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3 einfache Schritte, um müde Marketingkampagnen aufzupeppen

Es gibt kein besseres Gefühl, als im Rahmen Ihrer Inbound-Marketing-Strategie endlich eine neue Kampagne zu starten. Sie haben viel Arbeit in das Schreiben von Blog-Posts, das Erstellen neuer Videos oder Downloads, das Entwickeln von E-Mails und die Vorbereitung auf die Generierung von Nachfrage investiert.

Erfahrene Inbound-Vermarkter wissen jedoch über jede Marketingkampagne Bescheid: Senden oder Live-schalten ist nur der Anfang.

Jede Marketingkampagne ist heutzutage eine fortlaufende Veranstaltung. Im Rahmen Ihrer verstärkten Inbound-Marketing-Bemühungen sollte jede Kampagne auf den Ereignissen der Vergangenheit aufbauen und sich an die aktuellen Veränderungen anpassen.

Die regelmäßige Optimierung Ihrer Marketingkampagnen ist der einzige Weg, um sicherzustellen, dass sich all Ihre harte Arbeit auszahlt, wenn Sie Ihrem Chef oder CEO Bericht erstatten müssen.

Aber wie können Sie Ihre Marketingkampagnen aufpeppen, während sie noch laufen? Mit den folgenden drei einfachen Schritten können Sie mit den bereits vorhandenen Inhalten und Kampagnen bessere Ergebnisse erzielen:

1) Forschung

Sammeln Sie wichtige Daten. Das Sammeln von Daten erfordert ein wenig Geduld. Lassen Sie von Beginn der Kampagne an genügend Zeit, um Daten zum Nutzerverhalten zu erfassen. Dies kann so schnell wie das A / B-Testen einer Batch-E-Mail-Betreffzeile oder so lang wie das Überwachen des gesamten Lebenszyklus einer Person sein, die an Ihrer Kampagne teilnimmt. In beiden Fällen können Sie keine guten Entscheidungen treffen, ohne fundierte Informationen zur Kampagnenleistung zu haben.

Vergleichen Sie die Ergebnisse mit anderen erfolgreichen (oder nicht erfolgreichen) Kampagnen. Wenn Sie eine E-Mail haben, die besser abschneidet, fragen Sie sich, warum dies ein größerer Erfolg war. Wenn Ihre Zielseiten-Conversions nicht verfügbar sind, finden Sie heraus, welche Elemente die Conversions steuern. Variationstests auf Seiten oder E-Mails, die auf früheren Bemühungen basieren, können Ihnen die Informationen liefern, die Sie zur Verbesserung Ihrer neuesten Kampagne benötigen. Und wenn Sie Ihre erste echte Kampagne starten, beurteilen Sie Ihre Ergebnisse anhand von Branchenstandards. Es ist vielleicht nicht perfekt, aber es ist zumindest ein Maßstab.

Finden Sie Ihre besten Quellen. Einige Unternehmen schneiden mit Twitter und LinkedIn besser ab als mit PPC oder Facebook. Andere verlassen sich stark auf E-Mail-Marketing oder sogar Direktwerbung. Bestimmen Sie auf der Grundlage der Ergebnisse Ihrer aktuellen Kampagne und der erfolgreichen Kanäle aus früheren Kampagnen die erwarteten Ergebnisse für jeden Kanal. Das bedeutet natürlich, dass Sie alles verfolgen sollten, jeden Link und jeden Tweet. Stellen Sie sicher, dass Sie Tracking-URLs mit den richtigen UTM-Codes verwenden, damit Sie Ihre wertvollsten Quellen kennen.

Ziele setzen . Wie bei jedem Teil Ihrer allgemeinen Marketingstrategie sollten Sie bestimmte kampagnenbezogene Ziele festlegen. Auch hier bietet sich die Recherche an, da Sie anhand von Verlaufsdaten für wöchentlichen oder monatlichen Webdatenverkehr, neuen Kontakten und neuen Kunden ermitteln müssen, wie Sie diese Metriken für die von Ihnen gestartete Kampagne verwenden können, insbesondere, wenn Sie Daten haben Diese Informationen gelten für Kampagnen, die Sie in der Vergangenheit gestartet haben.

2) Versöhnen

Erfolge ermitteln. Es ist gut, sich von Zeit zu Zeit auf den Rücken zu klopfen, denn selbst kleinste Erfolge können Sie motivieren. Noch wichtiger ist jedoch, dass Sie, wenn Ihre Kampagne in einem Bereich ihre Ziele übertroffen hat oder eine Quelle hat, die alle anderen übertrifft, diese Informationen verwenden können, um Verbesserungen in anderen Teilen der aktuellen Kampagne oder in laufenden Kampagnen zu planen, für die ebenfalls Anpassungen erforderlich sind.

Konzentrieren Sie sich auf mögliche Erfolge. Nach Abschluss der Datenerfassung und der vergleichenden Forschung sollte es einfacher sein, festzustellen, in welchen Bereichen Ihrer aktuellen Kampagnen eine Underperformance oder eine Überperformance zu verzeichnen ist. Konzentrieren Sie sich auf die potenziellen Kampagnenerfolge, um Ihre Bemühungen im Verlauf der Kampagne zu planen.

Ausstieg planen . Nicht alles läuft nach Plan. Und es gibt nur so viele Stunden am Tag, auch für den engagiertesten Vermarkter. Wenn etwas einfach nicht funktioniert (besonders wenn es nicht in der Vergangenheit war), ist es in Ordnung, es gleiten zu lassen. Behalten Sie die Taktik in Zukunft im Auge, denn es gibt keinen Grund, warum Sie eine Kampagne nicht noch einmal besuchen können, wenn sich die Ergebnisse allmählich organisch verbessern.

3) Verjüngen

Design verdoppeln . Vorlagen und Best Practices eignen sich hervorragend, um Kampagnen schnell zum Laufen zu bringen. Aber wenn es darum geht, Ihre Kampagne hervorzuheben, sollten Sie Ihre rechte und Ihre linke Gehirnhälfte gleichermaßen einsetzen. Anstatt eine Landingpage wie diese zu erstellen:

Mache einen wie diesen:

Verwenden Sie die von Ihnen gesammelten Daten, um zu bestimmen, welche Handlungsaufforderungen sich auf Ihrem Formular befinden, wo sich der Text befindet und wo allgemeine Bilder platziert sind.

Zahlen Sie, um zu spielen . Ja, auch in der Welt des Inbound-Marketings müssen Sie in die Nachfragegenerierung investieren. Aber nicht alle Nachfragegenerationen sind gleich. Wenn Ihr E-Mail-Marketing hervorragende Ergebnisse erzielt, investieren Sie in eine kostenpflichtige Batch-E-Mail aus einem Fachmagazin Ihrer Branche. Wenn LinkedIn erfolgreich ist, schalten Sie ein paar gesponserte Update-Anzeigen. Während Sie daran arbeiten, potenzielle Erfolge zu absoluten Erfolgen zu machen, können Sie die Kampagne fortsetzen, indem Sie für einfache Gewinne in den erfolgreichen Kanälen zahlen, die Sie bereits haben.

Bitte um Hilfe . Marketing-Teams arbeiten oft in einer Blase. Das Betrachten von Berichten kann bestimmte Erkenntnisse liefern, aber Sie können auch Beiträge von Kollegen in anderen Abteilungen einholen, um festzustellen, ob sie Ideen haben. Produktmanager, Support-Mitarbeiter, Vertrieb - alle haben ein Interesse am Erfolg Ihres Marketings. Auch wenn die Ideen keine Früchte tragen, haben Sie eine Barriere durchbrochen, die Ihnen bis in die Zukunft helfen kann.

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