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11 clevere Möglichkeiten zur Förderung von Leads mit Ihrem Business-Blog

Wenn es um die Rolle des Business Blogging im Inbound-Marketing geht, passt es zweifellos sehr gut in die Attract-Phase der Methodik. Da Blog-Inhalte ein hervorragendes Social-Media-Futter darstellen und natürlich über Suchmaschinen auffindbar sind, kann dies eine phänomenale Möglichkeit sein, neue Besucher und Interessenten für Ihre Website zu gewinnen. Darüber hinaus spielt das Bloggen auch in der Phase des Konvertierens eine entscheidende Rolle, da wir alle wissen, wie effektiv es für die Lead-Generierung sein kann.

Aber es gibt noch einen anderen Teil der Inbound-Marketing-Methodik, bei dem das Bloggen auch passt - und nicht genug Anerkennung findet. Und obwohl es vielleicht nicht der Ort ist, an dem die meisten Vermarkter es in erster Linie ausdrücken würden, kann es auch hier einen signifikanten Einfluss haben. Das, mein Freund, befindet sich in der Phase des Abschlusses - die Phase der Methodik, in der Vermarkter aktiv versuchen, sich um die Pflege zu bemühen, führt zu einer Verkaufsbereitschaft. Weil nicht alle Blog-Leser brandneue Besucher sind, oder? Ich wette, viele der Leads in Ihrer Datenbank lesen Ihren Blog - sollten Sie ihnen nicht auch etwas Aufmerksamkeit schenken?

Stimmt! Ihr Blog kann Ihnen nicht nur dabei helfen, qualifizierte Besucher zu gewinnen, die Sie in Leads umwandeln können. Es kann auch ein leistungsfähiges Lead-Nurturing-Tool sein. Ein bisschen wie ein Schweizer Taschenmesser für Marketingzwecke, das Business-Blog. Bist du bereit, mitten im Trichter mehr Saft aus deinem Blog zu pressen? Im Folgenden finden Sie einige gute Möglichkeiten, um Ihr Blog als Tool zur Pflege Ihrer vorhandenen Leads zu verwenden.

11 clevere Möglichkeiten zur Förderung von Leads mit Ihrem Blog

1) Implementierung von Smart Calls-to-Action (CTAs)

Ich beginne mit diesem, weil ich denke, dass es eine der größten Herausforderungen darstellt, wenn es darum geht, Ihren Blog auf das Potenzial zur Förderung von Führungskräften vorzubereiten. Smart CTAs sind CTAs, die dynamisch funktionieren. Sie ermöglichen es Ihnen, unterschiedlichen Besuchern automatisch unterschiedliche CTAs anzuzeigen, basierend auf Informationen, die Sie bereits über sie in Ihrer Kontaktdatenbank gesammelt haben. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise brandneuen Besuchern Ihres Blogs einen CTA für ein sehr lehrreiches Top-of-the-Funnel-Angebot anzeigen. Für Blogbesucher, die Sie bereits in Leads konvertiert haben, ist es jedoch möglicherweise sinnvoller, diese zu zeigen ein CTA für ein Angebot, das mit ihrer Position in der Mitte des Trichters übereinstimmt - eines, das dazu dient, sie beispielsweise zu einem qualifizierteren Lead zu erziehen. Ein intelligentes CTA-Tool (wie das von SeoAnnuaire) kann all dies ermöglichen. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über die Implementierung intelligenter CTAs. In diesem anderen Artikel erfahren Sie, wie sie speziell auf Ihr Unternehmensblog angewendet werden können.

2) Blog über Themen, die von Ihrem Verkaufsteam bezogen wurden

Ihr Verkaufsteam spricht jeden Tag mit Ihren Leads. Denken Sie, sie könnten einige gute Ideen für Blog-Inhalte haben, die auf den Interessen, Bedürfnissen, Problemen und Herausforderungen dieser Leads basieren? Sie haben wahrscheinlich auch einige großartige Ideen für Inhalte, die ihnen dabei helfen können, diese Leads als Kunden zu schließen. Vielleicht gibt es ein Thema, über das Sie bloggen können und das Vertriebsmitarbeiter mit Leads teilen können, um ein Gespräch zu führen, das ihnen dabei hilft, den Wert Ihrer Produkte / Dienstleistungen zu demonstrieren. Sie werden es nie erfahren, wenn Sie diese Zeilen der SMarketing-Kommunikation nicht öffnen, oder? Chatten Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und erstellen Sie eine gemeinsam nutzbare Google Doc- oder Wiki-Seite, auf der Vertriebsmitarbeiter regelmäßig ihre Ideen für Bloginhalte einbringen können.

3) Aktivieren Sie Vertriebsmitarbeiter mit Top-Blog-Inhalten

Hey - vielleicht hast du bereits viele großartige Blog-Inhalte, die im Verkaufsprozess verwendet werden können. Aber wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter über alle Inhalte Bescheid, die sie zur Hand haben? Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Verkaufsteam jeden einzelnen Beitrag liest, den Sie in Ihrem Blog veröffentlichen. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, was verfügbar ist, ob dies bedeutet, sie zu ermutigen, Ihr Blog zu abonnieren, ihnen regelmäßig Erinnerungen an Ihre großartigen neuen Blog-Inhalte zu senden oder vielleicht sogar einen internen Newsletter mit Top-Blog-Inhalten und Artikeln zusammenzustellen, von denen Sie glauben, dass sie besonders hilfreich sind sie während des Verkaufsprozesses.

4) Versenden Sie Blog-Inhalte per E-Mail an Segmente nicht verknüpfter Leads

Warum sollten Sie es Ihren Verkäufern überlassen, Blog-Inhalte mit Leads zu teilen, wenn Sie über Ihre Leads-Datenbank und E-Mail-Marketing-Software verfügen? Erwägen Sie die Wiederbelebung eines Teils Ihrer Leads, die sich schon länger nicht mehr mit Ihnen befasst haben, indem Sie ihnen unverbindliche Blog-Inhalte senden, um sie erneut aufzuwärmen. Sie können Ihre Leads beispielsweise nach dem Thema der Angebote segmentieren, die sie in der Vergangenheit heruntergeladen haben, und ihnen zusätzlichen Blog-Inhalt senden, der mit demselben Thema übereinstimmt, da Sie wissen, dass sie bereits daran interessiert sind. Diese Strategie könnte sie wieder mit Ihren Inhalten in Verbindung bringen und so dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen wieder in den Vordergrund rückt.

5) Fügen Sie den Workflows Blog-Inhalte hinzu

Denken Sie daran: Nicht alle Inhalte, die Sie zur Pflege von Leads verwenden, müssen Angebotsinhalte sein, für die ein Formular eingereicht werden muss. Gehen Sie mit unserem letzten Tipp noch einen Schritt weiter, indem Sie Marketing-Automatisierung einbauen und Blog-Inhalte zu Ihren wichtigsten Workflows hinzufügen. Da es sich bei Ihrem Blog-Inhalt höchstwahrscheinlich um Top-Inhalte handelt, ist es am logischsten, ihn frühzeitig in den Workflow einzubeziehen, um den Einstieg zu erleichtern. Ähnlich wie im obigen Beispiel aus Tipp 4 könnten Sie einen Kick-Start erzielen Ein Workflow, nachdem sich ein Besucher in einen Interessenten für ein E-Book-Angebot verwandelt hat, sendet eine E-Mail, die einige Ihrer Top-Artikel enthält, die mit dem Thema des jeweiligen E-Books übereinstimmen.

6) Fügen Sie Links für Blog-Inhalte zu anderen Teilen Ihrer Website hinzu

Das Hinzufügen von Links für relevante Blog-Artikel zu anderen Seiten Ihrer Website, die voraussichtlich von Interessenten besucht werden (z. B. Produktseiten), kann Ihre Position als Branchenexperte stärken und somit dazu beitragen, Interessenten für Kunden zu gewinnen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise persönliche Steuersoftware verkauft, können Sie auf der Produktseite einen Link für Ihren Blog-Artikel "10 Möglichkeiten, mehr Geld aus Ihrer Steuererklärung in diesem Jahr zurückzugewinnen" einfügen, in dem die Funktionen Ihrer Software beschrieben werden. Dies bindet nicht nur potenzielle Kunden mit Ihren Inhalten ein, sondern unterstreicht auch Ihre Glaubwürdigkeit als ein Unternehmen, das seine Produkte und Dienstleistungen mit Branchenkenntnissen untermauern kann.

7) Erwähnungen Ihrer Produkte / Dienstleistungen in Blog-Inhalt einbinden, wo dies angebracht ist

Eine Herausforderung für Unternehmen, die das Inbound-Marketing von Kool-Aid wirklich trinken, ist, dass sie manchmal eher für einen Verlag als für einen Anbieter gehalten werden. Und obwohl es auf jeden Fall eine gute Sache ist, Glaubwürdigkeit als Publisher zu etablieren, möchten Sie Ihren Website-Besuchern auch mitteilen, dass Sie auch Sachen verkaufen ... oder? Eine gute Möglichkeit, dies in Einklang zu bringen, besteht darin, subtile Produkt-Erwähnungen in Ihren Blog-Inhalt einzufügen, wenn dies angebracht ist. Denken Sie daran, dass Sie hier ein sensibles Gleichgewicht finden müssen. Sie möchten Ihre Blog-Leser nicht ausschalten, indem Sie in Ihren Blog-Inhalten zu viel Werbung machen. Wahrscheinlich dulden sie hier oder da eine Erwähnung von Produkten - und wenn sie dann bereit sind, einen Kauf zu tätigen, endet Ihr Geschäft möglicherweise Kopf hoch! Tatsächlich haben wir das schon früher in diesem Blogeintrag gemacht. Sehen?

8) Verwenden Sie Top / Sidebar Blog Real Estate mit Bedacht aus

Denken Sie daran: Zu einem Blog gehört mehr als nur die Artikel. Wahrscheinlich verfügen Sie über eine andere Blog-Immobilie (denken Sie an das oberste Banner und die Seitenleiste Ihrer Blog-Homepage), mit der Sie eine Vielzahl von Zielen erreichen können, einschließlich der Förderung von Leads! Um unseren letzten Punkt zu vervollständigen, lesen Sie, wie wir die Immobilien oben in diesem Blog für eine subtile Produkterwähnung verwenden. (Richtig, wir leiden leicht unter dem Missverständnis, dass "SeoAnnuaire nur ein Verlag ist", obwohl wir tatsächlich Marketing-Software verkaufen :)

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Sidebar-Immobilien für Lead-Nurturing zu nutzen, besteht darin, CTAs für einige Ihrer zentraleren Angebote in Smart CTA-Gruppen (siehe Tipp 1) in der Sidebar Ihres Blogs bereitzustellen. Sprechen Sie über niedrig hängende Marketing-Früchte!

9) Link zu Middle-of-the-Funnel-Angeboten in Blog-Inhalten, wenn angemessen ...

... ähnlich wie im letzten Abschnitt dieses Beitrags, als wir den Ankertext "Marketing-Software" mit der Zielseite für unsere kostenlose 30-Tage-Testversion verknüpft haben. Schließlich verlinken Sie in Ihrem Blog-Inhalt auf andere Lead-Gen-Angebote, nicht wahr? Genau wie die Einbeziehung von Produkterwähnungen sollte dies in Maßen erfolgen. Diesmal, weil die Mehrheit Ihrer Blog-Leser wahrscheinlich neue Besucher sind, die wenig über Ihr Unternehmen wissen und sich wahrscheinlich nicht sofort für ein Middle-of-the-Funnel-Angebot entscheiden.

10) Ermutigen Sie das Blog-Abonnement

Konvertieren Sie Leads, die gelegentliche Blog-Leser sind, in engagierte Abonnenten, die immer wiederkommen, damit Sie sie weiterhin mit Ihren Inhalten in Verbindung bringen und sie pflegen können, sowie all die fantastischen Möglichkeiten zur Lead-Förderung, die Sie in Ihrem Blog implementiert haben unsere tipps oben. Machen Sie Handlungsaufforderungen für Blogabonnements (E-Mail und RSS) im oberen Bereich Ihres Blogs deutlich sichtbar, und informieren Sie sich in unserer Liste mit 20 einfachen Möglichkeiten, um Blogabonnenten auf zusätzliche Ideen aufmerksam zu machen.

11) Bewerben Sie Ihre Social-Media-Präsenz in Ihrem Blog

Ihr Unternehmensblog ist nicht das einzige typische Top-Tool, das als effektiver Kanal zur Kundengewinnung dienen kann. Ihre Social-Media-Präsenz kann auch als Lead-Management-Tool verwendet werden. Da dies der Fall ist, ist es eine großartige Idee, Ihr Blog zu verwenden, um Ihre Social-Media-Konten zu bewerben und die Leser dazu zu ermutigen, Ihnen in sozialen Netzwerken wie Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter usw. zu folgen Inhalt und erreichen Sie zu führt. Stellen Sie sicher, dass Sie Social Media-Folgebuttons für die sozialen Netzwerke hinzufügen, die Sie und Ihr Publikum in der Seitenleiste Ihres Blogs füllen, damit die Leser auf einfache Weise herausfinden können, wo Sie in Social Media zu finden sind.

Auf welche andere Weise können Sie Ihr Blog und seinen Inhalt als Lead-Nurturing-Tools verwenden? Teilen Sie Ihre Ideen in den Kommentaren unten!

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