist, mit ihnen in Kontakt zu treten. Sidekick benachrichtigt Sie, sobald ein Interessent Ihre E-Mail geöffnet oder auf Ihre Links geklickt hat. Dies kann Ihnen dabei helfen, Entscheidungen darüber zu treffen, wann Sie diesen Interessenten kontaktieren sollen (oder falls Sie dies überhaupt sollten).

Stellen Sie sich vor, eine Benachrichtigung mit einem Lead wird gerade auf Ihrer Preisseite angezeigt. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um einen Anruf zu verfolgen. Anstatt zu einer beliebigen Stunde zu versuchen, einen Überblick über sie zu bekommen, setzen Sie sich jetzt mit ihnen in Verbindung, wenn Ihr Unternehmen auf dem neuesten Stand ist.

3) Erweiterte LinkedIn-Suche

LinkedIn ist eines der effektivsten Social-Media-Tools für Vertriebsmitarbeiter. Mithilfe der erweiterten Suchfunktion können Sie Ihre Suche nach potenziellen Kunden nach Interessenten oder nach dem Kontext anhand von Spezifikationen wie Schlüsselwörtern, Beziehungen, Branchen oder Standorten festlegen.

4) SalesLoft Prospector

Wenn Sie aus Ihren LinkedIn-Suchen eine benutzerdefinierte Liste erstellen möchten, ist SalesLoft Prospector eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie durch Durchsuchen von LinkedIn-Profilen tatsächlich Interessentenlisten erstellen können. Die exportierte Liste kann Ihnen dann dabei helfen, potenzielle Kunden ausfindig zu machen und sich an diejenigen in Segmenten zu wenden, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

5) Verkaufstraining von der SeoAnnuaire Academy

Das Inbound Sales Training und die Zertifizierung umfassen Materialien von Mark Roberge, Chief Revenue Officer von SeoAnnuaire und Dozent an der Harvard Business School. Der Kurs vermittelt die Verkaufstaktik, mit der SeoAnnuaire von 0 USD auf 140 Mio. USD gewachsen ist. Jede der fünf Klassen dauert ungefähr 3 bis 5 Minuten. Sehen Sie sich die Videos in Ihrer Mittagspause an und Sie werden die Zertifizierung in nur einer Woche abschließen!

6) Social Prospecting Workbook

Lassen Sie uns über LinkedIn hinausgehen und über die potenziellen Vorteile aller Social-Media-Kanäle nachdenken. Egal, ob Sie Social Media nutzen oder nicht, als Vertriebsmitarbeiter haben Sie die besten Aussichten. Unser kostenloses Social-Prospecting-Arbeitsbuch enthält anpassbare Arbeitsblätter zum Auffinden von und Kommunizieren mit potenziellen Kunden auf LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+ und Pinterest.

Angenommen, Sie sind ein Vertriebsmitarbeiter für ein Hausarchitekturunternehmen. Mithilfe des Arbeitsblatts zum Erkunden von Pinterest können Sie lernen, wie Sie in einem sozialen Netzwerk, in dem sich Menschen über ihre Traumhäuser und Wohnkulturen informieren, die richtigen Interessenten effektiv ausfindig machen.

7) Bumerang

Boomerang ist ein Google Mail-Tool, mit dem Sie eine E-Mail für einen späteren Zeitpunkt erstellen und planen können. Anstatt sofort auf Senden zu klicken, können Sie Boomerang verwenden, um einen späteren Versand zu planen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie hätten einen Verkaufsanruf und möchten einen potenziellen Kunden kontaktieren. Die Informationen des potenziellen Kunden sind während des Anrufs aktuell und Sie möchten sicherstellen, dass Sie so schnell wie möglich mit ihm in Kontakt treten. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie ihn sofort mit einer Nachricht bombardieren sollten.

Mit Boomerang können Sie Ihre Folgeantwort direkt nach dem Anruf verfassen, sie jedoch so planen, dass sie zu einem für Sie und den potenziellen Kunden angemessenen Zeitpunkt ausgeht. Dies zeigt, dass Sie Zeit investiert haben, um mit ihnen zu kommunizieren, ohne zu energisch zu wirken.

( Hinweis: Das kleine orangefarbene Zeichen neben "Untracked" ist meine Sidekick-Erweiterung, die ich überprüfen kann, um benachrichtigt zu werden, wenn jemand meine E-Mails öffnet.)

8) Verkaufssuche

Sales Search ist eine weitere Chrome-Erweiterung. Anstatt Begriffe, die Sie auf der Site eines potenziellen Kunden oder an einem anderen Ort finden, zu kopieren und in eine Suchmaschine einzufügen, können Sie einfach den Schlüsselbegriff markieren und mit der rechten Maustaste darauf klicken, um nach weiteren Informationen zu suchen.

Sie landen beispielsweise auf der Website von SeoAnnuaire und möchten mehr über soziale Medien erfahren. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Wörter "Social Media" zu markieren, mit der rechten Maustaste zu klicken und die Suchoptionen der Erweiterung zu verwenden, um weitere Informationen zu erhalten.

Laut Ryan McDonald, Channel-BDR bei SeoAnnuaire, ist Sales Search "hilfreich, wenn Sie Leads in Salesforce anzeigen, da Sie nur den Namen im Lead-Datensatz markieren und schnell das LinkedIn-Profil aufrufen können."

Obwohl es viele Verkaufstools gibt, möchten wir Ihnen einen Einblick in acht kostenlose Tools geben, die Ihrem Verkaufsteam dabei helfen können, effektive und informierte Verkäufer zu werden. Wenn Sie zusätzliche kostenlose Tools kennen, teilen Sie diese in den Kommentaren unten!

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