2014: Ein Jahr des Selbstzweifel für Vermarkter

Ich weiß, ich weiß - "ein Jahr des Selbstzweifels" klingt wie ein kleiner Wermutstropfen. Aber Kopf hoch! Ich habe nicht die Absicht, Ihr neues Jahr mit stressauslösenden Hypothesen und Kritiken zu ruinieren.

Bei dieser "Selbstzweifel" -Vorhersage - die in unserem neuen Leitfaden "Marketing Prediction Hits and Misses" enthalten ist - geht es darum, Gefühle der Unsicherheit zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Der Zweifel ist schließlich eine treibende Kraft der Innovation.

Als Copernicus (und später Galileo) bezweifelte, dass sich die Sonne um die Erde drehte, revolutionierten sie letztendlich unser Denken über das Universum. Einstein würde eine ähnliche Revolution auslösen, nachdem er Zweifel an dem gesamten Raum-und-Zeit-Sein-universell-absoluten Ding hatte.

Wenn wir zweifeln, hinterfragen wir. Wenn wir fragen, suchen wir nach Antworten. Wenn wir diese Antworten finden, können wir uns verbessern. Und vertrauen Sie mir: Sie brauchen kein Gehirn wie das von Einstein, um die Lösungen für die größten Marketingprobleme Ihres Unternehmens zu finden. Sie brauchen nur den richtigen Ansatz, die richtige Einstellung und die richtigen Werkzeuge.

Die Vorhersage

"Es ist wahrscheinlich, dass 2014 für Vermarkter ein Jahr der Selbstzweifel wird", stellt Kipp Bodnar, Marketing-Vizepräsident von SeoAnnuaire, im oben genannten Leitfaden fest. "Ab 2013 werden sie ihre sozialen und inhaltlichen Strategien in Frage stellen und ineffektive Programme kürzen. Die Vermarkter sind überarbeitet und verbreiten sich in zu viele Richtungen. 2014 wird das Jahr, in dem alles kaputt geht.

"Um wieder gesund zu werden, hinterfragen Marketer ihre bisherigen Taktiken, untersuchen, welche von ihnen tatsächlich die Geschäftsergebnisse trieben, und konzentrieren ihre Bemühungen entsprechend."

Die Vorhersage von Kipp fällt mir auf, weil es darum geht, weniger und nicht mehr zu tun. Während sich viele Marketingvorhersagen auf die Annahme eines bestimmten Kanals oder einer bestimmten Taktik konzentrieren ("X wird das nächste Facebook sein", "Vermarkter müssen Y annehmen, um erfolgreich zu sein" usw.), dreht sich bei Kipps Vorhersage alles darum, einen Schritt zurückzutreten und zu lassen Die Daten - nicht der Hype - bestimmen Ihre Entscheidungen.

Während es einfach ist, auf den Plan zu springen, wenn eine coole, neue Social-Sharing-Site gestartet wird oder wenn ein (angeblich) bahnbrechender SEO-Trick aufgedeckt wird, muss der Vermarkter der Zukunft diese neuen Marketing- "Durchbrüche" immer mit einem annehmen Salzkorn.

Wenn Ihnen eine Taktik nicht hilft, a) Besucher anzuziehen, b) Besucher in Leads umzuwandeln, c) Leads in Kunden umzuwandeln oder d) bestehende Kunden zu erfreuen, lohnt sich Ihre Zeit (oder Ihr Budget) wahrscheinlich nicht.

Den Kreis schließen

Eines der größten Hindernisse für moderne Vermarkter bei der Beurteilung, welche Taktiken und Kanäle funktionieren, ist ein Mangel an Daten. Um zu wissen, was funktioniert, müssen Sie in der Lage sein, das gesamte Bild zu sehen. Mit anderen Worten, Sie müssen "die Schleife schließen".

Die Closed-Loop-Analyse führt alle Verkäufe Ihres Unternehmens auf die Lead-Quellen zurück. Auf diese Weise können Sie sehen, wie viele Leads eine bestimmte Taktik oder ein bestimmter Kanal generiert hat und wie viele dieser Leads in zahlende Kunden umgewandelt wurden.

Als Vermarkter sind diese Daten wirklich hilfreich. Kein Raten mehr. Keine unscharfen Zahlen mehr. Wenn Sie den Kreis schließen, können Sie Zweifel beseitigen und sicher wissen, ob es sich bei einer bestimmten Taktik um eine schlanke, mittelmäßige, Lead- und Kunden generierende Maschine oder um einen Blindgänger handelt.

Keine Daten = Zweifel

Unser Bericht über den Stand des Inbound-Marketings 2013 zeigt, dass 25% der Marketingspezialisten den ROI als ihre größte Marketingherausforderung bezeichnen . Insbesondere gaben 34% der Vermarkter an, dass sie den ROI ihrer Inbound-Aktivitäten im Jahr 2013 nicht messen konnten (oder nicht) . Das ist ein Drittel der Vermarkter, die effektiv blind fliegen und nicht wissen, welchen Einfluss ihre Marketingbemühungen auf ihr Geschäft haben.

Laut Kipps "Selbstzweifel" -Prognose wird 2014 in der Branche ein größerer Schub für bessere Daten und Analysen zu erwarten sein. Closed-Loop-Marketing und Messungen vom Besuch bis zum Kunden in B2B-Branchen werden eine Seltenheit sein eine gängige Praxis. "

Weitere Marketingvorhersagen

Zum Abschluss der Marketing-Prognosesaison haben wir einen 30-seitigen Leitfaden erstellt, der einige der wichtigsten Prognose-Hits und -Fehltreffer des Jahres 2013 aufzeigt. Wir haben auch einige unserer Lieblingsvorhersagen für 2014 hinzugefügt - einschließlich der von Kipp.

Sie können alle acht Vorhersagen von 2013 und ihre Landung auf der Dartscheibe unten sehen.

Was hältst du von 2014 für Vermarkter bereit? Sagen Sie uns in den Kommentaren unten!

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