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6 von Experten empfohlene Möglichkeiten, Ihr Marketing HEUTE zu verbessern

In der Marketingwelt wird viel darüber diskutiert, wie sich die Aufmerksamkeitsspanne verkürzen lässt und wie wir als Branche unseren Ansatz anpassen müssen, um schneller, besser und überzeugender zu sein. Oft in nur drei Sekunden oder 140 Zeichen. Aber wo ist die sofortige Befriedigung für Vermarkter? Was können wir an einem Arbeitstag tun, der echte Auswirkungen auf unser Geschäft hat?

Im Folgenden finden Sie Tipps von Top-Experten zu Taktiken und Strategien, die Sie in den nächsten 24 Stunden anwenden können, um Ihr Marketing auf lange Sicht zu verbessern. Wir rekrutierten erstklassige Experten wie Ann Handley, Jay Bär, Shawn Graham, David Meerman Scott, Kevin Daum und mehr für ihre Beiträge und kombinierten ihre Fachkenntnisse mit der von SeoAnnuaire bewährten Taktik. Das Ergebnis? Liebenswerte Taktiken und Strategien, die Sie innerhalb eines Arbeitstages anwenden können, um mehr Interessenten, Interessenten und Kunden zu gewinnen, zu konvertieren, zu engagieren und zu begeistern.

1) Überarbeiten Sie Ihr "Über uns"

Der Marketingexperte für Kleinunternehmen und Fast Company-Blogger Shawn Graham beschreibt den Abschnitt „Über uns“ auf der Website eines Unternehmens sowie auf den Seiten Facebook, Twitter und LinkedIn als „ein Fenster in die Seele Ihres Unternehmens“ eine einmalige Gelegenheit, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu präsentieren und sich von Mitbewerbern abzuheben. “

Stattdessen sind "Über uns" -Seiten in der Regel eine gute Möglichkeit, Menschen mit alltäglichen Fakten, Zahlen und Hinweisen sowie einer vagen Beschreibung Ihrer Person und ihrer Unterschiede zum Schlafen zu bringen.

Was ist heute zu tun?

Vervollständigen Sie eine dreistufige Checkliste, um Ihre "Über uns" -Beschreibung zu verbessern.

Schritt 1: Bitten Sie eine Handvoll Ihrer Mitarbeiter (nicht Ihres Marketingteams) und Ihrer Kunden, die aktuelle Version durchzulesen und offenes Feedback zu geben, was gut ist und wo die Anforderungen nicht erfüllt werden.

Schritt 2: Stellen Sie Ihr "Über uns" neben zwei Ihrer Konkurrenten. Könnten Sie ohne zusätzlichen Kontext verstehen, wie sich Ihre beiden Unternehmen unterscheiden, indem Sie einfach Ihre Übersicht scannen?

Schritt 3: Identifizieren Sie eine Marke, die Sie wirklich bewundern, und werfen Sie einen Blick auf deren "Über uns". Wenn Sie Inspiration benötigen, schauen Sie sich SEOMoz, Songza, Nike und Tumblr an.

Wenn Sie diese drei Schritte abgeschlossen haben, können Sie Ihre Seite mit relevanten Stichwörtern für Ihre Kunden optimieren, um es für jemanden einfacher und intuitiver zu machen, Ihr Produkt auszuprobieren oder zu kaufen, und Ihre Produkte von den Mitbewerbern in Ihrem Bereich abzugrenzen. Ihr Team und Ihre Kunden werden es Ihnen danken.

2) "Sie brauchen keine Katzen und Babys, um Business-Videos zu machen, die funktionieren"

Kevin Daum ist der Autor des Bestsellers „Video Marketing For Dummies“, daher ist er kein Unbekannter für Katzen, Babys und überbeanspruchte Memes. Er bemerkt: „Oft ist es ein Mangel an Absicht, der zu Mittelmäßigkeit führt. Wenn Sie sich auf ein Ziel, eine Zielgruppe und eine Kerngeschichte ausrichten, kann Ihr Unternehmen erheblich von der Verwendung von Video zur Förderung des Wachstums profitieren. “Einer der größten Fehler, den Vermarkter bei Videos machen, ist, zu sehr zu versuchen, „ viral zu werden “. Kevin empfiehlt, sich zu konzentrieren auf eine bestimmte Zielgruppe oder ein bestimmtes Kerngeschäft abzielen und ein bemerkenswertes Video entwickeln, das auf diesem bestimmten Ziel basiert.

Er fügt hinzu, dass Videos für alles von der Lead-Generierung über die Entfernung von Einwänden bis hin zu Kundenbewertungen und Empfehlungen verwendet werden können. Sie sollten jedoch genau angeben, wie Videos für Sie am härtesten funktionieren können. Hören Sie den gleichen Einwand gegen den Kauf Ihres Produktes ständig? In diesem Fall ist es möglicherweise die beste Wahl, ein Video zu nutzen, um sich von Wettbewerbern zu distanzieren oder die Geschichte des Werts zu erzählen, der mit Ihrem höheren Preis einhergeht.

Was ist heute zu tun?

Messen Sie die Auswirkungen Ihres aktuellen Videomarketings. Haben Ihre vorhandenen Videos eines Ihrer Kernziele erreicht, z. B. die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, den Empfehlungsverkehr auf Ihre Website zu steigern oder die Conversion-Raten bei bestehenden potenziellen Kunden zu verbessern? Lautet die Antwort "Nein" oder "Ich weiß nicht", sollten Sie Ihren Nachmittag nutzen, um Ideen für ein Video zu entwerfen und zu verfassen, mit denen Sie Ihre größte Marketing-Herausforderung angehen. Anstatt sich auf das Thema „Viralisierung“ zu konzentrieren, sollten Sie Ihr Video in Bezug auf Qualität, Herangehensweise, Erzählung und Botschaft wirklich bemerkenswert machen.

Es ist einfach, Videos in Ihrem Marketing-Mix zu deklassieren. Wenn Sie sich jedoch einen Nachmittag Zeit nehmen, um Ihr nächstes Projekt zu skripten und Ihr aktuelles Inventar zu messen, können Sie Ihren Plan für die nächsten sechs Monate verbessern.

3) Machen Sie Ihre Pressemitteilungen käuferorientiert

Wenn Sie mit Ihren Kunden persönlich oder telefonisch sprechen, sprechen Sie wahrscheinlich deren Sprache. Sie konzentrieren sich auf Begriffe, die sie verstehen, und lenken das Gespräch auf Herausforderungen, die Sie für ihr Geschäft lösen können. Aus irgendeinem Grund stecken Marketingfachleute in der Dunkelheit und packen so viel Jargon wie möglich auf eine einzelne Seite, weil wir glauben, dass dies das ist, was Journalisten hören wollen.

Der meistverkaufte Autor, Redner und Experte David Meerman Scott erinnert uns daran, "anstatt Inhalte für eine Handvoll Reporter zu erstellen, sollten Sie Pressemitteilungen erstellen, die Ihre Käufer direkt ansprechen, um potenziellen Kunden dabei zu helfen, Sie zu finden und Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen." Das Prinzip passt gut zu einem Kernprinzip des Inbound-Marketings: Warten Sie nicht, bis Ihre Geschichte erzählt wird. sag es dir. Indem Sie die Beratung von Scott mit Prinzipien des Inbound-Marketings kombinieren, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, können Sie die Hindernisse für die Suche potenzieller Kunden beseitigen und die Conversion-Raten für Besucher Ihrer Website verbessern.

Was ist heute zu tun?

Entwerfen Sie eine Pressemitteilung, die sich ganz auf das konzentriert, was Ihre Käufer interessiert. Planen Sie eine neue Produktversion? Neuen Vermarkter einstellen? Verbessern Sie Ihren Kundenservice? Erstellen Sie eine Medienmitteilung, die Jargon und Hybris vermeidet und sich ausschließlich auf die wichtigsten Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentriert. Auf diese Weise erhalten Sie aussagekräftigere Inhalte und können potenziellen Käufern Ihre Geschichte erzählen, ohne darauf zu warten, dass die Medien Ihre Botschaft verstärken.

4) Einen Kunden begeistern

Unabhängig davon, in welchem ​​Geschäftsbereich Sie tätig sind oder was Sie verkaufen, spielen Ihre Kunden eine wesentliche Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Die große Ironie des Marketings besteht jedoch darin, dass wir Kunden oft vergessen, sobald sie in der Tür sind, und dass uns dabei unzählige Gelegenheiten für Empfehlungen, Empfehlungen und Einnahmen entgehen.

Ann Handley, Chief Content Officer bei MarketingProfs, fordert alle Marketingspezialisten dazu auf, vor der Veröffentlichung zu fragen, ob sich Ihre Kunden bei Ihnen dafür bedanken. Dies ist für uns alle ein guter Darmcheck, bevor wir ein E-Mail-Angebot senden oder einen Blogeintrag veröffentlichen. In ähnlicher Weise erinnert Shawn Graham seine Kunden, die kleine Unternehmen besitzen, immer daran, dass sie im Gegensatz zu großen Unternehmen unzählige Gelegenheiten haben, die Interessen, Gewohnheiten und Muster ihrer Kunden täglich zu verstehen. Die Verbreitung von Social Media hat es für potenzielle Kunden einfacher denn je gemacht, ihre Kollegen und Freunde um Empfehlungen zu bitten. Daher ist es für Ihre Marke, Ihr Unternehmen und Ihr Endergebnis wichtiger denn je, Ihre Kunden zu begeistern.

Warten Sie nicht, bis Fokusgruppen und formelle Umfragen Feedback von Ihren Kunden erhalten. Regelmäßige Gespräche mit Ihren Kunden sind eine wesentlich authentischere, gesprächigere und kostengünstigere Methode, um deren Feedback einzuholen und ihnen für ihr Geschäft zu danken.

Was ist heute zu tun?

Nehmen Sie einen Kunden auf einen Kaffee mit oder vereinbaren Sie einen kurzen Anruf, um ihn einzuchecken. Der Fokus Ihrer Diskussion sollte ausschließlich auf der Freude liegen. Das heißt, Sie sollten dem Kunden für sein oder ihr Geschäft danken und ihn fragen, wie Sie ihm helfen können, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfolgreich zu sein, und die Herausforderungen verstehen, denen er derzeit in seinem Geschäft gegenübersteht. Jedes Gespräch, das Sie mit einem Kunden führen, sollte Ihnen etwas beibringen, egal ob es sich um ein besseres Verständnis seiner Zeit- oder Budgetherausforderungen, einen tieferen Einblick in die Art seines Geschäfts oder eine Herausforderung handelt, die sich mit Ihrem Produkt unglaublich leicht beheben lässt.

In jedem Fall lohnt es sich, Ihre Kunden für den Preis des Kaffees und Ihre Zeit zu begeistern. Es lohnt sich, sich eine Stunde Zeit zu nehmen, um Kunden zuzuhören, anstatt mit ihnen zu sprechen. Dies ist eine Investition in Ihren Marketing-Mix.

5) Folgen Sie Ihren Zieljournalisten in den sozialen Medien

Wenn es für Ihr Unternehmen im kommenden Jahr wichtig ist, mehr Aufmerksamkeit zu erlangen oder Ihre Gedankenführung zu verbessern, müssen Sie stets am Puls der Präsenz in den sozialen Medien sein. Die Autorin und SeoAnnuaire-Evangelistin Laura Fitton von Twitter for Dummies bemerkt jedoch: „Die einflussreichsten Leute auf Twitter geben ihre Zeit, Energie und ihren Einfluss frei. Gary Vaynerchuk und Chris Brogan veröffentlichen regelmäßig Listen mit außergewöhnlichen Menschen auf Twitter und tauschen Inhalte aus, die von anderen Influencern in der Branche erstellt wurden. Sie werfen ein großes Licht auf andere Menschen in der Community, anstatt selbst im Rampenlicht zu stehen. “

Was ist heute zu tun?

Folgen Sie den Spuren von Fitton, Vaynerchuck und Brogan, indem Sie nicht nur den Journalisten und Influencern in Ihrem Raum folgen, sondern auch ihre Arbeit hervorheben, ihre Inhalte teilen und ihre Gedankenführung fördern. Wenn es um soziale Medien geht, ist Give das Neue. Nehmen Sie sich also für den Rest der Woche Zeit, um Dinge zu verfolgen und anzufordern, die Ihnen von Journalisten und Influencern in Ihrem Umfeld zugute kommen, und um deren Vorteile zu präsentieren Sie können große Ideen einbringen, Interesse an deren Inhalten wecken und Ihre Wertschätzung für deren Einsichten zum Ausdruck bringen. Planen Sie für den Rest der Woche jeden Tag 15 Minuten ein, um die relevanteste Liste von Journalisten und Influencern in Ihrem Bereich zu erstellen, und investieren Sie die Zeit und Energie, um ihre Erkenntnisse zu lesen, zu fördern und mit Ihren Mitarbeitern, Kunden und Kollegen zu teilen Fans.

6) Vermarkten Sie Ihr Marketing

Als Vermarkter neigen wir dazu, eine Markteinführung speziell als einen einmaligen Meilenstein zu betrachten und als eine isolierte Veranstaltung zu planen. Jay Baer, ​​Gründer von Convince and Convert und Autor von Youtility, bemerkt: „Weißt du, was passiert, wenn der größte Teil der Inhalte veröffentlicht wird?“ Nichts. Weil Content-Vermarkter die Tatsache, dass der Content fertiggestellt ist, zu oft als das Ende der Reise betrachten, ist dies nur der Anfang. “

Großartige Inbound-Vermarkter sehen die Erstellung eines Blogeintrags, die Veröffentlichung eines Produkts oder ein Executive-Forum nur als die Spitze des Eisbergs an. Anstatt jeden Ihrer Marketing-Meilensteine ​​als einmaliges Unterfangen zu behandeln, erstellen Sie einen Plan, der den Wert maximiert, den Ihre Kunden aus jedem von Ihnen erstellten Inhalt, jeder geplanten Veranstaltung und jedem von Ihnen gestarteten Produkt ziehen können. Dies erhöht die Effizienz und Effektivität Ihrer vorhandenen Assets.

Was ist heute zu tun?

Identifizieren Sie drei herausragende Inhalte, die Sie bereits erstellt haben, und entwickeln Sie einen Plan, um diese zu promoten. Ermöglicht es Ihnen beispielsweise ein kürzlich stattgefundenes Nachrichtenereignis, sich mit Zitaten oder Infografiken aus einer früheren Kampagne in ein aktuelles Gespräch einzumischen? Enthält ein vorheriges eBook großartige Zitate, Statistiken, Geschichten oder Erkenntnisse, die Sie mit neuen Informationen ergänzen können, um ein aktualisiertes Angebot für Ihre Kunden zu erstellen? Können Sie den Wert einer bevorstehenden Veranstaltung steigern, indem Sie Stimmen von Teilnehmern einholen, die einen zukünftigen Blogeintrag enthalten könnten? Unabhängig davon, welcher Ansatz für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, nehmen Sie sich heute eine Stunde Zeit, um die vorhandenen Assets in Ihrem Marketing-Toolkit zu überprüfen und einen Plan zu entwickeln, um sie durch Newsjacking, Co-Marketing, Neuformulierung oder Neuformatierung zugänglicher und relevanter zu machen in einer Weise, die bemerkenswert ist.

An manchen Tagen scheint die Arbeit eines Vermarkters niemals erledigt zu sein. Die Balance zwischen Strategie und Ausführung, Social Media und SEO, Content und Conversion sowie all Ihren anderen Aufgaben kann selbst den agilsten und erfahrensten Vermarkter überfordern. Jede der oben genannten Expertenstrategien kann in weniger als einem Tag, viele davon in nur wenigen Stunden, abgeschlossen werden, sodass Sie einige schnelle Gewinne erzielen können, die Ihrem Unternehmen langfristig Vorteile bringen. Und wenn Sie mit dieser Liste fertig sind, sind sich alle Experten einig: Es ist irgendwo fünf Uhr, also genießen Sie die Früchte Ihrer Arbeit.

Welche anderen Tipps haben andere mit Ihnen geteilt (oder haben Sie sich selbst Tipps ausgedacht), die Ihnen geholfen haben, Ihr Marketing sofort zu beeinflussen?

Bildnachweis: North Charleston

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