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5 Möglichkeiten zur Vorbereitung auf den E-Commerce-Verkauf nach den Feiertagen

E-Commerce-Marketing schläft nie und die Vorfreude auf das Ende der Ferien ist überhaupt nicht grinchig. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie noch eine Menge Inventar vorrätig haben, das Sie schnell bewegen müssen, um sich auf das neue Jahr vorzubereiten. Sobald die Ferien vorbei sind, können Sie mit Ihrem Nachverkauf beginnen, um diese Produkte auf den Markt zu bringen. Welche Vorteile erhalten Sie durch einen Nachverkauf?

  • Einnahmen
  • Zusätzliche Belichtung
  • Beziehung zu Kunden
  • Inventarbereinigung

Warum würden Sie angesichts der Möglichkeit dieser Vorteile aufhören, zu versuchen, zu vermarkten, sobald die Ferien vorbei sind? Es gibt noch viel Geld zu verdienen.

Was können Sie also tun, um Ihren Verkauf nach dem Urlaub zu planen? Hier einige Vorschläge:

1. Bewerten Sie Pre-Holiday-Angebote neu

Was auch immer Sie vor den Feiertagen aufstellen, kann sich negativ auf Ihre Verkäufe nach Weihnachten auswirken. Wenn Sie beispielsweise Artikel stark rabattieren, um sie aus Ihrem Lager zu holen, aber vergessen, Ihr kostenloses Versandangebot zu entfernen, wie viel könnten Sie möglicherweise verlieren?

Wenn Sie eine Preisanpassungsgarantie haben, können Sie auch einen Anstieg der Ansprüche während der Verkäufe nach den Feiertagen feststellen. Diese Garantien unterbieten häufig Ihre Konkurrenten, aber es könnte Sie beißen, wenn das T-Shirt, das Sie vor Weihnachten für 10 US-Dollar verkauft haben, danach auf 8 US-Dollar gesenkt wird. Wie oft können Sie eine Rückerstattung von 2 USD senden, um Kunden glücklich zu machen, bevor Sie Ihren Cashflow negativ beeinflussen?

2. Tiefpreisnachlässe für Artikel mit begrenzter Haltbarkeit

Stile und Modeerscheinungen kommen und gehen (erinnert sich noch jemand an die Leidenschaft von Tickle Me Elmo?), Und das kann schlecht für Ihr E-Commerce-Geschäft sein. Indem Sie die Artikel, die im neuen Jahr als passé gelten, stark rabattieren, können Sie vermeiden, Geld für sie zu verlieren. Selbst wenn Sie sie zu Anschaffungskosten verkaufen, ist dies besser als ein ganzes Lager voller Produkte, die Sie später nicht mehr verkaufen können.

Dies gilt auch für die Technik. Das nächste große Ding ist immer um die Ecke, also müssen Sie den Weg für neues Inventar freimachen, indem Sie das alte ausklingeln. Nahrungsmittel sind auch für tiefe Diskonte hauptsächlich. Diese Geschenkkörbe auf Ihrer Website müssen ein neues Zuhause finden, damit die Produkte bei der Ankunft noch frisch sind.

3. Kreative Angebote

Wir sind im Allgemeinen keine großen Fans von Gutscheinen und Rabatten an der Spitze des Verkaufstrichters. Der Versuch, der billigste Verkäufer zu sein, da Ihr Hauptwertversprechen immer weniger nachhaltig ist, da die Markteintrittsbarrieren für E-Commerce immer geringer geworden sind. Es gibt einfach immer jemanden, der bereit ist, weniger Geld als Sie zu verdienen. Sie können in bestimmten Phasen des Verbraucherkaufzyklus verwendet werden oder (in diesem Fall), um Dinge schnell zu bewegen. Berücksichtigen Sie also nicht nur tiefe Rabatte auf Ihre meistverkauften Artikel, sondern auch andere Angebote, die den Umsatz steigern könnten. Diese Jahreszeit ist ideal für Wohltätigkeitsorganisationen. Sie können also einen Teil Ihres Gewinns für Ihre Lieblingsanliegen verwenden. Sie sollten sich mit E-Commerce-Angeboten und E-Mail-Kampagnen befassen, die keine Gutscheine enthalten.

Beispielsweise können andere Angebote einige Ihrer Produkte mit begrenzter Haltbarkeit bei größeren Einkäufen verschenken. Wenn Sie beispielsweise eine Flasche Wein kaufen, erhalten Sie möglicherweise ein Käseset, das nach dem neuen Jahr nicht mehr lange hält. Wenn Sie T-Shirts mit Bezug zur Popkultur verkaufen, können Sie eines davon mit dem Kauf einer Jeans verschenken, bevor die breite Öffentlichkeit zum nächsten Popkulturfieber übergeht.

Eine andere Idee könnte sein, Zubehör zu bündeln, um bei größeren Einkäufen einen Rabatt zu erhalten. Wenn Sie beispielsweise technische Geräte ansprechen, können Sie beim Kauf von Telefonen, Laptops und Tablets zusätzliche Kabel, Stecker, Software, Apps usw. einbeziehen.

4. Segmentieren Sie diese Kontaktlisten

Warum sollten Sie das ganze Jahr über Daten sammeln, wenn Sie diese nicht verwenden werden? Der Post-Holiday-Verkauf ist der perfekte Zeitpunkt, um maßgeschneiderte Angebote an ausgewählte Gruppen in Ihrer Kontaktdatenbank zu senden. Wenn Sie beispielsweise Aufzeichnungen darüber haben, wer in diesem Jahr ein bestimmtes Telefon von Ihrer Website gekauft hat, können Sie Ihre einzigartigen Angebote für Zubehör für dieses bestimmte Telefon nur an diejenigen senden, die es gekauft haben. Wenn in Ihrem Online-Bekleidungsgeschäft noch mehrere Artikel einer bestimmten Größe übrig sind, senden Sie Ihre Angebote an diejenigen, die über eine Kaufhistorie dieser bestimmten Größe verfügen.

Auf diese Weise müssen Sie sich zum einen keine Sorgen machen, Ihre Kunden mit irrelevanten Angeboten zu ärgern. Zum anderen können Sie sich auch nur auf die Gegenstände konzentrieren, die Sie wirklich benötigen, bevor neues Inventar eingeht.

5. Beginnen Sie jetzt mit dem Marketing

Sobald Sie Ihre Angebote geplant und umgesetzt haben, können Sie sofort mit der Vermarktung beginnen. Ob Sie es glauben oder nicht, die Verbraucher freuen sich bereits auf die Angebote, die sie nach Ablauf der Feiertage erhalten. Wenn Sie sie wissen lassen, dass Ihnen gute Sachen bevorstehen, werden sie einen Countdown starten und die Neuigkeiten mit Freunden teilen.

Sie haben genügend Zeit, um Ihre PPC-, Social Media- und E-Mail-Marketingpläne umzusetzen. Als zusätzlichen Bonus konzentrieren sich viele E-Commerce-Websites so stark auf Thanksgiving und Weihnachten, dass sie keine Werbung nach den Feiertagen planen. Sie können die Keywords, die Platzierung und die Sichtbarkeit verbessern, indem Sie Ihre Kampagnen jetzt starten.

Mit diesen Tipps können Sie einen spektakulären Nachverkauf ohne viel Stress inszenieren. Welche anderen Tipps könnten Sie für den Verkauf nach Weihnachten vorschlagen? Wir würden gerne die Dinge hören, die in der Vergangenheit für Sie gearbeitet haben. Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.

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