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10 Möglichkeiten, mit Inbound-Marketing sofortige Ergebnisse zu erzielen

Vor ein paar Tagen veröffentlichten unsere Freunde von Marketing Pilgrim einen großartigen Blogbeitrag von Michael Lieberman, President und Mitbegründer von Square 2 Marketing, mit dem Titel "10 Ways Inbound Marketing Drives Results This Month".

Ich war vom Inhalt beeindruckt, aber was noch wichtiger ist, ich dachte, der Blickwinkel stimmte genau - einer der Punkte, die viele Vermarkter und Geschäftsinhaber mit mir teilen, ist, dass es beängstigend ist, eine neue Methodik anzuwenden, wenn sie möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse liefert.

Die besten Inbound-Vermarkter spielen in der Tat ein gutes langes Spiel, aber Sie können auch Inbound-Marketing-Taktiken und -Strategien verwenden, um die Nadel sofort zu bewegen. Als Ergänzung zu Liebermans bereits herausragender Liste stehen Ihnen hier zehn weitere Möglichkeiten zur Verfügung, wie Sie sich aus dem Inbound-Marketing leihen können, um sofort positive Veränderungen in Ihrem Marketing zu erkennen.

Michael Liebermans 10 Wege für Inbound-Marketing zur Steigerung der Ergebnisse in diesem Monat

Um Sie auf dem Laufenden zu halten, finden Sie hier eine abgekürzte Version der Empfehlungen von Lieberman.

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Website über die richtigen Nachrichten verfügt, damit Besucher den Blinktest bestehen können.
  • Fügen Sie Ihrer Site visuelle Handlungsaufforderungen hinzu.
  • Fügen Sie Ihrer Website Angebote hinzu, die Besucher und Interessenten in allen Phasen des Trichters ansprechen.
  • Beginnen Sie mit dem Bloggen und streben Sie eine Häufigkeit von drei bis vier Mal pro Woche an.
  • Teilen Sie Ihre Blog-Inhalte mit Social-Media-Followern.
  • Teilen Sie Bildungsinhalte mit relevanten LinkedIn-Gruppen.
  • Erstellen Sie dedizierte, für die Conversion optimierte Zielseiten.
  • Nure führt mit Kampagnen, die sie weiter den Trichter hinunter bringen.
  • Teilen Sie Bildungsinhalte auf Websites, die Ihre Zielgruppe besucht.
  • Verfolgen und testen Sie alle Ihre Aktivitäten, damit Sie einen genaueren Überblick über die Funktionsweise erhalten.

10 weitere Möglichkeiten für Inbound-Marketing steigern die Ergebnisse in diesem Monat

Okay, jetzt, da wir alle zehn Ideen haben, wollen wir noch zehn hinzufügen, oder?

1) A / B-Testelemente Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen

Wenn Sie einen A / B-Test durchführen, erhalten Sie sofort umsetzbare Ergebnisse, mit denen Sie Ihr Marketing verbessern können. Ich empfehle, E-Mail-A / B-Tests durchzuführen, da Sie nicht genügend Verkehr aufbauen müssen, um beispielsweise eine Zielseite zu erstellen und auf statistische Signifikanz zu warten. Wenn Sie eine E-Mail-Liste guter Größe haben, können Sie statistisch signifikante Ergebnisse viel schneller erhalten.

Wenn wir in der Vergangenheit E-Mail-A / B-Tests durchgeführt haben, haben wir sofort Ergebnisse gesehen. Das Testen des "Von" -Namens ergab beispielsweise 144 weitere Hinweise. Ziemlich cool für nur einen Test. Wenn Sie nach einigen E-Mail-Tests suchen, die heute ausgeführt werden sollen, finden Sie in diesem Blog-Beitrag "6 E-Mail-Tests, die wichtiger sind als Ihre Betreffzeile" eine gute Anleitung.

2) Implementieren Sie eine List Re-Engagement-Kampagne

Nicht jeder in Ihrer E-Mail-Liste ist ein engagierter Abonnent. Und wenn Sie sie immer noch per E-Mail versenden, könnte dies Ihrem Absender-Ruf wirklich schaden. Aber nuke sie noch nicht. Sie könnten heute mit der Implementierung einer Kampagne zur erneuten Einbeziehung von Listen beginnen und bis zum Ende des Monats Leute wieder einbeziehen, die Sie früher für Überläufer hielten.

Der zusätzliche Vorteil ist, dass Sie Ihre Liste der inaktiven Elemente bereinigen. Dies kann den Ruf Ihres Absenders und die Zustellbarkeitsrate Ihrer E-Mails erheblich beeinträchtigen. Abgesehen von den unmittelbaren Vorteilen einer besseren Absenderreputation und eines engagierteren Abschnitts Ihrer Liste ist dies ein wichtiger Schritt, um Ihren zukünftigen Erfolg mit E-Mail-Marketing sicherzustellen.

In diesem Blog-Beitrag erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie eine Kampagne zur erneuten Aktivierung von Listen implementieren und Ihre Liste der nicht aktivierten Abonnenten löschen.

3) Identifizieren Sie einen Long-Tail-Suchbegriff mit hohem Suchvolumen

Long-Tail-Keyword-Phrasen sind sehr zielgerichtete Suchbegriffe, in der Regel drei Wörter oder mehr. Das Tolle an Long-Tail-Keyword-Phrasen ist, dass sie aufgrund ihrer Spezifität nicht nur dazu beitragen, sehr zielgerichteten Traffic zu erzielen, sondern auch wesentlich weniger wettbewerbsfähig sind als andere, kürzere Suchbegriffe. Versuchen Sie, einen Long-Tail-Keyword-Ausdruck zu identifizieren, der möglichst lehrreich ist und von dem Ihr Publikum wirklich profitieren würde. Dann erstelle Inhalte darum herum. Sie werden schockiert sein, wie schnell Sie für diesen Begriff ein Ranking erstellen und Traffic generieren können.

Wir haben dies mit dem Long-Tail-Keyword "How to Retweet" getan. Nachdem dies als Schmerzpunkt identifiziert wurde - der Autor des Posts wurde ständig mit dieser Frage angesprochen -, war die Gelegenheit klar, zu sehen, wie viel Suchvolumen sich um den Begriff herum befand, und nicht ausreichend zu erklärende Inhalte zu finden und zu belegen . Obwohl das Konzept einfach ist, ist dies einer unserer bislang erfolgreichsten Blog-Posts und hat uns eine Flutwelle von Zugriffen und Leads bei der Veröffentlichung beschert. Alles aus einer einfachen Long-Tail-Keyword-Phrase!

4) Newsjack

Newsjacking ist von Natur aus verdammt unmittelbar. Bleiben Sie über Neuigkeiten auf dem Laufenden - in Ihrer Branche, in Ihrer Gemeinde und auf der ganzen Welt - und finden Sie die Möglichkeit, Nachrichten für einen schnellen Zustrom von Zugriffen, Leads und eine erweiterte soziale Reichweite zu sammeln.

Wenn Sie mit Newsjacking nicht vertraut sind, können Sie die Welle einer beliebten Nachrichtengeschichte meistern, indem Sie entweder als Erster darüber berichten, einen einzigartigen Blickwinkel für Ihr eigenes Unternehmen finden oder beides. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie mehr darüber.

5) Investieren Sie in eine Social Media-Werbekampagne

Die meisten sozialen Netzwerke haben mittlerweile bezahlte Werbemöglichkeiten, die Ihnen in kurzer Zeit einen ernsthaften Zustrom von Likes, Fans und Followern ermöglichen. Dies ist eine großartige Option für Vermarkter, die mit Kollegen oder Vorgesetzten zu tun haben, denen der Hype um soziale Medien nicht voll und ganz zugetan ist, oder die bei Null anfangen. Sie müssen bezahlte Werbeausgaben natürlich mit organischem Inhalt ergänzen, aber die Bewerbung einer Bildungsressource - wie beispielsweise eines kostenlosen E-Books - mithilfe von Facebook-Anzeigen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Social-Media-Lead-Generierung in Schwung zu bringen und zu generieren Ergebnisse schnell.

Wenn Sie Hilfe beim Einrichten einer Social Media-Werbekampagne benötigen, haben wir einige Anleitungen, die Sie durch die Schritte in den beliebtesten sozialen Netzwerken führen:

  • Ihr Leitfaden zum Einrichten von Facebook-Werbekampagnen
  • Ihr Leitfaden zum Einrichten von Twitter-Kampagnen
  • Ihr Leitfaden zum Einrichten von LinkedIn-Kampagnen

6) Erstellen Sie ein kostenloses Tool

Kostenlose Tools sind eine Goldmine für zwei Dinge: Interessenten- oder Lead-Generierung und eingehende Links. Tatsächlich war ein Großteil unseres anfänglichen Erfolgs bei SeoAnnuaire auf ein kostenloses Tool zurückzuführen, das wir gestartet haben ... bevor unsere Software überhaupt verfügbar war ... Website Grader (jetzt Marketing Grader). Wenn Sie über interne Ingenieurtalente oder ein Budget für die Auslagerung der Entwicklung verfügen, sollten Sie sich ein einfaches Tool überlegen, das die Leute wirklich nützlich finden. Diese Tools sorgen für eine Menge Aufsehen - daher auch die eingehenden Links - und können Ihnen eine Flutwelle von potenziellen Kunden bescheren und / oder im Handumdrehen zur Pflege verhelfen.

Im Folgenden finden Sie einige der kostenlosen Tools, die SeoAnnuaire und andere Unternehmen auf den Markt gebracht haben. Sehen Sie, ob Sie ähnliche Konzepte auf Ihre Branche anwenden können!

  • LinkTally: Sehen Sie, wie oft eine URL in sozialen Netzwerken geteilt wird.
  • Farbschema-Designer: Wählen Sie eine Farbe aus und lassen Sie ein komplettes Farbschema erstellen.
  • Google Web-Schriftarten: Finden Sie Schriftarten, die auf Ihrer Website verwendet werden können.
  • TweetCharts: Analysieren Sie Twitter-Daten mit Hashtags, Benutzernamen, Wörtern, Phrasen oder URLs.

7) Antworten Sie auf HARO

HARO (Help a Reporter Out) ist ein Tool, das Anfragen von Journalisten nach Zitaten von Fachexperten hervorhebt. Bei HARO-Anfragen geht es darum, aufgeschlossen, hilfsbereit und lehrreich zu sein. Sie sind auch eine extrem geringe Zeitinvestition mit kurzer Durchlaufzeit (die redaktionelle Welt bewegt sich schnell). Wenn ein Journalist Ihr Zitat beispielsweise über das neue Pinterest-Analysetool findet, das für seinen Artikel am relevantesten ist, können Ihr Name und Ihr Unternehmen - und manchmal sogar mit einem eingehenden Link - in der endgültigen Kopie erscheinen.

Dies ist auch ein großartiges Tool für Unternehmen, denen die Schlagkraft von Presseberichten am Herzen liegt, sodass Ihr Verkaufsteam auf Ihre jüngsten Erwähnungen in der New York Times oder bei der Huffington Post verweisen kann.

Melden Sie sich bei HARO an und positionieren Sie sich als Vordenker bei Journalisten. Je reaktionsschneller und hilfsbereiter Sie sind, desto mehr erwarten Sie zukünftige Angebote.

8) Starten Sie die Verwendung von Tracking-Tokens

Jeder Inbound-Vermarkter, den ich kenne, ist von Kampagnenmessungen besessen, und Tracking-Token machen dies möglich. Wenn Sie mit den Tracking-Token nicht vertraut sind, handelt es sich um einen kleinen Schund, den Sie auf das Ende einer URL klopfen, um Analysen auf dieser Seite zu erhalten.

Jetzt können Sie also buchstäblich Geld für Ihr Marketing sparen, indem Sie ein Tracking-Token in eine URL einfügen. Ein in einer PPC-Kampagne enthaltenes Tracking-Token kann beispielsweise Aufschluss darüber geben, ob das gesamte Geld, das Sie für eine bestimmte Werbekampagne ausgeben, tatsächlich Leads generiert. Stellen Sie sich vor, Sie könnten diesen Monat Hunderte oder sogar Tausende von Dollar bei PPC einsparen und diese Ausgaben in etwas anderes umwandeln, das zu besseren Ergebnissen führt - nur weil Sie ein Tracking-Token beigefügt haben!

9) Erstellen Sie eine Zielseite für ein Blog-Abonnement

Sie sind wahrscheinlich daran gewöhnt, Zielseiten zum Generieren von Leads zu verwenden - aber sie eignen sich auch hervorragend, um Abonnenten für Ihr Blog zu generieren! "Aber ich habe bereits ein Abonnementfeld in meinem Blog", sagen Sie? Nun, ich bin froh zu hören, dass Sie das sagen - das sollten Sie unbedingt -, aber es ist wirklich vorteilhaft, eine eigene Landing Page zu haben, die nur dazu dient, Blog-Abonnenten zu generieren.

Warum?

Denn dann haben Sie eine dedizierte URL, über die Sie für ein Blog-Abonnement werben können ! Richtig, Sie werden mit der Vermarktung Ihres Blogs beginnen, genau wie bei allen anderen Inhalten. Ob in Co-Marketing, sozialen Medien, internen Links oder anderen Werbekanälen - überlegen Sie, wie viel einfacher es ist, Leute zu einer Zielseite zu senden, anstatt zu sagen: "Besuchen Sie den Blog, scrollen Sie nach unten, schauen Sie nach rechts und dann siehst du eine Box zum Abonnieren. " Ja, viel effektiver. Ein Beispiel für eine Zielseite für Blog-Abonnenten finden Sie hier.

10) Erstellen Sie Social Media Visual Content

Wussten Sie, dass Fotos auf Facebook 53% mehr Likes generieren als der durchschnittliche Beitrag? Und dass Videos 12-mal häufiger geteilt werden als Links und Textbeiträge zusammen ? Wenn Sie es also in den sozialen Medien und sofort beenden möchten, sollten Sie heute einige Zeit damit verbringen, Visualisierungen für soziale Medien zu erstellen - insbesondere für Facebook. Auch wenn Sie kein Grafikdesigner sind, stehen Ihnen zahlreiche kostenlose Tools zur Verfügung, mit denen Sie fantastische soziale Bilder erstellen können. Hier können Sie ein kostenloses Kit herunterladen, das PowerPoint-Vorlagen für den Einstieg in die visuelle Inhaltserstellung sowie eine Auflistung der 10 Gebote für visuelles Design enthält ... geschrieben für Nicht-Designer ;-)

Welche anderen Empfehlungen haben Sie für die Mitarbeiter, um sofortige (oder nahezu sofortige) Ergebnisse mit Taktiken und Strategien für Inbound-Marketing zu erzielen?

Bildnachweis: geben Sie die Sonne zurück

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