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5 Möglichkeiten, wie sich Ihr Verkaufsjob auf Ihr Dating-Leben auswirkt

Vor kurzem ging ich zu einem Vorspiel (einem Treffen in einer Wohnung oder einem Haus, in dem man sich vor dem Besuch einer Bar / eines Clubs trifft) und unterhielt mich mit einem Freund eines Freundes, den ich gerade kennengelernt hatte. Nennen wir sie Cara, um der Anonymität willen.

Nach dem Gespräch begann ich mir zu überlegen: "Beeinflusst mein Verkaufsjob mein Dating-Leben?"

Das folgende Gespräch hat mich dazu veranlasst, mir diese Frage zu stellen:

John (ich): Sie haben gerade mit dem Jurastudium begonnen und möchten Immigrationsanwalt werden? Das ist großartig. Cara: Ja, danke, ich bin aufgeregt. John: Wo möchtest du nach deinem Abschluss üben? Cara: Boston, meine ganze Familie ist hier. John: Sehr nett. Was ist Ihr Plan, wenn Sie keinen Abschluss haben? Cara: Umm ...

Das war so ziemlich das Ende unseres Gesprächs - und was mich davon überzeugt hat, dass mein Verkaufsjob sich auf mein Dating-Leben auswirkt. Ich unterhielt mich mit meinen Kollegen auf dem Feld, um zu sehen, ob sie den gleichen Denkprozess hatten wie ich. Es stellt sich heraus, dass sich viele andere im Verkauf genauso fühlen wie ich.

5 Möglichkeiten, wie Ihr Dating-Leben von Ihrer Verkaufsposition beeinflusst werden könnte

Hier sind die fünf Möglichkeiten, wie sich Ihr Verkaufsjob auf Ihr Dating-Leben auswirkt.

1) (Über) Qualifikation

Was es ist: Qualifizierung im Vertrieb ist die Praxis der Recherche und Befragung eines Interessenten oder führen zu bestimmen, ob sie als Kunde gut passen würden. Die Qualifizierung wird bei jedem Verkaufsgespräch durchgeführt, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit mit den besten Interessenten verbringen (dh mit den Leuten, die am ehesten als Kunde einkaufen und bleiben).

Beim Dating qualifizieren Sie eine andere Person anhand ihrer Eigenschaften, Hobbys und Ihres Interesses an Ihnen. Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, ob sie möglicherweise zu Ihnen passen. Befragt Sie Ihre Vertriebspraxis tief qualifizierter potenzieller Kunden dazu, potenzielle Partner in einer Weise zu befragen, dass sie sich unwohl fühlen ... oder herausgefordert fühlen?

Profis: Wenn Sie wissen, welche Art von Person Sie mögen, können Sie anhand von Fragen herausfinden, ob es sich um Ihre Art handelt, ob Sie eine gute Passform haben oder nicht.

Nachteile: Die Verwendung einer Reihe von qualifizierenden Fragen mit einer Datierungsperspektive kann sich als zu aggressiv und aufdringlich herausstellen und zu einer großen Abwandlung führen.

2) Verwenden von Positionierungsanweisungen

Was es ist: Eine Positionierungsanweisung ist eine kurze Bemerkung, die verwendet wird, um die Art und Weise zu beschreiben, in der Sie wahrgenommen werden möchten. Sie können eine Positionierungserklärung verwenden, um zu beschreiben, was Ihre Firma tut. Die besten Positionierungsaussagen enthalten das, was Sie über Ihren potenziellen Kunden wissen, um Ihren Wert auf eine Weise darzustellen, die Ihr potenzieller Kunde versteht und aufgeregt ist, mehr darüber zu erfahren.

Beim Dating kann eine gute und zeitlich abgestimmte Positionsbestimmung das Interesse Ihres potenziellen Kunden an Ihnen steigern und Ihnen helfen, einem nächsten Schritt näher zu kommen.

Vorteile: Positionierungsaussagen bieten Ihnen eine großartige Möglichkeit, Ihre Stärken zu projizieren. Eine gute und häufige Gelegenheit, eine Positionierungserklärung zu verwenden, besteht darin, dass Sie ein potenzieller Partner fragt, was Sie an diesem Wochenende getan haben. Beantworten Sie diese Frage auf eine Art und Weise, die etwas hervorbringt, das Ihren Wert steigern sollte, wie zum Beispiel: "Ich bin mit meinen Freunden auf meinem Segelboot gesegelt."

Nachteile: Manchmal können Positionierungsanweisungen nach hinten losgehen, wenn Sie nicht qualifiziert sind oder nicht aktiv genug zugehört haben. Vielleicht hast du ein Date mit einer Aussicht und sie fragen dich, was du an diesem Wochenende gemacht hast und du antwortest: "Ich bin mit ein paar Kollegen auf die Jagd gegangen." Wie sich herausstellt, ist Ihr Date ein Vegetarier, und Ihr Wochenend-Hobby ist in diesem frühen Stadium des Spiels ein bisschen abstoßend.

3) Hebelwirkung

Was es ist: Manchmal müssen Sie in Wettbewerbssituationen Ihre Wettbewerbsvorteile nutzen. Unter bestimmten Umständen kann der Preis zu Ihrem Vorteil genutzt werden. Wenn Sie zu einem günstigeren Preis als Ihr Mitbewerber einsteigen, möchten Sie die Einsparungen hervorheben, die Sie erzielen können.

Bei der Datierung können Geldhebel wie der Kauf von Getränken oder Abendessen verwendet werden, um Ihren Wert in den Augen des potenziellen Kunden zu steigern.

Vorteile: Wenn Sie Ihren Cashflow-Hebel zum Kaufen eines Getränks einsetzen, haben Sie die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden mehr Zeit zu haben. Wenn Sie Ihrem Date ein Getränk kaufen, gewinnen Sie die Zeit, die der Barkeeper benötigt, die Zeit, um das Getränk zuzubereiten, und, wenn Sie glatt sind, die Zeit, die es braucht, um es zu konsumieren.

Nachteile: Wenn Sie mit dem Hebeleffekt des Preises zu liberal werden, können Sie sich verbrennen. Tatsächlich können Sie sich an kostenlose Getränke gewöhnen. Ein verräterisches Zeichen ist, wenn der Interessent Sie bittet, Getränke für seine Freunde zu kaufen, nachdem Sie sich gerade getroffen haben.

4) Verlassen Sie sich auf eingehende Leads

Was es ist: Wenn Ihr Marketing-Team effektiv Inbound-Leads für Sie und Ihr Verkaufsteam generiert, haben Sie möglicherweise seit Monaten keinen Kaltanruf mehr getätigt. Dies ist großartig, da eingehende Leads mit einem höheren Prozentsatz schließen.

Wenn Ihre Freunde Sie mit Menschen bekannt machen, die sie kennen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie in Ihrem Dating-Leben eine Nummer bekommen. Wenn Ihre Freunde Sie mit guten Einführungen vorbereitet haben, haben Sie möglicherweise eine Weile kein kaltes Intro mehr gemacht.

Vorteile: Wenn Sie an eingehende Leads gewöhnt sind und Ihre Freunde gut darin sind, sich vorzustellen, ist es eine großartige Sache, T'd-up zu sein. Ihre Freunde kennen Sie und die Menschen, denen sie Sie vorstellen, sollten qualifizierte Interessenten sein.

Nachteile: Wenn Ihr Trichter trocken ist und Sie daran gewöhnt sind, gefüttert zu werden, können Sie unpraktisch und ineffektiv werden, wenn Sie sich dem Kaltanruf überlassen (stellen Sie sich dem Zufall vor). Möglicherweise müssen Sie ein paar Mal zuschlagen, bevor Sie Ihren Groove zurückbekommen.

5) Den Verkauf wegnehmen

Was es ist: Während eines Sondierungsgesprächs hinterfragt ein Verkaufsinteressent häufig den Wert Ihrer Tätigkeit und teilt Ihnen mit, dass er Ihre Dienste nicht benötigt. Wenn dies geschieht, ist es eine wirksame Strategie, den Verkauf wegzunehmen und einfach anzugeben: "Mr. Prospect, vielleicht passen Sie nicht zu unseren Dienstleistungen. Ich möchte Ihre Zeit nicht verschwenden, aber wenn sich die Dinge ändern, bitte Greifen Sie zurück zu mir. "

Oft antwortet ein Interessent mit einer Widerlegung und erklärt, warum sie gut zu Ihren Dienstleistungen passen. Bei der Datierung kann dies ein Treffer oder ein Fehlschlag sein.

Vorteile: Es kann eine großartige Technik sein, das wahre Interesse eines potenziellen Kunden zu testen und fleißig mit Ihrer Zeit umzugehen. Wenn Sie die Show verlassen, haben Sie andere Möglichkeiten, die Ihren Marktwert steigern könnten.

Nachteile: Vielleicht bist du eines Abends nicht in deinem besten Gesprächsspiel, und wenn du weggehst, hast du die Möglichkeit, dich einzuschleichen und dich vergessen zu lassen.

Etwas, über das man nachdenken sollte

Wenn Sie mit einer dieser Herausforderungen in Ihrem Dating-Leben konfrontiert sind, bedeutet dies wahrscheinlich, dass Sie sie am Verkaufsende zermalmen. Also ... gute Arbeit, um mit den besten Praktiken Schritt zu halten.

Im Verkauf werden nicht alle Angebote telefonisch oder persönlich abgeschlossen. E-Mail-Follow-up und Korrespondenz können dazu beitragen, dass ein potenzieller Kunde wird.

Gleiches gilt für das Dating - Dinge wie Texte und Facebook-Nachrichten spielen in der Dating-Welt eine Rolle.

Bildnachweis: Charles Thompson

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