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17 Stücke von schrecklichen, schrecklichen, nicht guten, sehr schlechten Marketing-Ratschlägen

Wir alle versuchen, unsere Jobs zu verbessern. Egal, ob Sie sich in einem brandneuen Auftritt befinden und versuchen, auf dem neuesten Stand zu bleiben, oder ob Sie ein langjähriger Veteran sind, der an der Spitze Ihres Marketingspiels bleiben möchte, wir arbeiten alle daran, mit den neuesten und größten Trends Schritt zu halten Im Marketing. Das Problem ist, dass es viele irreführende Ratschläge gibt. Ratschläge, die gut gemeint sind, aber nur ... aus. Aber es ist eines der "Sie-wissen-nicht-bis-Sie-wissen" -Rätsel.

Also, wie zum Teufel soll man das gute Zeug aus der Flut des Mülls destillieren?

Um Ihnen einen Eindruck von den schlechten Ratschlägen zu geben, die Marketingprofis im Laufe der Jahre erhalten haben, haben wir einige der schlechtesten Ratschläge zusammengestellt, die wir gehört und erklärt haben, warum sie schlecht sind. Lesen Sie weiter - haben Sie schon einmal eines dieser "Worte der Weisheit" gehört?

1) Warum bist du nicht in [hier ein zufälliges soziales Netzwerk einfügen]? Du musst da sein!

Versteh mich nicht falsch. Sie sollten sich auf einer Social-Media-Plattform befinden, um Ihr Marketing zum Erfolg zu führen. Sie müssen sich jedoch nicht auf jeder einzelnen Plattform befinden. Finden Sie heraus, wo Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden sein werden, und setzen Sie Ihren Social-Media-Anspruch um.

Verschwenden Sie keine Zeit damit, glänzenden Social-Media-Objekten nachzujagen, wenn dies für Ihr Unternehmen nicht hilfreich sein wird.

2) Sie müssen nur in sozialen Medien sein, wenn Ihre Kunden in sozialen Medien sind.

Viele Menschen lehnen Social Media ab, weil sie behaupten, dass ihre derzeitigen Kunden sie nicht nutzen. Dies scheint eine lächerliche Behauptung zu sein, wenn man feststellt, wie viele Menschen Social Media nutzen. Wahrscheinlich sind es Ihre Kunden - und wenn dies definitiv nicht der Fall ist, werden es Ihre zukünftigen Kunden sein, wenn Sie die Inbound-Marketing-Maschine in Schwung bringen.

Denken Sie daran, dass Sie sich nicht in jedem sozialen Netzwerk befinden müssen, sondern in einem Netzwerk, das zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt.

3) Willst du mehr Aufmerksamkeit auf Twitter? Fügen Sie so viele Hashtags wie möglich hinzu.

Okay, nehmen wir an, Sie sind bereits in den sozialen Medien. Genial! Nun, es gibt einige Ratschläge, die besagen, dass der beste Weg, um mehr Retweets, Favoriten und Folgen zu erhalten, das Hash-Tagging wie "caaaaaah-razy" ist. Sie kennen die Tweets, die so aussehen:

#Ich #liebe #marketing #seo #emailmarketing #socialmedia. #Hashtags #for #life! //t.co/vPBRMGDT1e

- Ginny Soskey (@gsosk) 5. Dezember 2013 Ja ... die. Diese Tweets greifen nicht an - und kommen tatsächlich als Spam raus. Daten stimmen überein: Ein Bericht von Salesforce stellte fest, dass Tweets mit einem oder zwei Hashtags 21% mehr Engagement erhalten als Tweets mit drei oder mehr Hashtags. Verwenden Sie also Hashtags, aber übertreiben Sie es nicht.

4) Sie müssen nicht auf Pinterest sein, es sei denn, Sie sind eine B2C-Marke, die Kleidung oder Lebensmittel verkauft.

Falsch! Auf Pinterest gibt es viele Möglichkeiten für B2B-Marken, von denen sie tatsächlich profitieren. Sie können beispielsweise Firmenfotos, bevorzugte Infografiken, vom Benutzer erstellte Stecknadeln und sogar Inhalte zur Lead-Generierung freigeben.

Möchten Sie herausfinden, wie Pinterest für Ihr B2B-Unternehmen funktioniert? Lesen Sie unsere Anleitung zum Generieren von Leads mit Pinterest.

5) Der beste Weg, um die E-Mail-Leistung schnell zu steigern, ist der Kauf von Listen.

Ja, der Kauf von E-Mail-Listen bringt Ihnen eine Menge E-Mail-Adressen, aber ich wette, dass die Listen, die Sie kaufen, sich überhaupt nicht darum kümmern, was Sie ihnen senden.

Sicher, sie sind "IT-Profis" und Sie verkaufen "IT-Software", aber das reicht nicht aus, um sie für das zu interessieren, was Sie verkaufen, wenn sie zum ersten Mal über eine E-Mail von Ihnen hören. Sie werden die E-Mail nicht erhalten und sagen: "Gott sei Dank, diese Firma hat mir eine E-Mail geschickt! Jetzt habe ich eine Lösung für alle meine IT-Softwareanforderungen." Stattdessen sollten Sie Ihre E-Mail-Listen organisch abrufen. Die Erstellung dauert ein wenig länger, aber Ihre Liste ist viel aktiver.

6) Marketing-Automatisierung löst alle Ihre E-Mail-Probleme.

Marketing Automation ist ein großartiges Tool, mit dem Sie Probleme bei der E-Mail- Verwaltung lösen können - nicht alle E-Mail-Probleme. Und selbst dann kann die Marketing-Automatisierung nicht jedes E-Mail-Problem lösen.

Nehmen Sie zum Beispiel Folgendes: Wenn in Ihren Workflow für die Marketingautomatisierung keine neuen Leads eingehen, tritt ein Problem bei der Pflege des Workflows auf. Ein bestimmter Prozentsatz der Menschen wird sich immer mehr für Ihr Unternehmen interessieren, und ein bestimmter Prozentsatz bleibt einfach hängen - und dann bleibt Ihr Trichter hängen. Wenn keine neuen Kontakte in Ihre Datenbank gelangen, sieht Ihre E-Mail-Pflege ineffizient aus. Das eigentliche Problem ist jedoch die Menge der eingehenden Leads.

Wenn Sie also feststellen, dass Leads nicht zu Kunden werden, überprüfen Sie den gesamten Trichter, um festzustellen, ob ein größeres Problem vorliegt.

7) Je mehr Personalisierung, desto besser!

Es kann zu viel Gutes geben, wenn es um Personalisierung geht. Das Einfügen einiger personalisierter Details in eine E-Mail kann Wunder bewirken. Dies kann insbesondere dazu führen, dass Ihre Abonnenten Ihnen vertrauen, weil sie das Gefühl haben, dass Sie sie kennen. Aber wenn Sie zu viel personalisieren, sind Sie die gruseligste Firma, die es je gab.

Selbst wenn Sie detaillierte Kontaktaufzeichnungen für einen Interessenten oder Kunden haben, sollten Sie diese nicht zu sehr herausfiltern, indem Sie die letzten Informationen in Ihre Marketingunterlagen aufnehmen.

8) Sie müssen jetzt, da die Keywords verschlüsselt sind, nicht mehr SEO betreiben.

Ja, dieser Rat ist ein Trottel. SEO ist nicht tot, weil Schlüsselwörter verschlüsselt sind - die SEO-Schlüsselwortbetrügereien, die manche Leute gerne ausführen, sind tot. (Und das schon seit einiger Zeit.) Nun sollten Marketingfachleute und diejenigen, die sich mit SEO beschäftigen, sich auf Themen konzentrieren, nach denen die Leute suchen, und nicht auf die genau passenden Keywords. Die Suche ist intelligenter geworden - es wird mehr darauf abgezielt, wie die Leute tatsächlich online suchen -, also müssen unsere Inhalte dementsprechend sein.

9) Wenn Sie im Hauptteil Ihrer Seite nicht mindestens X-mal exakte Stichwörter verwenden, werden Sie bei der Suche keinen Rang einnehmen.

Machen Sie sich keine Gedanken mehr über die Keyword-Dichte und darüber, wie oft Keywords in der Kopie eines Artikels vorkommen, den Sie gerade schreiben. Natürlich möchten Sie Tools wie Google Trends verwenden, um Themen zu finden, die stark gesucht werden, aber Sie müssen keine verrückten Keyword-Bedingungen erfüllen, um ein Ranking zu erzielen. Es gibt viel mehr, das in SEO als gerade Schlüsselwörter einfließt.

10) Wenn du es schreibst, werden sie kommen.

Dies ist eines meiner größten Lieblingsprobleme: Wenn man mir sagt, dass nur das Schreiben und Veröffentlichen von etwas im Internet dazu führen wird, dass viele Leute dazu kommen. Und natürlich werden sie es lieben. Und dann werden sie es natürlich teilen. Alles was Sie tun müssen, ist "Publizieren!"

Kurz gesagt, das ist einfach falsch, falsch, falsch ! Es gibt jede Menge Mist im Internet, und Sie müssen mit diesem Mist kämpfen, um durch Content-Promotion aufzufallen.

11) Nur bestimmte Personen sollten in Ihrem Unternehmen bloggen.

Jeder in Ihrem Unternehmen kann Inhalte erstellen. Vielleicht sind nicht alle Schriftsteller beredt, aber ich wette, dass es jemanden gibt, der ein Auge für Design hat oder der verrückte Excel-Kenntnisse besitzt, oder nur jemanden, der weiß, in welcher Sprache Ihre Interessenten, Interessenten und Kunden sprechen. Wenn Sie diese Personen zur Erstellung von Inhalten hinzuziehen, können Sie viel mehr Inhalte in viel kürzerer Zeit erstellen.

12) Sie benötigen keine mobile Website.

Fallen Sie nicht für eine Sekunde auf diesen Rat herein. Denken Sie daran, wann Sie das letzte Mal mit Ihrem Telefon telefoniert haben und auf einer Website gelandet sind, die nicht für Handys geeignet ist. Ich weiß nichts über dich, aber ich werde wütend (so sehr, dass ich das letzte Mal darüber geschrieben habe, als es mir passiert ist). Ich möchte einer Site nur einige Seitenaufrufe, einige Klicks oder sogar mein Geld geben - ist das zu viel, um danach zu fragen?

Ohne eine responsive Site fühlen sich Ihre Leads und Kunden möglicherweise genauso. Tun Sie ihnen einen Gefallen und lassen Sie sich von ihnen mit einer Website unterstützen, die für die Anzeige auf Mobilgeräten bereit ist.

13) Automatisieren Sie alle Ihre Social-Media-Updates!

Wir sind alle für die Automatisierung von Social Media ... bis Sie ein Roboter dafür werden. Wenn die einzigen Updates, die in Ihrem Twitter-Konto angezeigt werden, nur Broadcast-Posts zu Ihren Inhalten sind, machen Sie es falsch. Es gibt so viele andere Möglichkeiten, wie Sie mit Ihren Twitter-Followern interagieren können.

Sie sollten sich auch in Krisenzeiten vor automatisierten Tweets hüten - achten Sie auf die Welt um Sie herum und machen Sie eine Pause bei Ihren automatischen Updates, um eine Social-Media-Krise für Ihre Marke zu vermeiden.

14) Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, sollten Sie E-Mails nur am Dienstag um 15 Uhr senden

Ich weiß nicht, was Sie an einem durchschnittlichen Tag um 15.00 Uhr tun, aber ich habe in der Regel meinen nachmittäglichen Schritt vollzogen und versuche, mich darum zu bemühen, ein Projekt fertigzustellen, bevor der Tag zu Ende geht. In dieser Lektion geht es darum, Daten zu hinterfragen, aus denen hervorgeht, dass die * absolut beste Zeit zweifellos * für das Versenden von E-Mails zu einem bestimmten Zeitpunkt liegt ... da Ihre Liste wahrscheinlich anders reagiert.

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, versuchen Sie, am Wochenende E-Mails zu senden. Ich garantiere, dass die Leute immer noch ihr Telefon überprüfen und Ihre E-Mails möglicherweise nur öffnen, weil in ihnen nicht tausend andere Dinge vor sich gehen. Testen Sie, was für Ihr Publikum am besten funktioniert. Nehmen Sie diese Vorschläge für die Sendezeit nicht zum Nennwert.

15) X ist die beste Farbschaltfläche für Ihre Handlungsaufforderung.

Ebenso wie das Ignorieren von Daten, die möglicherweise nicht auf Ihre Situation zutreffen, die gesamte Debatte um die Farbe Ihrer CTA-Schaltfläche. Viele Menschen suchen nach einer universellen CTA-Farbe, die plötzlich ihre Konvertierungsprobleme löst. Sorry Leute - so einfach ist das nicht.

Die CTA-Conversion-Raten werden aus vielen Gründen steigen, die für andere möglicherweise nicht funktionieren. Der Erfolg hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Platzierung auf der Seite, Abstand zu anderen Elementen, Farbe, Größe, Kopieren von Schaltflächen usw. Testen Sie also, ob die Farbe einen Unterschied für Ihre Website und Ihr Publikum ausmacht, anstatt den A / B-Test einer anderen Person zum Nennwert durchzuführen.

16) Kürzere Formen sind immer besser.

Es gibt einen Kompromiss zwischen kurzen und langen Formularen. Kurze Formulare erleichtern die Konvertierung in Leads. Sie müssen weniger Formularfelder ausfüllen, was für die Person, die sie ausfüllt, weniger stressig ist. Bei kürzeren Formularen erhalten Sie jedoch in der Regel Leads mit geringerer Qualität, auch wenn Sie über mehr Leads verfügen.

Lange Formulare sind das Gegenteil - weil sie mehr Felder haben und weniger Leute sie ausfüllen, aber diese Leute sind höchstwahrscheinlich besser für Ihren Verkaufsprozess qualifiziert.

Passen Sie die Länge des Formulars an das Angebot an, das Sie herunterladen möchten. Ein intensiveres Angebot, das eng mit den von Ihnen verkauften Produkten abgestimmt ist, könnte möglicherweise ein längeres Formular verwenden.

17) Fragen Sie nicht nach Likes, Retweets oder Klicks. Du siehst verzweifelt aus.

Möchten Sie Likes, Retweets und Klicks? Bitten Sie um sie ! Es ist nicht verzweifelt - die Leute wissen möglicherweise nicht, was sie tun sollen, wenn sie eine E-Mail erhalten, einen Tweet sehen oder in einem Blog-Beitrag landen. Also erinnere sie daran, es zu tun! Genau wie bei jeder anderen Handlungsaufforderung ist es hilfreich, eine Anweisung zu haben. Ihr Publikum wird nichts dagegen haben und Ihr Fazit wird es Ihnen danken.

Welche anderen schrecklichen Marketing-Ratschläge haben Sie erhalten? Teilen Sie uns Ihre Geschichten in den Kommentaren mit.

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